拼多多商家在经营店铺时，会有疑问，为什么自己选择的关键词的质量得分那么低呀，明明自己在选词的时候各项数据都是按好的选的，可是结果却不尽人意，开了好几天的词也不见分提高，这是为什么呢？相信很多商家都有同样的疑虑，那怎么做才能简单粗暴的把质量得分拉上去呢？

一、质量分的重要性

首先，商家的明白质量分的重要性。营业额=访客*支付转化率*客单价，这是每个商家都烂熟于心的公式，毕竟营业额是商家开店的最终目的。

访客是开店至关重要的一个的因素，换句话来说，没有访客，就没有流量，那么再高的支付转化率，再合理的客单价都是徒劳的，商家可能会有疑惑了，不是在讲如何拉升质量分嘛，怎么又讲到了访客？

那大家有没有想过什么是平台所关注的呢？平台关注的点可能是在于商家如何才能在客户产生需求的时候将最能满足客户需求的产品展现在客户的面前，那么这个该如何来衡量呢？

当买家将他所需要的关键词反馈到平台后，平台就要将符合买家需求的产品，按照满足度进行排序展现的过程，排名越靠前，那就说明该商家商品与客户的满意度匹配度越高。这也将给商品带来了更高的曝光，更高的点击率以及更高的转化率。

但是在多多搜素的展现位置里面，如果说质量分很高，就可以轻松拿到更加靠前的展现位置，从而带来更多的展现量，带来更多的成交，从而提升宝贝的权重，带来更多的免费流量，进而带来更多的利润。

关键词就相当于建立在消费者需求和卖家产品的一个桥梁，而质量分则是这个桥梁便捷程度的一个代表。

二、什么是质量分

1、根据平台的解释，质量分是多多搜素中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜素意向相关性的综合性指标。以10分制形式呈现，分值越高，所获得的流量越可观，获得的推广效果越理想。

2、质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词点击率的角度进行优化。

3、质量分每天更新一次。

三、质量分与搜索排名和扣费的关系

1、排名规则

综合排名=关键词质量分*关键词出价。

要想获得更高的排名，那么我们就要有较高的质量分或者较高的出价，这个也就是我们很多卖家产生亏损的原因，如果没有优化质量分的前提下，盲目出高价，并且放大体量，这样往往会产生付费推广亏损的核心因素之一。

2、多多搜索扣费规则：按照单次点击扣费

单次点击扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元

通过扣费公式我们可以看到：我们的扣费跟我们有关的只有我们的质量分，所以要想用更低的成本获取到更高的流量价值，那么我们必须去优化提高我们的质量分，当然竞争环境的选择也非常重要，因为下一名的出价和质量分同样也影响我们的点击扣费。

3、某个关键词的质量分越高，所需要付出的费用就越低。

四、影响质量分的因素

1、点击率

推广创意近期动态反馈，包括对应创意的关键词的点击反馈、图片质量；

2、相关性

标题与创意标题是否包含对应的关键词，产品本身发布的类目和对应的属性是否相关；

3、推广相关质量

根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含曝光量，点击率，转化率，收藏加购数据以及成交数。

作者：深圳市弘辽科技有限公司