数字营销策划，贵在“场景突围战”。每个优秀的企业品牌都有自己独特的消费场景，每一类独特的消费场景都会持续点亮产业级品牌战略形象，都会刷新用户的产业级品牌认知，数字化技术驱动着企业数字化转型升级，新零售模式策划创新着品牌策划营销活动，新零售策划运营等新商业策划实践革新着营销策划的新增长路径，企业数字营销策划创新的过程，正是企业立足产业级竞争优势、活化产业级品牌消费场景、突围“数字化品牌消费场景”的过程，更是企业数字品牌营销策划屡次创新点亮产业级品牌价值的过程。

场景突围，创造数字营销新价值。数字营销策划的过程，就是用户消费场景持续点亮的过程，是用户持续强化品牌用户深度互动的过程，更是产业级品牌战略全面刷新亮化的过程。品牌化消费场景，演绎着用户与品牌的消费关系，让用户更强烈的认知品牌形象，让用户近距离的感知产品价值，更让用户通过数字化技术更深切的感受企业新商业策划特色及新品牌价值。

场景突围战，“三大方法”值得深度关注。1) “切入痛点活场景”：切入消费痛点，刷新消费认知，快速植入特定场景，创造新价值新价值，锚定“场景突破点”。2）“锁定场景建触点”：锁定核心消费场景，建立主力销售触点，完善专业化消费场景，活化“场景体验点”。3）“强化特色活消费”：创造特色消费场景，做强服务特色，厘定特色活消费，刷新“场景价值点”。

“三大方法”之一——“切入痛点活场景”：切入消费痛点，刷新消费认知，快速植入特定场景，创造新价值新价值，锚定“场景突破点”

得痛点者，得产业级品牌。每个优秀企业都有自己的强大竞争优势，每家企业都在持续强化自己的品牌策划认知，优秀的品牌，总能解决用户的消费难题，如农夫山泉解决用户“健康饮水”的问题，总能树立品牌的消费价值，通过优秀产品快速改善用户需求，通过增值服务刷新产业级品牌价值，以此树立自己的产业品牌地位。

拥有产业级品牌优势，抢占产业级品牌消费场景。产业级品牌战略推行，必有 产业级品牌竞争优势，企业总要抢占产业级竞争优势，才能拥有产业级品牌地位，如王老吉拥有卓越的凉茶配方，如可口可乐拥有强大的品牌号召力，并尽可能抢占各类产业级消费场景，拥有强大的产品消费价值，让用户放心，让用户感受到优质产品的力量，让用户感受到产业品牌的优秀价值。

“三大方法”之二——“锁定场景建触点”：锁定核心消费场景，建立主力销售触点，完善专业化消费场景，活化“场景体验点”

锁定核心消费场景，点燃用户核心消费价值。每个产业级品牌都需要有卓越的 产品，以优秀的产品消费支撑产业级品牌形象，以优秀的消费场景活化品牌策划活动，以优秀的消费口碑提升用户对企业品牌营销策划的认可度与认同度，以高频的品牌&用户交互提升用户对企业营销策划的价值认同感，以此点亮企业的产业级品牌价值，刷新企业的产业级品牌战略，更新企业的产业级品牌形象。

建立主力销售触点，打造专业化消费场景及消费体验。每个企业都有自己的优秀销售触点，而品牌化经营就是要点亮“品牌化消费场景”，让用户在消费中感受品牌的力量，让用户在优质口碑分享中传递企业品牌的价值，同时，以独特的消费体验点亮企业品牌价值，创造独特的品牌认知，如“怕上火 喝王老吉”就旨在提升王老吉在火锅消费、香辣饮食消费等特定“容易上火饮食”的消费认知度，同时提高品牌在场景消费中的品牌影响力。

经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，北鼎股份早期目的在于为养生壶购买者提供养生壶使用场景解决方案，此后伴随消费者改善性食饮需求增长，高品质的周边用品及食材逐步发展为独立业务板块，主要通过公司研发打磨配方、外包贴牌生产的模式运作。2020年上半年其陆续推出 “北鼎珐琅焖炖锅”、“JING 系列泡茶壶”等周边用品以及“金银菊花茶”、“袋泡酸 梅汤”、“茉莉龙珠”、“即食花胶”等周边食材，综合打造食饮场景解决方案。

“三大方法”之三——“强化特色活消费”：创造特色消费场景，做强服务特色，厘定特色活消费，刷新“场景价值点”

特色消费场景，成就特色产业品牌，特色产业品牌刷新“场景价值”。每个企业都有自己的特色产品，优质的产品支撑着特色产业品牌，这些特色产业品牌要想快速扩张，需要更多“品牌化消费场景”，以低频消费带动中高频消费，以熟悉的消费带动关联性消费，以熟悉的消费场景带动关联性消费场景，以此推动产业品牌的快速增长。

数字化技术驱动的时代，“场景化消费”深入人心，企业数字化转型升级大大加 快，线上线下新零售模式策划创新多多，新零售策划运营等新商业策划大行其道，优秀品牌总能刷新“特色品类消费认知”，以低频消费带动中频、高频消费，活化产业品牌价值，点亮品牌价值，推动场景化品牌创新经营。

经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，北鼎股份公司主打核心品类基础上的场景化搭建，即基于养生壶等厨房小家电品类，纵向拓展至周边用品及周边食材，通过低频消费(厨房小电) 中频消费(周边用品) 高频消费(周边食材)的产品组合打造养生场景; 横向角度积极开发饮水机、烤箱等品类产品线，构造对应的桌面健康饮水饮料、烘焙等场景。

作者：王鹏飞