一、受众人群分析:
· 18-35岁中低学历水平的女性;
· 30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生,他们渴望变美,对专业妆容感兴趣;
· 60%的从业人员,如服务员、售货员,收入低,高薪工作更吸引他们的眼球;
· 10%创业人员,他们更看重市场红利,希望低投入高回报;

二、针对不同关注点,信息流不同营销页的内容搭建分为三大类型:
1、测一测型
通过问题测试和结果反馈吸引用户留单,同时筛选有意向客户,提高线索有效率。
① 头图以月入过万高薪前景来吸引用户;
② 通过测试选择题来收集受众需求,为定制课程埋伏笔;
③ 免费试学做利益点,引导用户留表单;
④ 营销页尾部,罗列行业前景与优秀学员案例,促进二次表单提交;
2、优惠促销型
① 头图画面侧重于课程优惠力度,第一时间捉住用户的眼球,吸引用户留表单;
② 底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固,促发二次表单提交;

3、课程介绍型
这类型主要瞄准意向人群和精准人群,通过课程介绍来促发转化。
① 头图明确业务,突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利,直击用户需求
② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心
③ 尾部通过免费咨询免费试学等利益催促,提高页面转化

三、那么搜索推广的营销页,一般是两个通用型类型:
1、测一测组合型
· 头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示,吸引用户浏览;
· 通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出;
· 通过测试引导表单提交,筛选意向用户;
· 再通过人群痛点阐述,刺激用户需求引导咨询;
· 通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块,有效解决受众搜索疑问,提升转化意向;
2、仿官网纯咨询型
主要针对目标人群以及精准人群的需求,这部分人群有搜索行为以及较强消费意向,通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费,让机构在同类竞品中脱颖而出。
