前期调研
竞价推广方案前期调研主要分为:公司分析、行业分析、竞争对手分析、SWOT分析。
1、竞价推广方案——公司分析
不管是甲方、还是乙方,在进行竞价推广之前,都需要对公司进行全面的分析。主要是通过公司的分析,对公司及产品有一个更深入的了解,以便于后期竞价推广方案的制定和执行。
公司分析主要包括:
①公司规模;②公司主营业务/模式,包括公司的定位;③产品/服务的卖点;④产品服务对象,这里主要是人群画像,包括群体、年龄、性别、职业等等。
2、竞价推广方案——行业分析
要想竞价推广效果好,我们要对推广产品的行业现状有一个清晰的了解,清楚行业最新动态。把握好行业发展的趋势。
行业分析主要包括:
①竞价推广产品所处行业的发展情况、行业发展方向及特征等。
②目前行业的营销发展趋势,偏移动还是PC,还是逐步转向信息流等。
③除此之外,还有消费人群、消费地域、品牌调研、行情分析(是否有淡旺季,分别在几月份)。
3、竞价推广方案——竞争对手分析
所谓“知己知彼”,只有充分了解竞争对手,才能不断地开拓新的优势。
竞价推广竞争对手分析包括:
①竞价推广产品所处行业,目前有哪些核心竞品;
②与竞品相比,产品有什么不同及相同点;
③同行都在哪些渠道投放广告;
④竞争对手投放了哪些竞价推广关键词、核心词,投放模式是什么
4、竞价推广方案——SWOT分析
主要包括竞价推广产品的:优势、弱点、威胁(比如:竞争比较大)、和机会
前期策划
主要包括竞价推广渠道的选择,以及预算的分配。
包括:各个渠道的优劣势对比,结合自身产品特点,选择合适的推广渠道,确定推广平台;多渠道推广时,各个渠道的推广占比,移动端/PC端的对比……评估各个渠道的竞价推广投放效果,合理分配预算。
竞价推广方案
注意,竞价推广方案才是重点!!!
竞价推广账号搭建
①关键词的选择:根据前期调研及竞价推广产品及受众分析,确定关键词,并根据关键词的类型进行分类,添加关键词URL,以便竞价推广过程中对不同的关键词进行控制。
②账户预算的制定
③竞价推广地域:全国投放,还是部分地区投放,哪些地区进行投放
④推广时间选择:需要根据受众人群确定,也可以先24小时全天投放,然后根据推广结果,后期进行调整
⑤竞价推广创意的撰写:至少撰写2条以上的创意,注意标题和描述要有通配符,以及移动端广告的展现
⑥广告样式选择:根据竞价推广产品及业务选择合适的广告形式
⑦页面追踪及否词:设置URL转化追踪标记,对转化效果好的关键词、创意、落地页等
竞价推广方案总结
推广方案怎能少了总结呢?最后我们需要将前面提到的竞价推广方案制定内容做一个总结呈现,包括:
1、竞价推广产品及目标受众分析
2、竞争对手分析
3、选择怎样的竞价推广营销渠道、机房是
4、如何进行竞价推广,大致的推广方向
5、预算需求及预期将达到的效果。