前期调研

竞价推广方案前期调研主要分为：公司分析、行业分析、竞争对手分析、SWOT分析。

1、竞价推广方案——公司分析

不管是甲方、还是乙方，在进行竞价推广之前，都需要对公司进行全面的分析。主要是通过公司的分析，对公司及产品有一个更深入的了解，以便于后期竞价推广方案的制定和执行。

公司分析主要包括：

①公司规模;②公司主营业务/模式，包括公司的定位;③产品/服务的卖点;④产品服务对象，这里主要是人群画像，包括群体、年龄、性别、职业等等。

2、竞价推广方案——行业分析

要想竞价推广效果好，我们要对推广产品的行业现状有一个清晰的了解，清楚行业最新动态。把握好行业发展的趋势。

行业分析主要包括：

①竞价推广产品所处行业的发展情况、行业发展方向及特征等。

②目前行业的营销发展趋势，偏移动还是PC，还是逐步转向信息流等。

③除此之外，还有消费人群、消费地域、品牌调研、行情分析(是否有淡旺季，分别在几月份)。

3、竞价推广方案——竞争对手分析

所谓“知己知彼”，只有充分了解竞争对手，才能不断地开拓新的优势。

竞价推广竞争对手分析包括：

①竞价推广产品所处行业，目前有哪些核心竞品;

②与竞品相比，产品有什么不同及相同点;

③同行都在哪些渠道投放广告;

④竞争对手投放了哪些竞价推广关键词、核心词，投放模式是什么

4、竞价推广方案——SWOT分析

主要包括竞价推广产品的：优势、弱点、威胁(比如：竞争比较大)、和机会

前期策划

主要包括竞价推广渠道的选择，以及预算的分配。

包括：各个渠道的优劣势对比，结合自身产品特点，选择合适的推广渠道，确定推广平台;多渠道推广时，各个渠道的推广占比，移动端/PC端的对比……评估各个渠道的竞价推广投放效果，合理分配预算。

竞价推广方案

注意，竞价推广方案才是重点！！！

竞价推广账号搭建

①关键词的选择：根据前期调研及竞价推广产品及受众分析，确定关键词，并根据关键词的类型进行分类，添加关键词URL，以便竞价推广过程中对不同的关键词进行控制。

②账户预算的制定

③竞价推广地域：全国投放，还是部分地区投放，哪些地区进行投放

④推广时间选择：需要根据受众人群确定，也可以先24小时全天投放，然后根据推广结果，后期进行调整

⑤竞价推广创意的撰写：至少撰写2条以上的创意，注意标题和描述要有通配符，以及移动端广告的展现

⑥广告样式选择：根据竞价推广产品及业务选择合适的广告形式

⑦页面追踪及否词：设置URL转化追踪标记，对转化效果好的关键词、创意、落地页等

竞价推广方案总结

推广方案怎能少了总结呢?最后我们需要将前面提到的竞价推广方案制定内容做一个总结呈现，包括：

1、竞价推广产品及目标受众分析

2、竞争对手分析

3、选择怎样的竞价推广营销渠道、机房是

4、如何进行竞价推广，大致的推广方向

5、预算需求及预期将达到的效果。