国庆中秋相遇,双节同庆。想必不少老板已经在开始头疼这些问题:
怎么借势黄金周做个营销活动?
能不能结合自家店铺特色玩出花样来?
如何用最低成本获得更多的收益?
那么,节假日的营销应怎么做才最好呢?
玩“梗”营销,娱乐至上
节日营销可以拉近用户跟品牌的情感,关键在于是否能引起消费者的互动。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动,激发起消费者互动的心理。
最近 #秋天的第一杯奶茶#梗爆红,并在微信、微博、抖音、小红书上全方位蹿红,截止目前,微博话题阅读近20亿,讨论量75万。但深究起来没有太多原因,就是有趣、轻松、无厘头,戳中人们的“玩梗心态”。
比如,刚过去不久的“七夕青蛙孤寡”梗就被大家玩得不亦乐乎。随着“梗”的流行,众多品牌抓住年轻人的好奇心和喜欢玩梗的心理,扎堆玩起了“梗营销”。
玩梗对品牌而言,没有特别高的要求,其实就是品牌对流行文化的合理利用。有时候仅仅是一句话,就可以吸引消费的兴趣,达到调动情绪,使其持续关注品牌发展的目的。
品牌年轻化,唤醒新认知
据报告显示:年轻人消费者,连同不断扩大的相关阶层,将成为未来中国消费增长的主要驱动力,共同推动中国消费市场转型升级。
以百雀羚为例。其在俘获年轻消费者上做出了很多努力,来满足不同消费者的需求,推出过针对线上渠道的专供系列,还推出各种有趣、潮流的广告视频等,百雀羚都在尽力地塑造年轻化的品牌形象。
当我们的品牌仍停留在陈旧的创意和设计,是需要借助全新的营销思维。对消费者的消费需求和情感需求精准把握,找到与自身品牌的契合点。
例如,店铺所在的商圈为写字楼,消费者群体大多为白领。在国庆期间点餐,就可以有新的创意去营销。值班的人是需要情感需求的,当我们在包装文案上(如“中秋陪国庆,而我想陪你”)和满减、满送(“国庆的第一杯奶茶,我请你”送奶茶活动)的活动上下功夫,不仅可以让用户体验到国庆活动的力度,也能促使消费者维系一段时间的消费。
“游戏”营销,吸睛套路
这样的游戏你一定不陌生↓
红遍抖音的“10秒挑战”
“跳远”赢免单
“大胃王挑战-限定时间内,吃完就免单”
“kiss 30秒”赢免单
游戏营销的模式,成本很低,传播速度快,吸引力强。我们可以通过“游戏互动+朋友圈曝光+乐商圈小程序”的三线渠道,助力商家提升销量,将流量牢牢“锁”在这个从获客到裂变,到转化,到再获客的闭环之中,去构建完整的营销闭环。
节日给人们提供了消费的机会,也给店铺提高曝光的机会。要想节日营销做得成功,多方面的配合也是不可或缺!