很多同学问小编为什么自己在做网络营销的时候卖不出去东西?今天给大家介绍一个漏斗分析模型,让大家很清楚的知道网络营销卖出去东西的具体原因。这个漏斗分析模型是这样,我们将顾客的行为轨迹分为曝光量,流量,询盘量,线索量,成交量,他们之间的比率呢?就是点击率、循环率、线索率和成交率。从这些数据我们就可以清楚的看到卖不出去的东西的原因,也就是哪里出现了问题。如果是成交率低,我们需要调整的可能是销售的成交能力,也可能是我们产品的市场上价格偏高,需要进行适当的调整。再比如说我们可以接到很多咨询量,但是拿不到顾客信息,无法进行后续的跟进怎么办?就可能是客服话术上需要进行调整,拿到顾客的有效线索。这个漏斗模型呢,就像医生在号脉能够清晰的知道网络营销卖不出去东西的具体原因。