流量分为主动流量和被动流量。主动流量就是信息找人,被动流量就是人找信息。这个不用我说,大家都喜欢被动流量。换句话说,谁不喜欢客户主动来找我们呢?一是不用那么累,二是这种流量的客户转化率要比主动流量高得多。这种被动流量的获取的方式就是客户搜索关键词找到我们。所以在流量的道路,关键词是一个非常重要的东西。
我们做网络营销,不但要不断的获得更多的流量,更要追求的流量的一个转化率。
流量+转化率=钱, 盈利赚钱才是我们的终极目标。
不管你做SEO,还是SEM,你都应该要明白关键词的本质是代表客户的搜索意图。
搜索意图直接影响就是流量的转化率。所以你一定能够通过关键词来判断客户的搜索意图。
而今天讲的关键词分类,能很好的帮助我们去判断关键词的搜索意图。
关键词如何分类?
明确关键词分类,对后期建立账户结构有很大帮助,一般可以将关键词分为5大类:
- 品牌词:公司品牌相关的关键词,用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户;
- 产品词:这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户,但竞争比较激烈;
- 通用词:较为宽泛,网民大量检索的关键词,这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户;
- 人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点;
- 竞品词:这类词是建立账户时容易遗忘的,竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的ROI;
什么是竞品词?
竞品词,就是竞争对手的品牌关键词。
考虑到行业秩序问题,部分行业龙头企业,禁止内部员工投放竞品词,这点是值得钦佩的;但对于很多刚刚起步的公司,竞品词无疑是一块不小的蛋糕。