2020年因为疫情的冲击,我国大部分人基本在2-3个月是无收入的状态。
这也让大多数人给自己敲响了一个警钟,仅仅靠着一份工作是很难支撑起,类似疫情这样冲击后所带来的经济压力。
所以很多人开始开展起来了副业。
(这篇文章收藏已经过万了,小伙伴们记得点赞呀~)
那么副业该如何选择呢?(之后我也会更新一些副业系列篇,类似于老照片修复,起名改名,塔罗牌占卜,这些做起来门槛比较低,个人能够操作,每个月可以实现基本几千收入的副业,做的好当然也可以当成副业,但大多数人的运营项目能力有限,所以暂且只定位副业)
今天给大家推荐的一个项目是闲鱼。也是我认为的所有副业里的首选!
首先先宏观角度,来分析下闲鱼这个项目。(可副业可全职,可先从副业开始,盈利稳定后,转为全职)
1、项目的投资利润比
首先从利润来说,因为是无货源,所以无任何囤货的成本。
2、项目的批量化
一个项目,能够做到多少量级
有两个因素,一个因素是项目本身的客单价和利润空间决定的。
一个是能不能批量化决定的。
闲鱼运营一个账号,一个月能够盈利5000元,你就有可能去做10个账号。
(并且我们这边的团队一个小白,只学习了2个月,就可以运营5个店铺,目前月利润在5万。
可以说,是目前我看到的起步门槛不高,并且普通人可以做,并且短周期内有可想象空间到月入几万,为数不多的一个项目。)
而有些项目的可复制性,就不是特别强,所以选择项目,一定要看可复制性
3、可交付性
闲鱼电商的交付性是比较良好的,这也和第二点,可复制性有着直接关联,可交付性强,可复制性就强。
可能有些小伙伴不懂,什么是可交付性。
可交付性弱的项目,比如一个交付周期就达到4个小时以上,或者一天以上。
如果客单价高,利润空间大,就值得做,如果不高,并且周期长,建议在开始就直接PASS。
好了,相信大家看完分析后,也会对选择项目,以及为什么闲鱼有一个清晰的认知。
我认为,既然决定选择一个副业,或者一个项目,就得做好清晰的规划,以及对此有一个清晰的认知,有一个选择项目的筛选系统,也就是上述说到的3点。
一旦确定了,就坚定不移的干下去。
好了,扯了这么废话, 相信很多人已经等不及了,直接上干货。
首先我挑选了如下问的最多的问题来进行解答:
一、闲鱼电商卖的货从哪里来
二、应该如何选品(与第一个问题有着非常大的关联)
三、前期应该做几个账号最好(听很多人说,做10个号月入十万,做5个号月入XX)
四、发布内容有哪些技巧?有什么诀窍吗?
五、运营方面如何提升曝光?如何增加转化率?如何提升订单量?如何进行优化?
大家好好看下这5个问题,基本上我认为这5个问题解决了,赚多少钱不敢保证,开单是肯定的。
那么如果一旦开单了,你就会去开第二单,开了第二单
你就会去开第三单
也许到了第四单
会遇到一些问题
但因为你已经看到了希望
再大的问题,你也只会想着该如何解决
而不是放弃
真正会选择放弃,只会是在连第一单都没有开,并且是很长时间都没有开
做闲鱼
告诉大家一点,一定要耐下心来!开了第一单就好了!
开单后,目标也无需定太高,一天10单为基础目标就行!
慢慢来,比较快!
一、闲鱼卖的货从哪里来
货源这块,我看到有很多人说的都比较杂,比如1688,比如京东,比如在淘宝。
其实目前来说,最好的货源渠道是拼夕夕。
因为拼夕夕的拼团属性,直接决定了它的价格。
并且它与闲鱼有着非常类似的消费人群
比起其他任何的平台,拼夕夕是首选!
建议大家玩好这一个平台的货源就好。
如果觉得一个平台少了,再做一个补充
就是阿里巴巴。
操作流程:
有一点要注意下
就是如果有客户在你的店铺里下单了
你就去阿里巴巴看货,找卖家
阿里巴巴的退换货周期是7天,这里你必须与买家强调,你的周期是3天。
这样,即便出现纠纷,你也不怕亏钱。
并且客户退货给你了,你还有4天的周期去退还给阿里巴巴的卖家。
这一点切记!
一定要把周期3天这块告诉买家,因为有很多买家是非常喜欢纠缠的,如果你没说,而是等到买家退货的时候,你再告诉他说不能退了,后果你自己去想.....
所以这样看下,闲鱼其实是一个稳赚不赔的买卖。
店铺不像淘宝一样收保证金,平台也不抽佣金。
推广不需要花费,不需要做付费流量。
开店不复杂,没有任何门槛。
买家付款下单后,你再去进货,无任何囤货风险。
二、应该如何选品
选品这块其实是非常讲究的一件事,这也是很多人不愿意讲,或者说不知道怎么讲的一点
因为确实变动很大,可能这个品,这几天火了就很好卖,过几天就不火。
而且做闲鱼想要快速和持续盈利的核心就在于选品。
如果真的是懂选品,选爆品的话,那为啥不去开淘宝呢?
所以选品的技巧很多,今天给大家分享5个最实用的技巧,学会后,入门并且盈利是完全没问题的。
- 1、一定不要去碰虚拟类的产品。
为什么呢?不都是一样卖吗?
首先你做闲鱼,一定要考虑一点,要能复制,要能放大。
这些都是需要去测的,没有谁说,去做一个产品,就一定能爆。
需要去通过数据反馈得出好的,然后再去复制和放大。
所以控制在实物产品!
