信赖感:超级大主播开播前必备的直播间话术技巧 销售话术 2020-06-05 17:47 · 74 阅读 · 0评论 你的直播间,想要播成什么样子?想要达到怎样的效果?这是每一位主播在开播前需要思考的问题。大家都知道一场成功的直播离不开一个优秀的主播,那么一个优秀的主播需要具备些什么呢?很多人都觉得主播的工作很容易,觉得只要长得漂亮就可以了,但事实并不像大多数人想的那么简单,每行都有每行的难处。想要成为一个合格的主播,除了有一个良好的外形外,还需要具有“信赖感”。那么,怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢?直播间的销售话术有哪些?应该怎么找话题?今天就给小编分享一下具体的细节,希望能够帮助到大家。◆◆开场话术◆◆首先是刚开播时的开场话术,大家可以从这几个方面进行展开:◆ 真诚的赞美粉丝;◆ 明星效益:提及有影响的第三人,比如提今天哪个明星上热搜了;◆ 利用好奇心,勾引兴趣;◆ 差异化,强调你与众不同;◆ 利用产品,好的产品会说话。◆◆话术的三大指标◆◆◆ 变化声调要变化,有力度,内容要变化,多举例子多重复,因为观众在不断进入。◆ 呼吸说服对方要给对方接受的余地,留给观众思考的时间,要像对一个人说话一样,中间有呼吸观察对方反应。◆ 感情投入有感情的话术,才能给观众信赖感。◆◆话术的组织思路和锻炼思路◆◆组织思路:◆ 以产品为中心的思考方法◆ 以营销为中心的思考方法◆ 以顾客需求为中心的思考方法锻炼思路:◆ 说肯定的话◆ 说真话,对顾客要坦白◆ 只说三点,说多了就忘了◆ 重复,但要在重复中变通◆◆理性话术和感性话术◆◆◆ 理性话术:偏重功能的介绍阐述,多说数据、多做分析、多看干货。◆ 感性话术:偏重情感交流,生活感知,多讲故事、多举案例、多打“良心讲”。根据不同的产品类别选择适合的话术风格。◆◆好话术的节奏◆◆◆ 快速、简单、爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言明快,基本要点阐述顺畅,情绪饱满热情。◆ 高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,表达起承转合;要有画面感,知识底蕴足。◆ 认识误区:速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。◆◆如何找话题◆◆如果在进行直播的过程中词穷了,也就是突然不知道说什么了,那么气氛就很尴尬了,所以各位主播们,一定要学会去找话题。如果不知道找什么话题,平时有空可以多看看新闻,关心关心时事,与时俱进;多看看书,可以是幽默的,也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久,这就好比,一个男生面前有两个女生,一个外表长的好看,但是没有文化,整天不知道什么应该说什么不应该说,有时让人觉得很丢脸,另一个外表普通,但说话谈吐给你一种很舒服的感觉,让人欲罢不能,还各门手艺知识样样齐全,带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个,到最后他也只能每天叹息后悔。 本文来自网络,本站仅提供信息存储空间服务。文中观点不代表网推实训营立场,转载请注明出处:https://www.shixunying.com/10047.html
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商家重视社交话术与人群定位,顾客从新用户变成老用户 一个好的产品必定会涉及到一套完整的话术流程,因为一套好的话术流程,能给用户带来不一样的商品体验,如果您就是那一位商家的话,那么你肯定会想着说如何将我们的顾客从新用户变成老用户。 销售话术 2023-03-15 · 82 阅读 · 0评论
销售的逻辑是什么?请先弄清楚这五个问题 很多销售员失败的原因是;在没有搞清顾客基本信息和购买动力之前,就已经迫于顾客的询问和压力,过早亮出底牌进行报价。而此时,在销售心理战中,作为销售员已彻底失去战略主动权。 销售话术 2023-03-13 · 113 阅读 · 0评论
销售,请先夯实基本功 与销售有关的比如:销售成交法则、销售策略、销售谈判,销售心理学、销售话术等等,诸如此类的内容应接不暇,但无论如何丰富,它很多的内在逻辑和底色是不变的。 销售话术 2022-10-19 · 89 阅读 · 0评论
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