裂变营销和细胞分裂一样，从一个到多个形成一个网络和系统，其效果就像核裂变一样，影响巨大。”裂变营销中的“裂变”实际上是指终端市场的裂变。这种营销方式是在传统终端推广的基础上，融合了关系营销、数据库营销和会议营销的理论和方法。
裂变营销的典型特征是营销方不急于在短时间内完全打开市场。从一点开始，营销方将在此时进行“精耕细作”。当一个点突破时，过程将被复制到其他点。被征服的点将通过个人关系圈传播并分成若干点。从这一点，到缓慢，传播范围在一段时间内迅速扩大。
裂变营销的特点和优势
例如，如果你看到朋友在朋友圈里分享一个促销活动，这个活动可以给你带来折扣。如果你分享这个活动，有多少人可以在朋友圈和你的朋友圈里看到。裂变营销就是这样一个原则。由此可知，它具有以下特点：
1. 由点到面，下沉扩散
裂变营销从一个或多个点出发，有一定的过程。裂变营销与其他营销方式的最大区别在于，它的效果不佳，需要一定的时间。随着不断的裂变过程，效应将被“复制”和“分裂”到更大的规模，速度会加快，进而实现数据爆炸。
2. 精准出击，关系营销
在初始阶段，裂变营销针对一个或几个客户，使企业能够根据客户的特点和需求，有效地进行精准营销。在获得客户的认可后，同样的方法将开始对新的目标客户进行工作。有效的途径大多是通过关系圈来实现的。从这个角度看，它类似于精准营销和关系营销的结合。
3. 形式多样，操作简单
目前，裂变营销在互联网平台上屡见不鲜，内容和社交网络的运用使其效果显著。裂变营销在丰富的网络世界中发展了许多不同的形式。企业根据自己的需要选择正确的方式，设计新颖实用的活动。它在操作上相对简单，因为人们对零碎信息的兴趣往往转瞬即逝，而且有更大的兴趣点，复杂的程序很容易让它退缩。网络裂变营销在操作上相对简单。
由此可见，裂变营销是一种渐进的、逐渐完善的营销方式。成功的裂变营销最终可以获得广阔的用户市场。目前，这种营销方式由于互联网平台的“加成”而变得普遍。与其他营销方式相比，裂变营销具有成本低、影响大、效果持久的优势。
裂变营销的成本很低。对于一两个种子客户，可以设计裂变过程来吸引客户在传播圈中积极传播，带来新的客户。
这种营销之所以能产生巨大的影响力，是因为一个人的社交圈里有很多潜在的顾客，而交际圈中的每个人都有自己不同的人际关系。如果每个人都传播开来，这些圈子里接受裂变活动的顾客数量将成倍增长。
其持久效果的优势主要体现在活动持续时间长。裂变营销是一个快速的过程，它的效果会持续很长一段时间，有些企业不得不强行中断沟通。
以上三大优势是大多数商家，这也是互联网平台喜欢裂变营销的原因。利用裂变营销促进沟通，可以利用多种互联网渠道，在众多企业的实践中，发挥多种发展和创新的作用。
裂变营销常见的渠道和模式
目前，裂变营销的渠道主要是网络社交平台，微信是常见的。借助微信强大的用户群和社交人脉，商家可以设计不同的流程，以多种形式拉新留旧，这也是多平台热衷裂变营销的原因之一。
在裂变营销中，我们的联系方式无非是以下几种：
1. 利益式--用赤裸裸的利益诱惑吸引客户
利润导向的裂变营销往往是通过补贴、救济、免费等形式进行利益转移，很容易引起消费者的注意。一般来说，这种模式的过程需要用户通过分享或邀请来获得一定的消费偏好。分享或邀请后，用户可以获得这一利益，而商家则可以进一步“裂变”传承。
美团和饿了么就非常擅长运用此类方式，玩出了很多新花样。比如，为了迅速开辟市场，美团和饿了吗会对用户进行补贴，并且每次用户点外卖前打开或者分享红包，以便可以抵消一部分餐款。在起初，用户们获得补贴非常丰厚，有很多人甚至能够因此吃上免费的外卖，但随着体验的加深，补贴力度逐渐变小，虽然已经无法获得太多的补贴，但很多人依然会保持打开红包或者分享的习惯。
除了补贴和红包，我们还可以通过组团、与人讨价还价、合作开发活动等方式来花钱消费。比如品多多“通过分享获得让利”的商业模式，让顾客团购获得更多的优惠，不仅使商品和商家在促销期间获得更多的消费者，也满足了消费者的需求，实现了社会功能。
没有人会抗拒金钱。利润导向的裂变营销是一种常用且简单的营销模式。
2. 社交式--满足客户的社交需求和心理需求
