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电商做网络营销的战略思维:三个板块去切入

网络电商的规划、定位需要根据我们现有的板块切入到客户中,需要具备网络营销的战略思维,可以从以下三个板块去切入:

一、长尾盘

长尾,就是产品多。进入一个行业,进入一个平台,想要消费者接受我们,就需要更高的曝光率,长尾盘就是要多点开花。如果我们的产品不够精细化,没有钱做很多营销广告,也没有更好的营销手段,那么前期营销就可以用长尾盘的方式。这种方法就是积少成多,积沙成塔。发布产品之后,就可以用非常多的关键词,也可以用长尾词。比如手机,智能手机、高清晰摄像头的手机都是增加了一些长尾词的概念。产品侧重在B端还是C端取决于产品定位,是不是符合B端和C端的市场。多点布局反而能获取更多流量。如果我们的产品只有一个关键词,那么能被搜到情况必然有限。如果我们有很多产品,用不同的长尾词关键词去显示,被搜索到的可能性就会增大,客户群体也会增加。这种运营方式适合成本不够,资本薄弱的店铺。

二、爆款盘

有时候我们会发现,有些产品销量非常好,排名也在前列,这个就叫做爆款盘。这个结果主要是我们已经把流量运营得很好,把一两款产品做成了爆品。爆款盘需要重点布局,打造一些爆款,让展示出现在前几页。比如,一个女鞋的罗马类目,虽然它的销量不多,但就能靠前呢?原因就在于它可以利用一些前期的小活动,把销量做起来,再通过后期的大活动,销量可以达到上千或者是上万。这样一个类目,它凭一款或者两款排到类目的前几名,那么它理论就可以获取更多的流量。

三、渠道盘

渠道盘的意思就是我们现在要多渠道、多店铺、多品牌。做渠道盘就是当背后有资本做支撑,或者是业务量够大的时候,会有非常多的商家愿意来卖你的产品。或者我们是品牌知名度非常高的商家,已经有足够多的代理商和分销商,就可以采用商家运营的模式。因为一个商家上活动频率总是有限的,不同的商家可以轮流做活动,就可以满足各个商家的需求。

来源:廖志伟

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