一、受众人群分析：
· 18-35岁中低学历水平的女性；
· 30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生，他们渴望变美，对专业妆容感兴趣；
· 60%的从业人员，如服务员、售货员，收入低，高薪工作更吸引他们的眼球；
· 10%创业人员，他们更看重市场红利，希望低投入高回报；
二、针对不同关注点，信息流不同营销页的内容搭建分为三大类型：
1、测一测型
通过问题测试和结果反馈吸引用户留单，同时筛选有意向客户，提高线索有效率。
① 头图以月入过万高薪前景来吸引用户；
② 通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋伏笔；
③ 免费试学做利益点，引导用户留表单；
④ 营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，促进二次表单提交；
2、优惠促销型
① 头图画面侧重于课程优惠力度，第一时间捉住用户的眼球，吸引用户留表单；
② 底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，促发二次表单提交；
3、课程介绍型
这类型主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促发转化。
① 头图明确业务，突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求
② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心
③ 尾部通过免费咨询免费试学等利益催促，提高页面转化
三、那么搜索推广的营销页，一般是两个通用型类型：
1、测一测组合型
· 头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览；
· 通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出；
· 通过测试引导表单提交，筛选意向用户；
· 再通过人群痛点阐述，刺激用户需求引导咨询；
· 通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索疑问，提升转化意向；
2、仿官网纯咨询型
主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群有搜索行为以及较强消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，让机构在同类竞品中脱颖而出。
