为什么选择SEO？

SEO的优点：

• 带来免费的长期稳定流量：通过优化，可以上看到关键词的总体排名提升。通常，排到搜索页面的前十位就能看到稳定流量了。当然，这也与关键词的热度挂钩，越热门的关键词，带来的流量就越多。
• 点击率，转化率高于广告：用户往往都是抱着很强的目的性去搜索一个关键词的。相对于广告，搜索引擎排名更能体现资质，更容易吸引大客户。
• 提升页面质量/可读性：在进行搜索引擎优化的同时往往也伴随着对页面内容，文案的优化。在优化以后，不管是在搜索引擎上还是网站上呈现给用户的信息都是高质量的。
• 为内容/策略提供数据支持：搜索引擎优化的数据可以从阅读量/竞争度中选出相对容易推广的内容。有助于内容的构建和产品的推广。

SEO的缺点：

• 见效慢，排名不一定稳定：搜索引擎优化通常需要几个月到一年的时间才能见效。而且优化的效果是由谷歌算法来决定的，这个算法考虑到200多个排名因素。如果是初来乍到的新企业，很可能因为缺乏外部链接和时间积淀，难以短时间内提升到搜索引擎首页。
• 竞争激烈：部分的SEO关键词都被头部玩家占据。就算优化得再好，也很难比得上行业龙头知名度带来的点击加成。而且，在高竞争度的关键词下，可能竞争对手也做了搜索引擎优化，导致排名很难上去。
• 需要长期优化：搜索引擎优化是一个长期的过程，如果您没有坚持优化，而对手持续地再做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果坚持下去，每个月只需要根据排名针对性优化，排名就能够维持或上升。

为什么选择竞价

竞价的优点：

• 见效快：通常广告在上传的一个礼拜内，就在搜索结果页显示。如果要测试一个关键词，也可以收集到短时间内的数据进行取舍。
• 精准定位客户群体：竞价广告可以让企业精确定位到一块区域，一定时间内的搜索。您可以根据服务范围来制定广告范围。
• 强大的数据分析功能：竞价广告提供的用户数据包括每个关键词下的流量，点击，转化率等信息。对不断优化广告和网站都非常有帮助。
• 比起搜索引擎优化有更好的显示位置：相比搜索引擎排名只会显示一条，竞价广告在首页和后续搜索结果页的页眉页脚上显示多次。

竞价的缺点：

• 效果取决于转化：竞价的效果不仅取决于流量，还取决于转化率。如果网站无法完成转化，那么每个点击的广告费用就算浪费了。
• 操作起来更加复杂：竞价广告的配置是比较复杂的，很多企业自己设置广告战役，结果效果都不怎么样。竞价广告关键词竞价和调试需要专业人员进行。后期如果要改动，也需要专业人员帮助。

SEO和竞价相结合的整合营销

那么SEO和竞价结合起来：可以通过竞价获得短期精准流量，并分析数据，针对性进行搜索引擎优化。而且，这样就可以覆盖到平台上一个关键词的大多数流量。

在半年或一年后，理论上就可以减少部分竞价投入，并把预算放到更多难以涵盖的次要关键词上。但数据证明贸然取消付费广告战役可能会导致企业损失80%自然流量。

如果只能选一个：推荐竞价，因为竞价的营销性更强。而且，对于小企业或者新网站，避免了在业务关键词上与行业龙头的竞争。另外，竞价并不是特别需要全盘优化网站。通常只需要为竞价建立起几个着陆页，用于接收广告带来的客户。着陆页是一个单独的广告页面，涵盖从产品服务到公司的介绍。着陆页有很强的营销性，所以页面上的文案，内容以及产品服务都需要具备很强的号召力和说服力。

当然，少数情况下也可以选择SEO。比如行业内的从业者比较少，比较依赖传统获客方式，竞争不是特别激烈等。或者是个人类的网站，比如博客，个人主页，可以自学SEO来把内容推广出去。