SEM/百度竞价账户每天主要看哪几个数据？

一、简单介绍一下SEM相关数据

二、介绍SEM日常关注事项

怎么去做出稳定的好账户？

一、运营的不同阶段介绍，什么时候进入稳定期

二、如何达成SEM/百度竞价稳定的好账户

三、造成不稳定的因素有哪些以及如何应对

SEM/百度竞价账户每天主要看哪几个数据？

一、简单介绍一下SEM相关数据

SEM/百度竞价的数据体系：

数据源：

投放端数据

账户架构：账户、计划、单元、关键词、创意、搜索词

投放方向：时段、地域、设备

访问数据：实时访客

转化端数据

对话（在线沟通）

留资（在线沟通、电话、表单留言）

有效留资

成交

成交金额

需要包含指标：

必须信息：日期、时间（准确到分）

可选信息：地域、业务、咨询详情

网站端数据

抵达（转化端）

其他：跳出、上下游、停留时长、浏览页数

二、介绍SEM日常关注事项

说是日常关注事项而不是数据，是因为只关注数据是不够的

1.落地页/网站：查看落地页是否能够正常打开，打开的速度是否正常

2.账户数据：查看昨天或者历史的账户数据情况（展现、点击、消费、点击率、转化、转化成本）是否异常，查看当日的曝光和点击率，点击量，点击单价是否异常等；

3.实时访客数据：查看并分析实时访客数据，及时发现恶意点击、同行点击的访客，处理无效的访客

4.关键词报告：查看关键词实时的消费情况，看账户的消耗速度是否正常，看主要搜关键词展现点击消费是否正常。

5.搜索词报告：及时的处理掉无效的搜索词流量，并可以清晰的看到账户进来的流量是什么类型的与账户是否匹配，思考后期拓量的方向，或者是增加关键词。

6.推广实况：核心关键词，重点关键词的实时排名盯盘，排名是否在预想的位置

等等..

其他报告没有列出，比如单元、计划、时段、地域、设备报告等，根据账户结构不同，不必天天看，但是要根据需求时常去看；

怎么去做出稳定的好账户？

一、运营的不同阶段，什么时候进入稳定期

简单介绍一下我们增长超人SEM的运营阶段

超人运营第一阶段-流量探索期

项目初始接入阶段，对整个项目做完整的分析，对账户做完备的准备，初始验证与探索流量并低成本累积无效和恶意流量。

超人运营第二阶段-流量扩张期

全方位拓展流量达成账户的高速增长，强流量优化+轻转化优化：尖子班计划+优质流量拓展和细分控制+转化通道优化。

超人运营第三阶段-转化优化期

流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后加强转化能力，不浪费一丝流量，强转化优化+轻流量优化：落地页迭代+落地页新增+创意优化。

超人运营第四阶段-A/B测试期

在这个阶段之前，大范围的优化已经完成，通过A/B测试不断的朝好的方向迭代细节。

每个阶段到后期都会进入相对稳定期，但是我们会在下一个阶段打破前一个阶段的稳定，是为了账户更好。

到第三阶段结束基本就达到你的好账户稳定要需求了。

二、如何达成SEM/百度竞价稳定的好账户

具体怎么达到第四阶段做出稳定的好账户，这个范围有点光可以翻看一下我的其他文章，这里分享一些方向；

1、目标明确的数据指标：想要做好一个稳定的账户，首先目标要明确，但是要脚踏实地，不能好高骛远，定下一个目标之后，进行拆解，一步一个脚印的去做。

2、减少不专业的干涉行为：如果甲方或老板SEM运营的专业度不够，还希望给SEMer（广告优化师）的干涉行为要少一些。

3、账户的调整要找好节奏：不要时时刻刻一点小问题就大调账户，每次有什么问题，找找根源，如果有多种因素，做测试计划得到一些数据之后，再辅助决策，不要说风就是雨的调整，那样账户永远都稳定不了，且获客也不容易。

4、账户结构优化：百度推广后台分4个层级，账户，计划、单元、关键词/创意，层级由大到小排序；计划的设置非常重要，计划的搭建会决定账户后续流量的获取和划分。

划分计划的方法大致有两种：

一、根据推广业务划分

二、根据词性、流量的属性划分。好的计划层级不但能够清晰的划分关键词流量，还非常便于我们后续的管理调控。

5、关键词优化：关键词的匹配模式有四种，精确、短语、智能，匹配流量的范围是由窄到宽，消费也是由高到底，可以结合自身账户推广的情况合理的设置每个关键词的匹配模式及出价，达到在流量精准的情况下节省推广消费。

6、创意优化：创意样式、文案、配图越吸引人，点击的概率就越高；能够在排名不高的情况下吸引点击；同时创意跟关键词的相关性越强，创意的质量度就越高，能够提升点击率同时间接的节省推广消费。

等等···

作做稳定的账户不是一蹴而就的，一定是要通过投放数据积累、投放数据分析不断的去优化的，逐渐形成一个良性循环，账户就会随之的越来越稳定。

三、造成不稳定的因素有哪些以及如何应对

达成稳定好的账户之后，账户必然不会一直稳定下去，那么是什么原因导致账户的不稳定呢？该如何应对呢，下面简单说说：

1、同行的竞争：详细查看每种数据指标，和稳定期的数据做对比，找到问题解决问题。

比如设备方向，移动端的消费明显增加，是否是同行在移动端恶意点击明显增多导致的

2、百度平台的调整：保持正常投放，等待平台的恢复即可。

3、行业和市场的波动：根据波动情况，调整流量获取的多少即可。

4、自身项目的变化：根据项目的变化针对性的调整，最差的情况也就是重新走一遍运营阶段。

等等···