没有人是孤岛，任何人都需要表达和交流，而现在的社交平台也会发展起来。社会裂变营销根据人们的社会需求和在社会化过程中跟风、跟风、容易炫耀的心理，可以取得很好的效果。
社会裂变营销主要包括年度账单（歌单）、心理测试、游戏等。比如网易云发布了很多个性测试游戏。人们对自己的探索和表达很容易促使他们花几分钟做选择题，结果就会被比较和分享。当其他人得到这些信息时，他们可能会出于同样的心理测试和分享。
还有游戏成果的分享。对于很多高水平的游戏来说，在游戏中取得好成绩会让他们产生炫耀的想法。很多游戏都有这个功能，例如，当《国王的荣耀》中的一个游戏被授予荣誉时，会弹出一个即时分享页面。
此外，还有一种先进的方式，那就是脱离名誉或价值。许多明星和名人都会对社会福利给予一定的关注，因为它能给他们的公众形象和声誉带来好处。比如，基于众多名人在社交平台上参与的“冰桶挑战”的推出，在人群中掀起了一波热潮，取得了巨大成功。
社会裂变营销充分利用了社交平台的优势和人们强烈的社会需求。通过普通人的心理设定营销方法和流程，可以达到不断裂变的效果。
3. 口碑式--好口碑让品牌在圈内口口相传
口碑裂变营销是一种省钱省力的营销模式。与一般的口碑营销相比，它突出表现在网络平台的传播和裂变式增长。口碑裂变不需要活动过程。它只需要做好产品和服务，积累口碑，就可以继续保留旧的，拉动新的，因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。
口碑裂变要求产品本身足以吸引用户。例如，海底捞以其细致周到的服务，在圈内树立了良好的口碑，成为一个受欢迎的网络品牌。很多人在经历之后，愿意在朋友圈、微博等社交空间分享和推荐。正是通过这些消费者的传播，很多听说过海地牢的用户都感兴趣。
口碑裂变需要产品足够好，让原来的消费者自发推荐和“裂变”。于利益型、社会型的裂变营销相比，口碑裂变需要强大的力量，实际操作中存在诸多不确定性。虽然商家会注意做好品牌，但一般这样的口碑裂变更是消费者自发的行为。
以上三种是裂变营销模式的分类，有多种形式。企业可以根据商业模式和产品属性选择合适的方式，在实际操作过程中进行规划和设计。
合理地策划裂变营销
想策划一场成功的裂变营销，要遵循以下三个步骤:
1. 分析客户，把握市场
大多数营销方法都需要调查消费者市场。企业只有了解顾客的需求和特点，才能制定营销活动的形式和过程。不同的消费圈有不同的需求侧重点。我们应该根据产品定位和目标群体找到企业和消费者之间的平衡点。
在裂变营销中，三种常见的模式针对不同的群体。比如，低层客户更容易被直接的金钱利益所吸引，中层客户会关心心理和社会追求，高层消费者会受到声誉和价值感的驱动。
高层消费者不会在意几分钱的小恩小惠，注重的是价值感和美誉度，如果这一圈的顾客为了利益而进行裂变式营销，那么效果肯定不会很好。认清自己产品的定位群体，以及消费群体的层次和特点，是营销前的基础性工作。
2. 选择模式，策划流程
明确市场定位和客户特征，就可以确定一批种子客户，作为“裂变”的“原点”，然后选择合适的模式进行规划。在具体操作过程中，需要考虑用户的参与体验。无法设置复杂且耗时的操作和步骤。它具有易教易学、适应面广的特点，这使得用户失去了耐心。
首先，活动的目的和参加活动所能获得的利益能够吸引顾客。其次，要明确说明活动的参与方式、分享方式和获奖方式。但是，如果选择合适的渠道，如微信、QQ、微博等平台，需要一个吸引人的登录界面或宣传海报，让用户直观地看到这个活动。
3. 投入运行，监控调整
整个流程设计完成后，商家按照流程和计划，将裂变式的营销活动广告投放到平台和用户身上，整个营销活动开始进入一个漫长的传播阶段。
在裂变的过程中，企业需要实时监控活动的效果，比如在一定时间内收获的用户或粉丝数量，根据活动的增长情况判断活动的效果，并及时进行调整。例如，活动以共享红包的形式运行。当数据不理想时，对活动的操作设计和红包面额的设置进行分析和调整。
一般来说，活动的整体流程设计不应做太大的改动，因为这是一项长期的营销活动，可以随着活动的进程稍作调整。比如美团的补贴远远低于以前，面额在不经意间缩水。
