一时间，红人种草成为小红书，抖音们屡试不爽的产品展现方式，不是因为别的，而是它有极高的转化率。

互联网营销有各种格样的表现，产品形态极尽多样化。直播、短视频、社区、问答等等，虽然看起来都很相似却有本质不同。各类传播样式吸引的是不同质量的人群，并且所有立志做网红的人群推出了各类变现手段：广告，电商，分成，签约费，内容付费，打赏，问答等，不要小看这些变现手段，几乎就是移动APP的主要赢利模式。

但倒底何种方式变现快，还要看各产品平台和手段不同因人而异。

红人种草对电商的转化，是一种真人比附，现场演绎，模特表现，朋友好看似的无以伦比的引导效果。当你发一个美女妖娆的从太古里走过，她身上款式衣服让你欲罢不能，不着急，它懂理你的意思，马上就会在你感兴趣的地方立即会出现一个小红点，点击一下就可以买到与美女同款的衣服或者其它用品。

让产品自己说话，不是传统的土办法，而是情景化的，场景化的产品售卖办法，展示就是销售，销售就是展示。

视频的情景化展示，直击用户的痛点，看到就想要，传统的海报模式被淘汰了。

除了这种方式，红人种草的营销方式，也成为一种具有高转化率的营销方式。

所谓红人种草，就是网红写产品体验报告，俗称用户笔记，由于用户笔记越来越多，如同草一样疯长，俗称红人种草。这东西如同是携程上的用户点评一样，每一个用户选择那家服务，看评分，看价格，看位置，但更重要的是看用户的真实评论。

用户的真实评论是大多用户选择产品的重要参照。

红人种草为什么有那么高的转化率，（多高，种了就有人买）一是因为是红人，红人有大量的粉丝，粉丝即用户。种草，新用户看得见，体会得到，可信任，就如同听亲戚朋友的建议一样，一推一个准。

一

但任何事情都有两面性，由于红人种草这种高转化率，就有人将其买卖，让这种真实用户体验变成虚假信息的出处，红人种草种的都是假草，无生命的假草。我在这里称赞红人种草这种形式，是着眼于用户体验，真实，有趣，高质量前提下的，一切虚假的种草行为，就是有高转化率也是一种欺骗行为，称不上是一种高明的营销传播。

基于真实，有情感，自发的种草行为，就是引发高转化率的根本原因。

由于是商业化的行为，非主观意识的种草行为，是能引来用户，但与主观上有意识的种草行为相比，再加上有点写作技巧的支撑，红人种草真的是目前电商转化率最好的营销方式。

时下红人种草主要有3种方式，UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC。只有这三种广式，才能保证源源不断的草木生长。当然，光靠产品主自己去种，是种不过来的，而且，规则也不充许。红人种草，相比较传统电商平台的社区氛围，枯燥单调的产品描述，红人种草直戳用户内心的真实体验，对用户选择更管用，更动人，更容易让人下单。

红人种草，基于用户真实感受的原创内容，就如同是闺蜜推荐购物，哥们推荐使用一样可靠管用。

随着红人种草火爆互联网营销圈，其分类的玩法不断涌现。什么素人口碑推荐、笔记排名，笔记撰写等等，很快形成了产业链。

只要形成了产业链，这种营销的价值最大化就形成了样式。

二

红人种草带来的巨大流量是商家们所关注的。

爱生活、爱旅行、爱逛街、爱闲聊，都可以当成种草行为，爱晒图分享，爱晒高收入，也都是一种种草行为。种草是在以UGC为主的内容分享社区内形成的，在这个社区内用户，有较相同的价值观，较强认同感的关系链与说服力和可信度。只要你分享的东西可以戳中用户的痛点，用户就会为你买单。

当然，具体的要实现这样的高转化率，设置定向消费人群，打造“内容+电商”的新模式和口碑社区的专题策划+内容种草+热门tag，是至为关健的实施步骤。

1、素人种草，根据提供的产品详细信息及品牌简介，整理出产品卖点，通过分享产品笔记的方式让用户了解产品。素人种草呈现量化模式，增加点击量、阅读量，积攒用户群，对产品前期推广有一定的好处。

2、KOL达人种草，对种草产品使用图片配文发布或原创文字及视频制作发布，以拉取更多的点击量、阅读量，提高用户点赞，评论及收藏的优势。配合达人分享效应，对种草产品有一定的影响力。

