品牌营销、运营，更多的是追求流量到转化，而现在大家谈论更多的是品效合一、精细化运营还有私域流量。

私域流量绝对称得上近两年来营销运营方面的热词，所有人都在说要重视私域流量，越来越多的企业也开始要做自己私域流量。

私域流量的运营其实一直都在做，以前是QQ群，再到后来的微信群、微信公众号，再后来将会是企业微信。但无论是哪一种形态，其实它的底层逻辑和思想都是大同小异的。

要想做好私域流量的运营，有三个关键的要素，在此姑且将其称为私域流量运营的三部曲。

树立人设

人设这个词，一般会用在明星、网红这种公众人物身上。一个人一旦有影响力就会被关注的人贴标签，众多标签就会组合成一个虚拟的“人”，这个就是人设，别人提到某个标签就会想起你，但这个想到的并非只是你的名字，而是你带给别人的印象。

那么为什么做私域流量要树立人设呢？

人设说白了就是个人IP。IP本身就是私域流量池，因为它自带流量。也可以说品牌实际上就是流量池。

品牌和IP所带来的流量，这是最真实的流量，但难以量化，不过一旦发现就会觉得很精准，粘性和忠诚度也很高，这也是为什么品牌流量会被认为是私域流量的原因。

精细化运营

精细化运营一直是私域运营非常重要的一个方面，实际上我认为私域流量运营就是精细化运营，因为精细化的前提就是流量可控，纯公域流量的运营多是粗糙的，因为公域流量是不可控的。

私域流量的精细化要做到用户层面的精细化。

首先我们需要先思考几个问题，用户群体都有哪些？这些群体都有什么样的流量特征？这些群体属于哪个领域？分别有什么需求？

这些问题是用户分层的主要依据，是制定针对性运营策略的前提。而且，不同于app流量可以通过大数据标签进行分层分类分群，社群流量往往需要利用人力进行鉴别，如果有自己的产品系统就要引导用户注册并与微信绑定才可以。只要将用户层面做到足够精细化，产品变现效果就会有很大的提升。

通过“获课”的系统，可以做到对用户的行为数据进行统计分析，为用户建立画像，摸清用户所属领域，了解用户需求和捕捉用户的特征，方便后期对用户做精细化的运营。还可以通过查看用户转发自己发布文章所吸引的人次，来寻找有可能成为自己企业的KOL人设。

重视变现

私域流量运营的目的是什么？答案是变现和复购。目的在于提高用户的粘度和信任度，让用户持续地消费，当然这要基于我们提供的产品和服务来实现。

可是，很多人对于私域的关注点还在于说“这个流量是我的”，而不是“这个流量让我赚钱更容易”。

要知道，私域之所以称为私域，是因为这种类型的流量，可以在任意时间，任意地点随时触达的流量，而且这种流量对你的信任度较高，还能够反复利用。这个是可以帮你减少转化周期和降低成本的，转化率也是会提高的。但有少部分人对私域流量很“怜悯”，不敢轻易变现，根本原因还是认为这些流量不是“我的”

所以，变现要作为私域运营的核心目的，从加好友进社群的那一刻始，就要想尽办法转化对方，想尽办法转化自身掌握的所有私域流量。

通过“获课”的系统，可以将潜在的意向客户一键导入到企业的CRM系统，方便做好客户管理，进一步实现流量变现。

私域流量运营其实已经不只是一种方式，更是一种思维，所有流量形态都可以借助私域三部曲去改造现有的运营模式，至于改造后的效果如何，还要看你的执行力和方向感，思维只是辅助，你的商业模式才是一切的大前提。