- 2、产品必须得有复购,这也闲鱼里非常大的一个利润点。
你会看到很多人说自己月入十万,其实他们至少有5万或者以上是来自于复购。
并不是说,通过闲鱼就能赚到这些钱。
这一点我们也是深有体会。
这也就好比做微商,微商做的好的,基本上订单量30%甚至50%都是来自复购。
包括大多数淘宝卖家,我身边的一个朋友,前几天通过微信,做618活动,一天利润30万,都是3年积累下的淘宝客户导入到微信的成果。
包括闲鱼也一样,如果你的微信已经消费过的客户,能够在500人,并且你产品的利润率足够高,你的月利润不会低于1万,注意:我说的是已经消费过的客户。
所以一定要学会积累!
学会让你的生意产生复利,也就是复购!
- 3、利润率至少在30%以上
利润率如果低于30%,建议就不要做了。
会很累,也不会很赚钱。
- 4、交付性好
也就是没有售后,因为你做这块的主要工作就是提升曝光,售前,选品。
所以如果你还要做售后,抱歉,你也很难玩起来。
- 5、尽量去蹭一个爆品,或者是一些品牌
蹭品牌的好处就在于,很多人买不起或者想图便宜买下品牌货,就会来闲鱼上来碰碰运气。
3、前期应该做几个账号最好(听很多人说,做10个号月入十万,做5个号月入XX)
做任何平台,我都强烈的要求大家,不要为了多而多。
如果你一个账号都做不好,何谈去运营第二个,第三个
所以先做好一个号,等到利润稳定,并且无法再次突破瓶颈了,你再去运营第二个号来实现横向突破。
千万不要说,我一个号运营了一周,发现还可以,就去开第二个号,不是这样的。
还没到开始复制的时候。。。。
你的能力还没有达到峰值!
你只需要记住,复制是很快的!
而突破是很难的,先尽量,多做纵向突破。
举例:比如你目前一个账号月入1000,你复制一个号也才2000.
如果你一个号努力突破到了5000,复制一个号是不是有1万了。
翻倍取决于你的基数
所以先做好你的基数!
把基数做起来,再去复制!
就会非常快!
4、发布内容有哪些技巧?有什么诀窍吗?
首先发布这块,你只需要做好两点即可
- 第一个是标题,第二个是封面图
因为在闲鱼首页里,用户只能通过看到你的标题以及封面图,决定点不点击进来
所以前期先做好这两点,不去想太多其他的就好。
上图中,销量最高的两个,你们可以感受下标题和封面的重要性,再对比旁边两个图。
- 那么标题该如何写呢?
不知道怎么写的,可以参考下同行!
当然不要完全复制!很容易违规。
- 简单的解决方式,就是找3个销量高的宝贝产品的标题进行拼凑是最简单的。
1、重点要突出便宜,如果你的产品有不同的价格套餐,那你一定要写最低的那个套餐包含在标题里,来吸引用户。
2、用关键词堆砌的方式来实现用户搜索到你最大概率,增加产品的曝光度。
- 封面该如何做?
自己做吗?不,非常浪费时间。
也不要直接套用淘宝卖家的,非常容易违规,严重的话,账号会被降权。
最好的方式是在买家秀里找一些非常好用的图片即可。
发布的时候,大家根据系统推荐的标签添加即可。
5、运营方面如何提升曝光?如何增加转化率?如何提升订单量?如何进行优化?
- 1、关于产品的上新有哪些技巧
其实目前大多数玩家,对于选品都是一个难题。
大家能够去做的是将手上的单品,通过不停的更换标题,封面,文案的方式,来提升产品的数据。
然后通过删除浏览量低的,保留浏览量高的这一个技术,来实现自己账号的产品的整体销量高。
- 目前做的品,不建议一下做太多,选择一个品,就尽量测出效果。
比如同一个单品,可以在3天之内,发布60个宝贝也就是同一个宝贝,发不同的链接上去。
第二天或者第三天,观察下数据,将浏览量近乎为0或者不好的,先删除。
然后再重新编辑5次商品信息,并以新宝贝形式上架。
这样循环操作,你就可以看出选择的新品是否能有潜力继续做下去。
如果不行,马上换新品再测。
当你测出了一个新品是赚钱的后,就要马上放大。
这也是做闲鱼赚钱的核心。
- 2、定价技巧
刚才有提到过,一定要把自己所有套餐里的最低的价格写在入手价格中。
因为客户来闲鱼就是图便宜的,先吸引他们进来,客户问起来,你再解释差异化。
- 3、擦亮功能
擦亮功能其实就是刷新排名的功能
刷新的注意事项
A:尽量不要在大家都刷新 时候刷新,比如凌晨,很多人会在凌晨刷新。
B:切勿多个宝贝,同时擦亮
C:保持好的频率,擦亮的间隔时间最好在1小时以上。
- 4、鱼塘推广
可以加入一些高质量,活跃度比较高的鱼塘,发布时同步到这些鱼塘当中。
- 5、互赞
前期如果你发布的宝贝没有人问,可以去QQ群里找一些互赞的,来提升下自己宝贝的基础数据。
基础数据有了,客户看了后才会有动力问。
这就是羊群效应。
- 6、前面有说过,成交后,不删除产品,而是通过更改标题和封面重新发布,这样你的这个单品宝贝的数据,就会越来越高。
好了,讲了这么多,我相信以上内容是足够让大家出单和入门的了,希望大家耐心看完,认真品读里面的内容,最好是收藏起来,边操作边看。