- SEO和SEM是什么？
- SEO和SEM区别在哪？
- 决定两者效果因素有哪些？
- SEO和SEM该怎么选？
一、SEO和SEM是什么？
1、SEO定义
SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。
总的来说，SEO涉及的是一个网站整体方面的优化，包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等站内和站外两方面的优化，涉及的方面又多又细，还是需要一些专业方面技能。
SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。
2、SEM定义
SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。
简单来说，SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。（通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告）
下面通过一张图来简单看下百度搜索引擎上哪些是SEO排名，哪些是SEM付费排名。以“sem竞价”为例，很明显带有“广告”字样的就是SEM竞价了，而显示“百度快照”的是SEO：
另外，SEO和SEM也不是所谓的包含关系，两者虽然都涉及关键词挑选和数据分析等内容，但是他们还是有很大不同的，更像是相交的关系，只有部分内容会重叠。所以能做好SEO也不一定就能做好SEM，反过来也是一样。
二、SEO和SEM区别在哪？
其实SEO和SEM是各有优点和缺点，没有谁一定比另一方更好，大家可以根据自己产品/服务属性和企业实际情况来确定哪个推广方式更合适。下面具体来看下这两者之间的差异：
1、两者共同点：
- 帮助企业网站获得更好的排名
- 为企业网站引流
- 需要了解你的网站受众
- 需要调研关键词，覆盖受欢迎的搜索词
- 需要不断测试和持续优化
从结果来看，两者的目标是一致的，只是过程和手段稍有不同而已。
2、两者不同点：
1）定向准确性
- SEO：无法定向，对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制，但也并不代表流量不精准，只要布局合适关键词，流量精准度一样很高。
- SEM：随意定向，可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。
2）见效速度
- SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。
- SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。
3）推广稳定性
- SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。
- SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。
4）流量持久性
- SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。
- SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，力量立马下跌甚至为零。
5）成本投入
- SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。
- SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。
6）效果监控
- SEO：效果监控需要借助第三方工具，效果监控相对麻烦一些。
- SEM：可以直接在推广后台查看效果，例如花费、展现、点击、转化等数据都可直接看。
3、两者优劣总结：
1）SEO优劣
- SEO优点：成本低、红利期长、稳定性高、精准度高、信任度高、没有恶意点击
- SEO缺点：见效慢、无法定向、关键词分难易程度、算法调整导致的排名规则不确定性
2）SEM优劣
- SEM优点：见效快、可以定向、关键词数量无限制、关键词部分难易程度
- SEM缺点：成本高、稳定性差、存在恶意点击
总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。
三、决定两者效果因素有哪些？
SEO和SEM这两种方式，并不能说谁的效果就一定比另一方更好，确定效果的因素主要有以下两方面：
1、产品熟悉程度
只有市场嗅觉敏锐，彻底了解竞争对手和自己产品基本情况，才能够挖掘和布局精准关键词，并且产出合适的优质内容，最后才能确定最佳推广方式并且精准触达核心目标用户。
2、操盘手技术
不管是SEO还是SEM，操盘手技术才是影响最终效果的重要因素。拿SEO来说，优化技术不过硬没法上首页，而拿SEM来说，就算抬高出价排到首页第一位，如果文案创意等方面不行，用户还是不点击。
四、SEO和SEM该怎么选？
1、考虑竞争激烈程度
如果关键词指数太高竞争太激烈，或者自己想覆盖的产品关键词而竞争对手的SEO已经相当成熟了，这个时候就不太适合再选SEO这种这么慢的方式了，应该选见效快的SEM，或者主推SEM然后辅助SEO。
2、客户购买周期长短
如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。
3、投入预算
如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。
总结：总的来说，SEO和SEM是各有利弊，但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期，SEO见效慢红利期长，SEM见效快红利期短，所以不同企业可以结合自己的行业和产品，选择合适的方式，或者两者相辅相成发挥最大效果。
作者：纵横SEO
