越来越多的人提到增长黑客这个概念，各大招聘网站的“用户增长”“用户研究”等增长方向的岗位，也如雨后春笋一般涌现，动辄几十万的薪酬着实吸引眼球，出于对涨薪的需求，不是，出于对行业了解的需求，我想聊聊个人对于增长黑客的想法。

【增长黑客】是什么？

传说中的增长黑客之父Sean Ellis是这样定义的：

“A Growth Hacker is a person whose true north is growth.”

说人话就是，工作是以增长为最终导向的一个人。

或者，确切的来说，是一个团队，增长这件事，仅仅凭借一个人的力量实在是很有限。

一般来说，最基本增长团队的配置大概是这样的，一个增长产品经理，2-3个程序员（软件工程师），一个数据分析师和一个视觉设计师。在规模比较小的增长团队中，增长产品经理可能同时会兼任增长负责人的角色，对用户的增长指标负责。

增长团队也有3种类型：

•  参谋型独立增长团队：是独立于整体业务架构之外的增长团队，可能不会负责具体指标的增长，而是通过对数据的分析来发现现有业务或者产品之中的问题，由产品人员和运营人员向部分用户发起增长实验，效果可行后在对所有用户推送。
• 业务型协作增长团队：不是单独的增长团队，是由产品，运营，市场等职责不同的各部门协作，针对某个问题，提出解决方案（增长方案）。
• 独自作战的增长黑客：这一类人只会负责自己岗位模块的增长业务，比如单独负责某个功能模块的用户增长，或者某个裂变活动的用户增长。

那增长又是什么呢？

根本目的在于提高用户量，降低运营成本，提高产品营收。

通过精细化的运营，提高产品的服务能力和用户的活跃度，留存度，基于用户的社交链带来更多的新增用户。

【增长黑客】需要具备什么样的思维？

注重输入过程，注重输出结果。

结果是我们的目标导向，同时想要对结果产生影响和改变，就必须从过程下手。

这也要求我们目标的方向需要精准，否则整体方向都错了，何谈增长呢？

在输入过程方面，一切一切都要以数据驱动，通过对于渠道数据，用户行为数据和活动数据等历史数据的分析，发现产品存在的问题，还原用户的使用路径是否与设计路径匹配，还原用户的使用场景等，基于此寻找改进点和新的增长点。

在输出结果方面，有可执行指标和虚荣指标（《精益创业》的观点）两种指标。

可执行指标：能够能够反馈真实效果，并指导具体行动。

虚荣指标：仅仅是一个数字，并不能反映具体的用户行为和存在的问题。（比如APP的总下载量，因为他一定是不断累加新增的）。虚荣指标一般用于市场宣传，建立产品背书。

增长黑客不只关注结果，更关注过程。所以我们也需要

具备以下3种能力特征：

• 数据驱动力：通过数据洞察用户需求，发现改进点。
• 快速迭代力：小步快跑，通过很长时间设计的大而全，细节非常完美的方案，很可能因为错过了最佳上线时间点而变得不完美。
• 试错能力：90%以上的增长实验都是以失败告终的，失败不要沮丧，重新设计出发就好。小范围的用户体验测试，是验证可行性的最佳方式。

想要成为增长黑客，需要培养分解目标-快速执行-快速验证-快速迭代的思维方式。

进行增长工作的框架流程是什么？

以上是较为简化的增长框架模型。

分析评估的重点旨在找到产品-市场的契合，评估是否达到PMF，如果没达到，还是应该再继续找寻用户的关键需求点，PMF不达标，方向上的错误是任何增长策略都弥补不了的。

找到并聚焦增长关键点，旨在定义准确北极星指标，即需要达到的关键输出结果指标，并将北极星指标拆解出各过程指标，绘制用户的核心转化路径，构建增长模型，基本的增长模型有四种：

AARRR模型，全链漏斗型，因子分解型，全定量模型。

这里简单提一下4种模型，内容篇幅比较大，未来有机会的话，可能会单独在写一篇文章，详细说明。

开启增长实验：快速迭代，小步快跑。分析数据寻找问题，在继续设计增长实验验证。

人人都增长黑客

所以增长黑客并不是我想的那种很厉害的程序员，他应该是一种每个人都应该具备的思维。

有目标，可执行，流程清晰，会分析复盘，并能接受失败重新出发。

以上所谓的增长思维，我们可以应用在任何一个方面，无论现在是在做哪一个行业的工作，过着哪一种人生，只要有变得更好的欲望，就值得按照以上的思考方式尝试，重新获得掌控权。当然有很多细节没有展开，但是本文的核心旨在对【增长黑客】建立初步认知，冗杂的细节会让人没有方向感，在一个写的太累了，主要是懒，所以期待以后吧。

增长黑客不高端，不是玄学，你我皆是，人人皆是。

作者： Levi