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阿里张勇和蒋凡的消费升级理念,打压中小卖家策略是否毁了淘宝?

作者:蒋晖

阿里消费升级理念,使得中尾部商家很难获得流量,拼多多的崛起就是最好的证明。

但其实打压小卖家不会给淘宝带来多大的损失,只是毁了小卖家,不是毁了阿里自己。它们会越来越重视天猫,毕竟这个利润率高太多,一个天猫店顶几百个小淘宝店。

这样是不是也就说明淘宝C店没机会了?

显然不会。因为天猫和淘宝,两者的定位是不同的。这点上张勇在之前宣布淘宝、天猫有了新总裁就能够看明白。

1、淘宝作为社会的创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方,将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台。愈发丰富多元的淘宝生态将孕育出更多新物种,造就更多商业和就业机会。

2、天猫作为全球品牌商业数字化转型升级主阵地,将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌。同时天猫作为社会消费升级主阵地,不仅要满足消费者现有需求,更要激发并满足消费者无限追求和向往。

所以:

淘宝是用创新生态赋能中小商家和创业者

天猫是帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外

结论很明显:

1、淘宝会更轻,以多元化为主,类似于大集市,主打肯定是万能的淘宝。所以商家,要瞄准市场空白,多尝试小而美的策略,建立自己的粉丝群去盈利。

2、天猫会更重,以品牌化为主,类似于精品商场,主打肯定是消费升级,所以更多的是大品牌、大玩家为主。

能可以判断的是:

做淘宝和做天猫的方式肯定是不一样的。

想要通吃流量,肯定不现实,做淘宝C店,一定要打细分市场,个性化。

很多卖家都是想得多做的少,还没开始就觉得淘宝已经被天猫垄断资源,其实他们没有看清自己的位置,千人千面以来,每个人都有自己的细分领域和对应人群,只要层级与标签匹配的好,每个淘宝卖家都能在平台分一杯羹。

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