5W模型让你搞定SEM投放

甲方还是乙方,目前困扰SEMer的问题,是如何向老板或客户说明白SEM投放策略的依据,若沟通存在问题,会导致老板或者客户对SEM的认识尽是调价,改创意,增删减关键词,却忽略了SEM投放策略和业务之间更深层的关系。

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如何跳出迷茫,追根溯源,其实就是站在公司的角度解决SEM投放问题,告诉老板或者客户我们投放策略,简单来讲就是如何解决5W模型。

一,产品不同情况如何投放?

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通过历史数据寻找产品不同情况下,各个渠道最佳临界点

1,产品在x1左右,整体预算控制m1,推广策略:控本紧缩,暂停低于平均转化率渠道,同时搜索端在时间段,地域严格控制。

2,产品在x2,整体预算控制m2,推广策略:控本增效、优化推广渠道,稳定转化率,侧重扩展好的渠道。

3,产品在x3,整体预算控制m3,推广策略:扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二,新产品上线如何投放?

1,人群定位

找到目标的人,找到目标人群的需求点,标签化人群,匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数,百度思南,艾瑞报告

2,竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期,获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3,投放数据预估

公式:消费=点击量*CPC   ROI=客单价*转化率/CPC,

参考竞品以及百度关键词拓展工具,获得预估预算以及投资回报率。Ps:新产品上线是有一段教育用户时间,实际数据会比预估数据差。

4,总结优化

四维度分析:投放渠道,创意展示,关键词,人群定向

新产品的生命周期:

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三,新渠道上线如何投放?

上线目标—渠道选择—投放方案—效果优化

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四,预算不足情况如何投放?

多维度控量实施事半功倍,兼顾PC和移动端差异

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五,假期情况如何投放?

假期及周末移动端发力,并向二三线城市偏移

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根据历史数据设定假期预算;投放渠道分配: 移动70%,PC端30%。

监控竞品促销活动,做好活动投放预警。

国庆,春节长假建议投放品牌+通用词并且地域设置二三线城市,通过天然人群迁移树立口碑为下一轮投放预热。

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