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传统营销与数字化营销有什么区别和共同点?

很多人对于数字化营销其实是一直有误解的,常见有以下几种:

数字营销是通过一些数字化的工具管理市场部活动;

数字营销是网络推广;

③数字营销是数字化精准触达用户,获取流量;

④数字营销是把线下的营销活动搬到线上。

以上都对,也都不对。第一点是针对新营销工具的应用和流量管理,第二点是相当于传统营销方式(电视、广告等),第三点是数字化营销带来的红利,通过数据进行精准监测和预测,第四点是活动角度,渠道的变化。总的来说,我们可以从以下两方面来理解:

1.数字化营销的本质仍然是营销

从一定意义上讲,只要存在商品供给与需求之间的不均衡,只要存在市场经济和市场竞争,就需要营销。但是营销一定会随着市场环境的变化,特别是随着技术手段的变化而需要不断的与时俱进,而其中数字化只是一种手段。

数字化营销是指企业利用数字化的媒体、工具和目标人群进行互动,向其推广品牌或产品信息,从而激发目标人群的购买兴趣,并将购买兴趣转化为企业销售的过程。其中目标人群是数字化营销的原点,越了解目标人群,越能够传递精准的信息,提高营销效率。

2.数字化营销与传统营销有何不同

所谓数字化营销跟传统营销的差别,其实是把营销做的更精准,用很通俗易懂的话来说就是把对的东西卖给对的人。这样能节省一些试错的成本,提升转化。而更精准的传递价值是基于现在数字化的技术和工具来实现的。

数字化营销注重效果的追踪和归因,能通过数据更好的去洞察到我们的客户,这个过程中,我们与客户就是做了一个双向的互动。这里还是一种在思维模式的转变,其实传统的营销可能更程式化,因为它有成熟的理论和一些基本的套路。而数字化的营销会更需要去钻研去琢磨跟自己企业本身的一个业务和场景的结合,不断的分析和迭代,这样才能达到预期的效果。

传统营销所服务的对象是卖方,就是是企业方,我们通过传统的投放渠道和投放方式,把我们想要传递给客户的信息和价值传递出去,但是能不能收到反馈,或者说能不能收到有效的反馈,这个可能在过去是比较困难的。

进入到数字化的营销的时代,数字营销服务的对象变成了买方,也就是客户。我们把传统营销那种单向的传播变成了一种交互式的传播,这种交互式的传播能够更好地让我去了解到客户的行为,追踪客户的每一个步骤,然后更好的去进行客户分析。这些分析结论为提供了很多的依据,让我们可以有针对性的去做投放,从而够获得更好的结果和更有效的反馈

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