数字营销有哪些类型?海外企业怎么做?

数字营销包括使用电子设备或互联网的所有营销工作。品牌可以利用搜索引擎、社交媒体、电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系,提供客户沟通渠道,保障客户服务的顺利进行,推动业务及品牌发展。

数字营销有哪些类型?

1.搜索引擎优化(SEO)

2.内容营销

3.社交媒体营销

4.点击付费广告(PPC)

5.会员营销

6.原生广告

7.营销自动化

8.电子邮件营销

9.在线PR

10.赞助内容

▌搜索引擎优化(SEO)

优化网站使其在搜索引擎结果页中排名更高。从而增加网站的自然(免费的)访问量。

可以用于SEO,增加网站流量的方法:

1.页面SEO:着重于网站页面上的所有内容,通过关键词的搜索量和用户意图的洞察,为受众解答问题,使其在与问题相关的搜索引擎结果页排名更高。

2.站外SEO:优化除网站页面外影响网站排名的内容,主要是反向链接。当你的反向链接的发布者数量庞大,或者发布者相对“权威”的时候,就会直接影响到网站排名,吸引到更多的外部关注。

3.技术型SEO:专注于网站的后端及页面编码。包括图像压缩,结构化数据和CSS文件优化等。这些能够帮助提高网站的加载速度,同时也是影响Google等搜索引擎排名的重要因素。

▌内容营销

以打造品牌知名度,促使流量增长,获取潜在客户为目的而创建和推广的内容都属于内容营销。内容营销的渠道包括以下这些:

1.博客文章:在官网上撰写发布博客文章,在展示行业知识为网站带来自然的搜索流量的同时,能够获得更多的机会将网站访问者转化为潜在用户。

2.电子书和白皮书:电子书和白皮书这种长篇的内容类型有助于进一步地引导受众。它可以成为线索工具,通过交换内容,来换取读者的联系方式。

3.信息图表:相比起“告诉”,很多受众会更喜欢“展示”。因此信息图表是一个不错的选择。它属于视觉内容,可以更形象化地帮助受众了解他们需要学习的概念。

在社交媒体的渠道上推广品牌与内容,有助于提升品牌知名度,吸引流量和潜在用户。

比较热门的社交媒体渠道包括:

Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchat、Pinterest、Tik Tok等。

进行社交媒体营销,重要的一点就是渠道的选择。并不是越热门的越好,而是取决于你的受众。受众越集中、越多的地方应该投入的关注也越多。

▌点击付费广告(PPC)

PPC是通过每次点击广告时向发布商付款来提高网站的访问量。根据关键字和受众,PPC可以提供高度针对性的方法来提高品牌知名度,增加网站访问量和业务销售额。常见的PPC是谷歌广告,社交媒体也可以使用PPC:

付费广告:可以自定义视频、图片或者幻灯片。Facebook会将其发布到与业务受众相匹配的新闻中。

2.Twitter Ads广告系列:可以付费将帖子或者个人资料放置到特定受众的新闻中。可以获得更多的网站流量、Twitter关注者、参与度等。

赞助广告:通过付费可以根据你的行业和背景,将消息直接发送给特定的LinkedIn用户。

▌会员营销

会员营销是基于效果的一种广告方式,通过在网站上推广他人的产品或服务,可以获得相应的佣金。

可以通过YouTube合作伙伴计划托管视频广告,也可以在社交媒体账户发布会员链接。

原生广告主要是以内容为导向,与其它非付费内容一起在平台上进行宣传的广告。它看起来很自然,不像是广告,而像是页面上的其余内容,所以也更容易让用户信任及购买。

▌营销自动化

简化运营的流程,使用自动执行来取代许多手动执行的重复性任务。例如:

1.电子邮件发送:电子邮件自动化不仅能够自动向订阅者发送电子邮件,还可以帮助你根据需要缩小和扩展联系人列表,只发送给希望在收件箱中看到它们的人。

2.社交媒体发布:如果想增加社交媒体上的影响力,则需要经常发布内容。手动发布费时费力,可以借助社交媒体计划工具,将需要发布的内容推送到社交媒体渠道。这样,你就可以有更多时间专注于内容策略。

3.潜在客户培育:将潜在客户培育成客户是一个漫长的过程。可以通过一些设置来使该过程自动化进行,比如下载电子书,为潜在客户发送特定的内容进行培育。

▌电子邮件营销

电子邮件通常用于宣传内容、分享折扣、宣传活动以及官网引流。常见的电子邮件类型包括:

1.博客订阅与新闻通讯;

2.回访的后续邮件;

3.客户欢迎邮件;

4.会员促销和假日促销;

5.提示类邮件(培养客户)。

▌在线PR

在线PR是通过数字出版物、博客和其它的在线报道。使用线上的一些渠道可以帮你充分发挥PR的作用:

1.通过社交媒体与记者建立联系:可以在Twitter上与记者进行交流,与新闻界建立联系,为品牌获得媒体曝光的机会。

2.维护品牌舆情:当有人在线评论你的品牌时,你可以参与到评论回复中,这能使品牌更人性化,也能维护品牌声誉。

3.在网站和博客发表评论:与维护品牌舆情一样,对阅读你内容的人进行回应,是收获用户好感的有效方法。

▌赞助内容

使用赞助内容,可通过付费,让另一家公司以某种方式讨论你的品牌或服务,从而达到推广的目的。

营销:作为赞助内容的流行类型之一,品牌可以通过赞助行业的KOL,让其在社交媒体上发布与品牌相关的帖子或视频。

2.博客文章:作为另一种赞助内容的类型,主要表现为突出主题、服务或品牌的文章。

总而言之,数字营销是一种更具成本效益的解决方案,能比传统方法吸引更多的受众。在为你提供了宣传机会的同时,可帮助你获得可观的收益。而好的数字营销人员可以清楚地了解每个数字营销活动应如何支持其总体目标的实现。充分利用以上这些营销类型,自由的支配组合免费渠道与付费渠道,以获得更大的品牌营销效果。

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