一、新品文案计划
1. 市场调研痛点分析
①同行的Review找痛点
②市场的竞争分析,蓝海or红海(工具可以看到)
③核心的竞争对手有哪些?他们销量如何?先找前10的对标
④整个市场的体量多大,你一定要知道非常清楚
⑤把痛点全部记录下来,做一个痛点+人群组合
2. 差异化文案+卖点
①文案要有差异化,因为算法的影响,排重机制,所以一定要找差别
②你要去找一些比较多流量的长尾词,同时,这个长尾词是竞争对手没有布局的,但是却有转化的(这个可以借助工具看到)一定可以找得到,只要你深挖类目和长尾词;
③卖点的提炼,不懂的可以拿类目来找我问,比如安客的案例就有很多;提炼出差异化的卖点;
3. 不重复有技巧的埋词
这个绝对是大部分卖家都会掉的坑
什么意思呢?就是大量的埋入关键词,以为这样就万无一失,
错错错!你以为某宝呢!
①五点、标题、详情页最好不要盲目做关键词堆砌
②一定要有技巧的去埋长尾词!!!
二、新品图片设计思路
1. 图片差异化
①我们跟竞争对手卖的是一样的产品,我们竞争力在哪?不要放过任何一个可以拉开距离的机会!!!
②可以提高CTR,单纯的曝光是没有任何意义的,一定要流量进入-转化,才算是有效的图片;
2. 主图+细节图+应用场景
①做好图片布局分配
②应用场景一定不要选特殊场合,要通用常见的
③及时调整图片,如果有曝光,没有点击,那就优化主图,如果有点击,但较低转化,就优化幅图;
3. 整合竞争对手优质设计概念
这一点太重要了,就是同行思维;比如说某个对手的同款产品数据很好,可能是因为他图片做的很好,但他自己却不知道,这时候你就要比他更了解,到底他做对了什么,再把优势提炼放大;
①大小的对比
②色调的变化
③风格的设计-纯白底-跟你的品类相对应
④多参考主要竞争对手的风格,模范+微创新
⑤3D建模,质感很重要!!!
三、定价方案的制定
1. 低价切入,新品推广期一定要以出单为最终目的导向
2. 根据市场环境及竞争对手制定一个最合理的价格区间,定价策略和定价表找我
3. 流量稳定以后,逐渐提价,做测试,找到利润销量平衡点
四、Review计划制定
1. 根据市场环境制定恰当的新品期Review计划
2. FBA到货了以后,结合自然出单,有计划地安排刷单,注意控制留评率;
3. 达到预计数量以后,立刻暂停所有刷单操作,除了差评过多等特殊情况;
五、QA计划制定
1. 市场调研、痛点分析,找出客户的核心关注点
①围绕客户的核心关注点设计问题
②每一个模块都是经过精心设计的!!!不是想当然的;
2. QA设计的时候要全面,尽可能囊括了所有常见问题
①对转化率帮助是特别大的,转化率不高的,在这里找原因
②到底遇到哪些问题呢?要用户思维
3. FBA到货以后,尽快刷好
①亚马逊对于QA的监管是比较松的
②为了提高新上架产品的转化率
③每当设计出一个好的QA,相当于给一大群客户解答了一个疑惑
好了,基本能够看到这里,你已经超过90%的人了,也超过30%的亚马逊卖家了;
还不够?
你想进步,我不可能不帮你,
继续干货!!!
六、CPC策略制定
1. 做好细致的关键词调研,按不同的维度做好分类
①关键词调研(借助工具,不懂再私下问)
②多个维度调研
③调研完以后,一定要花时间做一个维度的区分
④Review下面做调研-发现产品的痛点,用于关键词
⑤国外的论坛-别人是怎么描述自己的产品的
⑥深度挖掘有潜力的长尾关键词
⑦不断筛选好的关键词添加到你自己的精准关键词表里面(很重要的习惯)
2. 筛选优质精准长尾词,做好第一批的广告投放策略(前期只要精准流量,不要泛流量)
①一个新的listing各方面都不成熟
②没有办法承载足够大的流量
③拉低链接的转化率,产品排名很难做上去
④前期只要精准流量
⑤踩准节奏很关键!!!(不懂的再细聊)
3. Campaign给足预算,努力打开流量入口(核心思想:转化率和订单量)
①预算给足
②广告是否稳定,开、关,或者停的状态
③前期特别关键,这一步不能出差错,还是预算给足
④转化为王,其他靠边
4. 以数据为核心,通过数据去把脉整体的推广和运营框架
①数据化思维,不要靠感觉,这是一场数字游戏
②通过数据把控细节点
③做好后期的优化准备,不要到时候仓促,错误就是这样出现
④一定要建立在一定基数的基础上
⑤最好能够拿到行业数据,通过数据找问题点、优化点
七、思维方式升级
1. 逃脱思维
①容易被表象迷惑误导
②透过现象要去看到本质
③大道至简(真的是这样)
2. 创新性思维---差异化
①图片设计
②文案设计
③产品本身差异化
3. 辩证思维,不要拿来主义,贪图方便偷懒
以上就是一个思维模型,关于每一个点都可以展开讲,
假设真的全部点都掌握,那绝对是资深运营了,去到哪都大把人向你投橄榄枝;
关于更详细的,我已经整理好全方位的思维导图了;没有关注的就别找我了,这样不好;
公司年底事情比较多,回复慢请见谅
好多货要准备,好多类目产品在开发,还要帮学生们选品