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跨境电商市场分析,到底哪个市场好做?Shopee仍处早期红利期间

作者:Shopee 运营日记

1、欧美为首的跨境电商平台:亚马逊。亚马逊好做,但是目前亚马逊是相对成熟的电商平台,对新手小白卖家并不友好。最起码准备20万的资金,还需要有3-5个人小团队;并且亚马逊需要进行备货,提前把货备到亚马逊美国的FBA仓库,进入门槛较大。

2、在我国地图上方的俄罗斯市场,主要做速卖通平台。速卖通平台是阿里巴巴控股,对新手来说,入驻门槛同样较高。入驻需要先交6万块钱的技术服务费;普通人让你一下子拿出6万块,并非容易的事情。

3、剩下的还有非洲印度的跨境电商市场,但是非洲的互联网基础建设目前太薄弱了。没有发达的物流体系,没有便捷的网络支付工具,汇率结算困难,虽然潜力是很大,但是我们这一代人应该等不到了非洲电商市场的崛起了。

4、所以我们把目光瞄向祖国的右下方-东南亚市场,还有拉丁美洲市场这两个区域,正是未来3-5年最有爆发潜力的市场。

1) 拉丁美洲历来是世界上经济最多元化的地区之一。乌拉圭和智利等富裕国家的人均GDP可以和欧盟中等国家的人均GDP相比。不过,与亚太地区相比,拉丁美洲的电商市场仍然很小。2018年拉美的电商销售总额为800亿美元,只占全球总销售额的2%

我们国家提出的“一带一路”倡议在拉美南美国家引起了强烈的反响。在2018年拉美电商销售总额800亿美元中,巴西墨西哥共占2018年该地区销售额的57%。

巴西无论从国土面积、人口,还是经济实力来看,巴西都是南美经济的中心。巴西国内生产总值近1.8万亿美元,是世界第9大经济体,美洲第2大经济体。同时,巴西是全球最大的消费市场之一。

根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据,尽管巴西只有61%的人口能够使用互联网,但其中大约一半是活跃的电商用户。巴西目前有6640万电商用户,预计四年后,将有9460万电商用户,平均在线消费307美元

而且巴西是高福利高税收的国家,高福利意味着他们的消费习惯很开放,基本上是看到喜欢的就买。钱不像我们中国喜欢储蓄。高税收意味着本国如果自己生产制造产品,需要交很高额的制造税,造成商品的售价偏贵。这也是巴西人民喜爱海淘,喜欢购买中国商品的原因

2)东南亚的人口有着6.5亿的人口,30岁以下占约52%,有3.4亿的互联网用户,这是一个有巨大潜力的市场!shopeeAPP连续三年是下载量第一。

从东南亚电商市场潜力分析:目前,东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1.2%。而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。

谷歌跟淡马锡共同预测的,到2025年,东南亚整体电商市场的规模GMV总量有望突破1530亿元。是目前的4.5倍规模

分析到这里,结果已经跃然纸上了,我们选择时代的发展红利,肯定是挑选有增长前景的Shopee平台现在已经不是单纯的东南亚市场,而是把未来跨境电商最有增长潜力两大市场:泛东南亚跟拉丁美洲,紧紧的抓住手里

Shopee平台于2020年3月初,向跨境卖家开放了巴西站点。

5、Shopee仍然处于早期红利期间,并且红利期还有3-5年左右。现在就是最佳的入局时间点。这个是结果是国际资本市场共同的预测 。2021年最值得我们普通人创业的项目,试错的成本并不高,但是错过的代价会很大

没有调查就没有发言权 ,没有做过就不要出来瞎哔哔。我本身就是Shopee平台上的卖家,主要做女装类目。这个最近11月将近30天的出货情况。

1)跟大家分享一下店铺运营情况:单店铺,月平均订单量在8000左右,并且还在继续增长。

2)一个订单里面,顾客平均会买4件左右的衣服。我们一个月的女装的出货件数在3.5万件左右。

3)利润是多少呢?一单至少赚20块人民币以上。我们用真实例子给大家看一下

我们8个人的小团队,一个月净利润在20万左右。我们也把所有能帮助大家的干货资料,全部集合好了,进群可以免费领,直接做个伸手党。

上图是中国台湾站点的女装售价-249台币,转化成人民币是50块钱。我们用拼多多找货源的方式来看下成本价是多少?我们用拼多多来找货源,最大的好处是可以包邮。

拿货价是25.54 ,整体上,毛利空间可以达到24块钱,但是。关键的知识来了,东南亚的顾客上Shopee平台卖中国的商品,就等于海淘了,他们是不会单单只购买一件衣服的,东南亚的电商跟国内最大的不同就没有包邮,顾客是需要自己承担一部分国际邮费。所以他们在海淘的时候,往往会倾向于买3件以上的商品;

所以,如果你是做女装类目,只要出单,利润最少是20块钱以上。

6、Shopee与国内电商、欧美电商最大的不同

1)第一个最大的不同就是Shopee是一个卖场、店铺的概念,东南亚各个站点都是岛屿,人口数量分散不集中,如果靠单一产品的,很难达到国内的订单量。所以做Shopee ,一定是要多上架产品,以产品的多样性来满足顾客的不同需求,达到多订单的目的。这一点要区别于我们国内,还有欧美的市场的单品、精品化路线。

一个店铺产品SKU 的数量,至少要500+往上,只有产品的多样性足够丰富,我们的订单才会足够多。而且我们做Shopee的策略就是,多开站点,多开店铺,以多胜少

2)Shopee第二个特点是:一个订单里面往往包含4件商品以上,因为东南亚的顾客海淘需要给国际运费,这样就会促使他们尽量多卖产品。来达到包邮的目的。

给大家举一个我们男装店的例子,平均一个订单里面都是4件衣服左右。

3)第三,目前Shopee还不需要到刷单特别严重的地步。假如我们做国内,或者欧美亚马逊,不刷单,不做测评。简直就是等死呀。

7、不懂英语,不懂小语种能做Shopee吗

完全可以,大家要相信技术的力量,现在翻译这么强大,还有什么是做不了的。我们以一个小语种站点,泰国站为例子:

我们只需要用到谷歌浏览器的自动翻译功能,就能把网页变为中文了,谷歌浏览器的下载,我们用腾讯的电脑管家直接下载就可以。绝对绿色版,没有垃圾广告弹出插件的那种!

并且,Shopee后台的操作界面,完全是中文的,根本不用担心操作的语言的问题。

感谢大家坚持看到这里,就剩下最后一个章节,接下教大家怎么快速从Shopee入门到精通,

我们先做个小总结:

普通人把握时代的机遇的方式就是做生意疫情带来的机遇电商跨境电商才是更适合普通人跨境电商市场分析高门槛的市场普通人前期很难进去未来3年具有前景的市场剩下东南亚跟拉丁美洲Shopee已经入局这两个市场如何从Shopee入门到精通

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