优化的本质，通过优化手段达到最佳目的。信息流优化师的关键作用，在于用最小的成本达成目的。比如KPI考核是成本、ROI、客资量、APP下载和安装量等，这些KPI就是优化的目的，优化师基于这个目的开展的工作。
从上图可以看出，优化师的工作是一直在循环的，这一条链路由广告主、优化师、媒体三方组成。
广告主制定KPI和预算给到优化师，优化师负责执行操作和广告优化，媒体平台就是一个流量池，优化师在媒体平台里面通过上新素材、调整定向、优化出价等操作。在这个流量池里面与多家广告主进行竞价，拿到流量，用指定预算完成广告主的KPI。
日常广告投放中会经常遇到的问题是，广告不起量，展现低、CPC太高，成本太高等。都是ecpm、ctr、cvr三个数据指标影响的，而需要优化这三个数据指标，关联的就是出价、定向、素材。
所以化繁为简看，广告优化的本质就是在优化，出价、定向、素材三个方面。
但是做好优化的前提是，需要了解各个媒体平台的特点、竞价机制、产品人群、创意形式等。举例玩抖音的人群和玩快手的人群是有所区别，在广告形式方面也有所区别，抖音的展示打开APP就是内容，快手是双瀑布流的形式。你用投抖音的思路，直接照搬到快手，效果也很难做好。出价、定向、素材三个方面的优化动作只是基于广告系统。