当然，无论是素人种草还是达人种草，有图片信息一应俱全的分享笔记，也有达人PO文种草推荐的不同选择，可将不同类用户进行全网覆盖。

三

过去我们都说“两微一端”，现在我们要说“一抖两㠞一红”。现在，小红书，抖音推广的带货能力太强了，远远超过，短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体能力。微信、微博还只是单向的传播，没有情景化的示范，“红人种草”的爆款法则刚将传播情景化的展示了出来。

其实，红人种草还是基于社群＋UGC的环境里才能生成效果，离开这样的环境，种的草无人看，也无利用价值。

目前，红人种草都是基于小红书商城环境生长的。小红书开创了社群UGC的电商环境，这里成为买家的交流学院，传播学院，销售学院。

如果要学习红人种草的具体方法，了解下小红书的种草过程是很有必要的。

1、开通小红书商城

有了商城，你可以直接搜索到品牌店铺，还能在笔记里插入商城链接，省了以前看到笔记种草，再跳到别的app里去购买的麻烦。

2、品牌号运营

类似淘宝里的淘宝号，可以更新一些产品笔记、上传图片，用户根据标签搜索过来，可以进入自己的品牌号，有利于转化。

3、如果开通商城

小红书也能做商城竞价，如果运营过电商平台，基本方法都一样。

4、KOL红人推广

KOL红人推荐有不同的价格，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，再行撰写。当然，你没钱，或钱少，就不要找KOL了。

5、素人笔记推广

就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。

6、关键词优化推广

操作关键词是个力气活，就和搞百度百科一样，没干过的不知道有多累。搞好关键词维护时间的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲，和用户建立情感关联，从而加强用户对品牌的忠诚度，这需要对这类词条规则很熟悉才行，不然，很难找到关健词。

四

玩好红人种草，不仅有方法还有很多工具，还有很多方法。要玩好红人种草，没有好的工具是不成的。这里有好用的App推荐 ，修图app ，最热APP 介绍，了解一下收藏备用。

①Foodie

特别适合拍美食，而且非常简洁，没有多余的东西，虽然只有十几个滤镜，但是绝对具有把路边麻辣烫一秒拍成米其林的神技能。不注意的话会有图标水印，大家可以在设置里把水印去掉【设置在左上角】

②versa

让你秒变艺术家的滤镜APP ，再也不用去街边30元画肖像了，油画风，素描风，国画风，什么风应有尽有

③Picsart

这个APP的特点，是能改变图片透明度，两个图片叠加的时候用，别有一番风味儿，用它来拼图也很棒，简洁大方，可以改边框间距这一点很喜欢。缺点是广告太多，还都是视频广告，强迫症慎用。

④Layout

跟foodie一样，极简风，就是单纯的拼图软件，优点就是方便，简洁

有一个镜像功能，个人认为这个功能没啥用，就图个新鲜

⑤AnalogFilm

又是一个滤镜软件，收费的。喜欢粉粉嫩嫩的姑娘不要错过它。虽然只有简单的几个滤镜，但是胜在可以自由调节饱和度之类的。一秒变小公举，有段时间超级爱用它的。

⑥黄油相机

应该不少人都在用啦，优点是很多现成的模板，好看又简单，之前有段时间喜欢图片上➕文字，就经常用，现在用的少了，但是偶尔会用它作图片的留白

四

“红人种草”模式火遍全移动互联网，其背后折射出的是“人找货”的时代已经过去,未来的时代，以社区社交主导的“货找人”阶段，社交深度融合场景的时代已经开启。

2018年初,中国国家统计局发布的数据显示,服装、食品的消费占比下降,非物质消费占比,如在旅游、健身、电影上的投入却在逐步增长。消费结构的变化所引发的,势必是从保障基本的衣食住行需求,到追求生活方式、生活个性的精神跃迁。

我们正在经历一场从“生活”到“生活方式”的升级，前者是一种满足温饱需求的状态，而后者是一种基于生活的价值主张。对于越来越多的中国消费者而言，消费不再是追求单纯的质量与性价比，而将向生活方式回归。吃喝消费不再是主流的硬需求，生活方式，生活的快乐与幸福才是最大的需求。

消费,是为了让我们的生活变得更好,更有“幸福感”。

红人种草，不仅仅是分享一些好商品，而是分享一种生活方式。

互联网的下半场,是生活方式上半场。

互联网生态世界里，各家一直在努力打破“从内容到交易”的转化鸿沟，实现内容就是交易，交易就是内容的发展新格局。

文｜郑新安