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雕爷牛腩虽然不在了,新媒体推广案例/套路还是值得借鉴

作者:圣山牧羊人

雕爷牛腩很多的营销方法都可圈可点,值得我们去琢磨。

今天分享一个雕爷牛腩的新媒体推广案例,时隔多年,现在看来这个套路也不过时。

这个案例是“雕爷牛腩”新店开业,在微博做的一场推广活动,在讲述案例之前,您可以先问自己一个问题:假如您手上现有足够的预算,可以请两三位名人在今日头条做广告,您会怎么做?

相信大部分人的做法,就是让他们直接发文就好了,顶多加上点互动或是投票,结果也大多寡淡如水,毫无波澜。

而雕爷牛腩是怎么做的呢,咱们拆开来一步一步的说:

第一步:官微发起主题活动:“你愿意与哪位女神一起共进晚餐”,官方给出了林志玲,苍井空,罗玉凤等几名候选人。

第二步:官微宣布,经投票选出的女神为苍井空,转发并圈一下好友,即有机会跟女神共进晚餐

第三步:官微宣布获奖名单,三位幸运儿,将与苍井空在“雕爷牛腩”新店共进晚餐

第四步:活动收官,苍井空发文祝贺新店开业,大V“留几手”发文,称在“雕爷牛腩”店内竟然偶遇苍井空。

关键套路解析:

  • “女神”是一个经久不衰的讨论话题,任何时候,任何场合,都能引起关注。
  • “罗玉凤”这样的候选项,能制造争议,争议就是热度。
  • “文艺青年”、“普通青年”等热词,在当时是天然的流量洼地,很容易带来热度。
  • 掀起热度的关键在于用户的“参与感”,用户不要当看客,他们要参与进来
  • 社交媒体的热度在于讨论,讨论在于话题,话题在于剧情,很明显,这次的活动就是一场精心设计的表演,从各个角色的参与,到剧情的起承转合,以及各个出场人物的台词,处处制造争议,处处制造悬念。角色的登场和表演,没有一个是平铺直叙。
  • 节奏感很重要,本次活动时间是从周四到周日,从前期预热,到最后收尾,四天走完全部流程。为什么从周四开始,而不是周末,因为周末大家难以集中注意力,不容易形成热度,周四开始,可以有两天的活动预热期,到周末达到高潮,更容易引发话题讨论。
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