2020年的一场疫情之后，很多品牌的营销预算都有不同程度的削减，尤其是一些中小企业，都希望自己的营销预算花在刀刃上。但品牌们也越来越清楚线上营销是他们必须要做的事情。

根据相关报告显示，移动端仍是品牌方营销投资的主要选择，67%的品牌表示将增加移动互联网的投放；NEW TV和PC互联网增加投入的比例一致，均为25%，户外随其后，为16%。

但是互联网广告平台众多，平台流量大小、质量高低都很难做到100%的保证。那么，品牌该如何在低预算的情况下，从互联网上获得流量呢？

最好的营销就是产品

俗话说：最好的营销就是产品。一定要有一个好产品，也就是你之后要在各类渠道首推的“拳头”产品，迎合目前消费市场的需求。大家最熟悉的就是苹果手机刚进入中国的时候，凭借其品质自行产生营销价值，所有媒体都想尽办法搜集其数据去发布最新动向。

因而品牌在研发产品的时候一定要考虑到这4个因素：功能价值、体验价值、情感价值和传播价值。好的“产品设计”能促使消费者变成KOC。

为了迎合年轻群体，很多传统品牌都尝试了跨界合作，农夫山泉和网易云音乐跨界推出乐瓶装，RIO推出六神花露水味鸡尾酒，连马应龙都生产起了口红…品牌们都在利用“反差性”引发人们的好奇心，扩大自己的消费群体。

品牌自媒体矩阵搭建

低成本的线上营销，必然不得不说品牌自媒体矩阵的搭建，创建属于品牌自己的自媒体账号，包括微博、小红书、微信公众号，抖音等。图文类自媒体如微博、公众号相对简单，更新频率可以得到保证；短视频类如抖音、快手娱乐和互动性强；视频类如B站、西瓜视频能更全面地将产品传递给用户，使其产生情绪共鸣；问答类如百度知道、知乎专业性强，可以引导消费者购买产品；直播类如淘宝直播、抖音直播能更好地展示产品，并且具有可交流、可互动性，引导消费者直接下单。商家自播也成为一大趋势，据了解，疫情之下商家自播保持着很快的增速，甚至超过了700%。

品牌可以根据自身的实际情况搭建多平台、多维度的分发渠道，通过不同的内容形式，以匹配到不同性别、年龄、喜好的用户群体。

社交裂变

找到你的产品最诱人、最可社交的部分，并且找到它的裂变可能。在各类互联网、自媒体平台上发布内容时，尽可能附加企业URL、二维码等，便于让用户更广泛地去传播。

素人铺量社交平台，提升口碑和曝光量

在新品牌或新产品营销的前期，如果预算不多，又想要试水市场，不妨可以先通过在社交平台上进行素人铺量为主，以小红书、抖音等平台千粉、万粉的博主为主，通过提供产品试用、线下体验等形式，进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期，粉丝数相对KOL来说低很多，但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主，不排除有些博主产生爆文，获得大量曝光。同时，在小红书、抖音等平台，当搜索某个关键词，排名靠前的内容是能够获取很大一部分的自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的，所以在进行铺量的时候一定也要关注到“关键词搜索”的问题，进行站内SEO优化。

在完成这场营销活动之后，千万别忽略了后续可产生其他价值的部分。品牌可以将其变成自己的私域用户，与其再次进行深度沟通，从这些素人方面获取其使用产品的反馈，有利于产品的后期改进和优化，包括产品包装设计、功能、定价以及任何与产品相关的因素。

赠送KOL特别版礼物

在素人起到一个“口碑种草”的铺垫作用后，下一阶段就是KOL发挥作用的时候了，KOL往往拥有一批死忠粉，当其推荐产品时，粉丝对其是信赖的，能够较为迅速地转换成品牌的消费者。但是许多头部博主报价惊人，对于营销预算不高的品牌来说，通常望而却步。低预算的品牌往往希望用产品置换或者纯佣金模式来达成合作，而头部博主一般来说是不愿意接受产品置换合作的。

但也不是完全不可能合作，如果品牌可以换种角度，花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL，那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。

PARKLU之前采访过一些当红KOL，有博主分享说：“品牌赠送过我一款印有我名字的定制版睡衣，我会单独拍摄，也会因为特别加使用，就经常在社交媒体上提及它。”

KOL对品牌账号内容进行转发合作

很多品牌都会希望在自己品牌做营销活动的时候，比如说品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，会希望有一些中、小博主进行跟帖，以扩大宣传力度。但是因为预算有限，KOL原发的报价对于低预算品牌来说通常有困难，那么不妨品牌用官方账号发布内容，并联合多位博主进行转发合作，并推荐该品牌，比如在微博、抖音和B站动态进行内容转发，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。此类合作的报价会相对低很多。

当然，无论是哪个品牌，在做营销之前不要仅仅考虑的是如何缩减预算，而是一定要思考如何利用最少的钱来达到收益的最大化。