老板不给SEM推广费，又要效果，天下哪有马儿不吃草，还要马儿快点跑的道理。诚然，经济环境的恶劣和大环境的改变让很多老板压力增加，投放变得谨慎。

但是SEMer们，有想过一个问题么，假如给你千万级的推广费,你会花么，想想你是兴奋万分，誓要成就一番事业，还是瑟瑟发抖，唯恐出现一丝纰漏?

单一渠道肯定满足不了流量的需求，但，每个渠道都做，也无法保证最终的转化效果。怎么去合理地选择渠道，需要根据自身行业、产品、客户、服务等多个属性去组合投放，本文则简单讲讲投放的渠道和相应的实战技巧。

搜索类|百度、360、搜狗、神马、谷歌

本站的人群辐射因该是SEMer居多，这个渠道应该是最熟悉的了，搜索的流量分发依靠关键词，通过关键词来覆盖意向人群。传统广告的广发信息到互联网广告的搜索信息，无疑是资源节约和效率提升的一大步。

搜索人找广告的特点，决定了带来的流量质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告系统确实比较优秀、完善，即使负面新闻频出，但是对商家而言依然是不可或缺的推广渠道。

除了传统的关键词竞价，百度的其他产品也是十分丰富。品牌系的品牌起跑线、品牌华表、品牌专区，百度财富华表也值得一试。当然在做SEM时，一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量，矩阵式营销推广优势互补十分重要。

总的来看，SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一，不仅关系到流量的好坏，还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道，必须重视，坚决拿下。

导航类|360、hao123、搜狗、2345

导航属于通用流量，有固定位和竞价位，导航的CPC是比搜索低的，单综合成本高，其原因还是渠道的流量质量驳杂不精准。而且投放固定广告位时，品牌度越高，目标人群越泛，流量越大，性价比越高。所以适合高品牌认知度企业，比如京东、淘宝等。

导航的产品线也十分丰富，气泡、浮窗，热词等。如果品牌知名度很一般，可以试一试导航的竞价位，如360的猜你喜欢。

导航类渠道技巧不多，适合知名企业或是做大型推广活动时引流。由于品牌知名度好或者活动热度/力度大，点击率会大大提高，最终核算成CPC，就很划算。

通用类|网盟、信息流、DSP、垂直网站

通用类渠道CPC也较低，而相比导航，略精准一些。DSP在国外如火如荼，在国内还在持续发展中。

信息流中的腾讯社交广告、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为社交平台有一定的定位能力，加上平台粘性好，阅读体验好。
而通用广告的核心技巧在于素材优质度，素材的吸引力决定了CTR，从而决定流量及CPC。上多套素材，测试出最佳卖点和素材，精准投放。

当然通用类的广告还有其他小众渠道比如壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等，其合作方式一般是CPA/CPS。

应用市场类|IOS与安卓

移动互联网时期，应用市场是重中之重，但目前各大应用平台都没有完全商业化，推广的方式也不多。投放方式为CPT/CPD：CPT适合知名产品及受众广泛的，CPD的话，不建议投。还有就是ASO技术：目前的重头戏，类比百度SEO，由于目前的CPD跟竞价不同，导致无法通过付费获取排名，所以做好ASO很关键。厂商预装也是一个选择，10万起做，这个方法需要核算最终的成本。

应用市场是未来的推广的重心，但是目前做好很困难，少数企业依靠事件营销一炮走红，荣登应用商店榜首，获取了大量的流量，但更多的应用却没有机会得到展示。

社交类资源|微信大号、朋友圈、自媒体大V

微信占据了移动端最大的流量，打开率高，集通信、社交、阅读、支付于一身。而且还有国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台，聚集了大量的写手，这些人往往都是意见领袖。

微信资源在渠道运营方面有三种方式：

第一是找专业的人做微信公众号，比如做金融的找一个懂金融的写手来做，效果会比较好，聚焦于内容，并没有捷径可走。

第二是直接付费大号转发，要细分到媒体表，评估每一次阅读量的单价，以及最终的产出比，这块如果有能力，一定要找几个KOL进行深度合作。

第三块是朋友圈，朋友圈是一块宝地，可以深入挖掘，既可以投微信平台的朋友圈广告，也可以找人在朋友圈发广告。

传统资源类|电梯、LED屏、公交、传统媒体等

做网络营销的我们，可能能说出几十种网络推广渠道对比传统广告的优点，及时性、精准、可溯源、可分析、成本低、效率高等等等等，但是不得不承认的是从企业营销的角度讲，线上+线下的互补推广才是合理的营销方案。

线下的广告往往活在生活的各个场景魔性的为用户植入一个记忆锚点。为什么以往的线下广告让企业主很纠结，因为客户在看到线下广告时不能及时的产生消费，如果品牌力度不够可能就措施了转化机会。但现在不同了，线下的记忆锚点不但可能让客户快速的在线上产生决策，也可以让客户在做选择决策时提供一个选择动力。

目前市场上主流的营销推广渠道也就这么多了，针对企业的不同和推广的目的策略以及行业客户的属性做矩阵化投放，达到1+1+1＞3的互补营销，那么可能千万级的推广费用也可以得心应手的应对。

作者：平凡之路