社区拼团也叫做“社区新零售”，是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送，享受物美价廉又新鲜可靠的商品。
借助微信这个平台，把小区邻里拉入同一个微信群，群主也就是团长每天会发一些拼团商品的小程序链接，从生鲜、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵盖了生活中需要的方方面面。当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加低廉，小区用户看到想要拼团东西在小程序上直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。
社区团购靠什么赚钱？
与传统电商相比，社区拼团采用集采和预售模式，省去了中间环节，价格和时效方面更具有竞争优势。在社区团购新零售模式下，利用社区熟悉的邻里关系建立起微信群，通过小区社交渠道获得新客流入，无须推动就能直接在社交过程中完成产品质量和价格问询，互动性比较强，这种熟人关系链大大降低业务拓展和每客单价配送履约成本。
社区团购新零售方式，对于商家而言，既有高性价比优势，又能有效把控产品质量，同时由买家自主选择社区附近自提点，也便于解决售后问题，消费群稳定性更强。无居民不消费，无站不拼团。
在社区的场景中，如何发挥线下真实的社交信任关系、口碑传播效应以及品质产品规模化的成本优势，是更好发挥社团模式的关键所在。品牌企业只要精准定位每个潜在的消费群体，就能持续降低获客成本，进一步提高客人的复购率。
经历了爆发式增长之后，社区团购的竞争日益激烈，价格战硝烟渐起，兼并收购也不时上演，有分析认为，未来社区团购行业将很快迎来洗牌，或有一批平台运营不佳的企业将关停并转。本文基于目前社区团购模式发展中存在的问题，分析并预测该模式的未来发展趋势。
社区团购怎么做生鲜?
1.优质低价，品类丰富
针对水果生鲜店而言，货运物流跟供应链管理便是他们长久发展的基础。针对用户而言，社区团购的商品才是真实吸引她们消费的要素。
另外社区团购做的是周边邻居的生意，一旦货物不好，便会直接丢失用户。因而，做社区团购，要严格监督商品，保证用户接到物美价惠的商品。
2.能力强，主动性高的团长
要搞好社区团购，就需要提升团长经营的能力。积极主动的团长才会激发用户的消费欲。团长要有与用户的互动的能力，能分辨适销产品。团长服务好用户，当然也可以让用户实现裂变，发掘大量潜在性用户。
3.恰当的社群营销和裂变
拥有好的产品，好的团长，就还需要恰当的方式去进行营销和裂变，让老用户主动去进行裂变团长可以在微信群中发红包，引导用户拉人进群，还可以通过社区团购小程序，让用户感受到平台的精致，并提供更多的专属活动。
