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地产营销总监告诉你：传媒人如何做营销？

市场推广 2020-06-05 18:29 · 64 阅读 · 0评论
采访时间：2020年5月6日采访方式：电话

采访人物
1.在大学时候对自己毕业之后就业有没有理想职业或者方向？
刚开始选择新闻这个专业是因为感兴趣报纸广播电视这些传统媒体，上了大学后一两年也参与到了一些媒体实习，例如一些当地报社这些。但是后来大三大四逐渐了解到，新闻这个行业尤其是传统媒体，其实走下坡路很严重。所以后来我们找工作都是偏向新媒体，包括公关、公司营销这些方向。我大四上半学期在中青网实习，我们班级里面很多人在公关公司实习，例如蓝标、奥美这些。

2.如何得到第一份工作的呢？从事的大概是什么性质的工作？
当时在大四的时候准备考研和公务员，后来考研差一些没有过就在内网上看到了学长回学校招人，是房地产行业，保利地产这边，就想的随便去试试，然后同步准备的省里这边的选调生考试。后来两边面试都通过了，家里让我去选调生回老家，但是我自己还是选择留在太原做房地产的工作，是营销策划岗位。
3.先是在保利（国企），后来又是为什么到了融创（私企）呢？国有企业和私企的岗位头衔对您来说重要吗？
在保利这边是以校招生的名义进的保利投资顾问有限公司，是保利的销售子公司，做了四年的时间成长和收获特别大。但是所在岗位本身的加班熬夜会很多，压力也比较大，而且当时我们是作为乙方，很想去甲方试一试，正好当时我刚刚结婚，工作和生活的矛盾也比较多，所以就想休息休息换个环境。正好融创那边在招聘策划经理，而且相对于原来公司会稍微轻松一些，所以就选择去了融创。
我觉得其实除了公务员事业单位，一到企业这个层面上，差别就不会太大了，对个人的影响不会太多。而且保利属于很市场化的公司，不是我们传统意义理解上的公职单位。
4.策划经理这份工作平时主要做些什么？
这个可能说起来稍微有些复杂。打个比方，比如一个楼盘的整个营销团队就是一个打仗的队伍，整个销售团队就是一线的士兵，策划团队就是属于军师团队，给项目打胜仗出谋划策的团队，策划经理就是负责这个策划团队的，具体职责下面我简单罗列了一下：  
①负责营销策划部的全面管理工作；  
②收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见；  
③负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析；  
④负责制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施；  
⑤负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理；  
⑥参与公司新产品拓展的调研工作、主持完成产品的市场定位及策划报告；独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报；  
⑦监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作。

5.您觉得您的收入所得和您这样的工作强度付出相匹配吗？收入大概是一个什么样的水平？
年薪30w左右，累但是值得付出的。
6.身为一个策划经理，在做这些工作的时候认为具有什么样的能力是最重要的呢？
我觉得基础的素质是很重要的，这就是为什么很多企业在招人的时候会想要985和211的毕业生。这基本上决定了这个人在基础素质上是高于大多数人的。
要对自己有标准，追求卓越而不是得过且过；
要有好的沟通能力，策划需要和很多方沟通；
要有创意有开阔的思维，这是营销需要的；
最后一个最重要就是抗压能力，本身这个行业压力大，不是舒适区，要有足够的心理素质和身体素质。
7.这些品质和经验，更多的是在大学学习的时候获得还是实习工作之后所摸索出来的呢？
其实大学是锻炼个人的基础素质的，所有的经验都是在进入到社会岗位之后才会经历，我认为基本素质指的是以下五类内容：
①道德素质，也就是你个人的修养素质；  
②智力素质，也就是你个人的学问和能力；  
③身体素质；
④审美素质，也就是指你个人的外表衣着是否得体和内心审美情趣是否高雅了；  
⑤劳动素质，也就是你个人的实践能力和独立生活能力。
融媒天下音有不同

8.所学的专业获得的知识与能力，和现在的工作关系大吗？新闻学的学习对后来进行广告营销宣传策划等，有什么样的影响？
说实话，其实大学所学的专业知识，在工作后能实际利用到的少之又少，关系并不大。尤其是大文科专业，它其实只是描绘了这个大专业环境的轮廓，里面的细节需要你后期在工作中一点点填补，而且大多时候你进入的只是这个大专业里面的一个小小的角落。
  举个例子，策划岗位需要组织媒体投放，怎么能把楼盘宣传出去，怎么选择媒体组合效果最好、费用最省钱，这些大学肯定不会学，大学只会有一门传播学笼统的告诉你，传播的概念是什么，传播学的大师有几个，他们的理论分别是什么，传播的形式有哪些。

10.现在这种越来越严峻的就业形势，您对于我们这些之后想进入这个领域的在读大学生有什么建议吗？
我觉得现在随着就业形式越来越困难，企业对于大学生的素质要求会越来越高。我们当时本科其实还好，现在基本肯定会要好的研究生了，所以其实能考研还是要考研的，当然越好的学校更好。
其次是我觉得在大三之前不要过度担心自己的工作问题，不要把太多的精力用在实习兼职这些，要保证大学的学业优异的完成。再有就是要选择房地产行业的话，以校招生的形式进入机会会更好，要提前关注各大开发商的校招宣讲进度。开发商对校招生很宽容，而且后期发展机会会很大。
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