年轻一代消费者登场，媒体行为发生巨大改变。作为互联网的原住民，他们将更多的时间与注意力，分配给各个社交媒体平台，尤其是活跃在平台上的KOL。
喜欢KOL创作的内容，也乐于接受KOL传播的信息、种草的产品。面对营销推广时，当代年轻人对产品的信任度，已然从对品牌的信任逐渐倾斜到对KOL的信任上。
如此一来，KOL便成为品牌在营销投放中的重要一环。借助KOL的影响力，众多品牌试图触达其所在圈层的潜在用户，从而开拓市场，实现有效传播与有效转化。
但怎样才能找对平台与KOL，把钱花在刀刃上 ，或是达成“花小钱干大事”的营销效果，是所有品牌共同面临的棘手难题。
基于微播易&胜三发布的的《中国KOL市场营销白皮书洞察报告》，今天，微播易将从选择KOL的考量维度，与微博、微信、小红书、抖音、快手、B站6大平台KOL资源分布与账号特征，展开深入分析。
01.选对KOL，品牌要从哪几个维度考量？
1、KOL考量维度
广义上的KOL，包含明星、行业名人、知名博主等，他们在某一个或多个平台上活动，对某一领域有自己的意见并拥有固定的粉丝群体。
品牌在与KOL展开投放合作时，可以从影响力、相关度、商业能力、性价比、合作机构、内容创作能力、商业配合度等多个维度入手 ，以便于更全面立体地了解红人，选择与品牌调性相契合的， 实现有效投放。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
2、KOL策略性分类维度
为了更便捷的理解以及管理，KOL曾被分为头部、垂直、KOC类三个等级。
随着市场及社交媒体的日渐复杂，也要求品牌要对应地制定出更加精细的KOL营销策略，根据每个平台KOL不同的身份、归属、标签，以及品牌自身的传播目的，选择适合的KOL进行合作。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
基于策略性分类，品牌可采用更具战略性的组合式KOL投放模式，即“头部+腰部+尾部”的金字塔结构，在不同节点产生不同的品牌影响力、产品种草力以及商业转化力。全方位触达潜在消费者，实现与KOL合作的价值最大化。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
02.各平台的KOL分布有哪些特征？
目前，在微博、微信、小红书、抖音、快手、B站这6大社交媒体平台，从可商业化数量来看，抖音、微博和微信平台的可商业化账号数量遥遥领先，远远超过快手、小红书与B站。
品牌在选择平台与KOL时，可根据6大平台KOL不同的分布特征，制定对应的营销投放策略。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
注：KOL TIER：根据各平台账号拥有的粉丝数范围，定义该平台的KOL等级。头部为Tier 1 、腰部为Tier 2 、尾部为Tier 3。
1、微博平台账号分析
从账号类型来看，微博平台KOL的账号类型较为丰富。其中，娱乐影音、美容美妆、时尚穿搭3类KOL账号整体占比较多，分别占比为21%、14%、14%。
从KOL等级来看，如今的微博，腰尾部KOL大量涌现。腰部KOL占比36%，尾部KOL占比过半为55%，头部KOL占比仅为9%。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
作为“舆论聚集地”，微博为娱乐化内容提供了“天然的优势与流量”，娱乐影音类KOL拥有庞大的粉丝体量。选择这一类KOL合作，能够帮助品牌提升曝光度，实现快速引流。
而针对美容美妆、时尚穿搭等垂直类KOL，品牌在营销投放时，需要找到与目标消费者结合点所在的核心圈层，与相匹配的垂直类KOL展开合作。
借助于KOL创作的专业化、优质的内容，以“种草”为主的宣传形式，在实现内容沉淀的同时，提升转化。
2、微信平台账号分析
从账号类型来看，微信的KOL账号类型也非常丰富多样。但区别于微博，占比25%的情感心理类、占比13%的地域类KOL账号，打败其他类别账号，位列前两名。
从KOL等级来看，在微信平台，尾部KOL占比高达60%，占据了半壁江山。腰部KOL占比24%，头部KOL占比仅为8% 。
图源 / 中 国KOL市场营销 白皮书洞察报告
相比于快速地浏览信息、捕捉热点，消费者更倾向并习惯于在微信端完成“深度阅读”。而KOL也往往多以“文字”、“图文”的形式与粉丝进行交流，尤其是情感交流。
因此，对品牌来说，想通过KOL的影响力与幅度较长的图文内容为品牌“背书”，凭借对应圈层的KOL以及其创作的优质内容实现品牌与用户之间的情感链接与沟通，微信平台的KOL是更好的选择。
3、小红书平台账号分析
从账号类型来看，在小红书，具有美妆、时尚等标签的KOL较多，30%的KOL账号均属于美妆类，其次是占比14%的时尚类KOL、11%的母婴类KOL、10%的美食类KOL账号。
从KOL等级来看，目前小红书的头部KOL较少，仅为3%，腰、尾部KOL分布“旗鼓相当”，分别占比41%、56%。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
尽管品牌倾向于在营销投放中，选择身份、背景、内容均具备高度优势的头部KOL，助力品牌加速曝光，吸引更多的潜在消费者被内容种草，甚至是长效地影响消费者心智。
但数量居多的腰、尾部KOL，却可以帮助品牌实现以相对的“低成本”换取“高曝光”，用一段时间内的集中投放，为目标人群营造出“刷屏”氛围，并达成长尾宣传效果。
此外，小红书作为内容种草社区，用户的使用目的性也较强。种草、看测评……品牌找到与自身调性相符的小红书KOL作为投放对象，借助测评、好物分享、产品推荐等多场景种草内容，进一步促进品牌实现精细化运营。
4、抖音平台账号分析
从账号类型来看，除去占比达三分之一的其他类型，颜值达人、剧情搞笑类相对分布较多，所占比重分别为12%与8%，其次为带有影视娱乐、游戏类标签的KOL账号，占比8%、6%。
从KOL等级来看，基于目前抓取到的抖音平台数据，仅展示腰、尾部KOL账号的所占比重。相比于以95%的占比占据“绝对优势”的尾部KOL，腰部KOL仅有5%。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
颜值达人虽然是不少品牌的选择，但内容创意度高、泛娱乐化的剧情搞笑类KOL更受品牌的青睐。
基于抖音的算法与内容推荐机制，KOL创作的优质、创意内容，能够在触达已有粉丝的基础上，帮助品牌实现高效曝光与引流，快速“种草”。
5、快手平台账号分析
从账号类型来看，快手平台的KOL类型比起上述四大社交平台相对偏少，约三分之一为其他类型的KOL。
贴有搞笑段子 、 美妆护肤、音乐与游戏等标签的KOL虽然占比相对较多，但也均未超过10%，分别为8%、8%、7%、6%。
从KOL等级来看，主张“拥抱每一种生活”的快手，整体KOL分布以尾部KOL为主，占比高达84%。话语权更高、影响力更大的头、腰部KOL比重反而较小，腰部KOL占比14%，头部KOL仅为1%。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
在快手，KOL与粉丝之前往往是“老铁关系”，粉丝对KOL的广告内容的抗拒性并不强，哪怕比起其他平台，这里的广告内容可能比较“硬”。同时，被品牌青睐的KOL，其内容风格也深受快手用户的喜欢。
将品牌、产品融入快手KOL独具风格的内容中，借助KOL与粉丝间的“老铁关系”，品牌可以快速建立并增强与粉丝之间的信任感。
6、B站平台账号分析
从账号类型来看，B站作为年轻人分享与记录生活、知识、观点，交流与共享情绪、收获陪伴与关怀的平台，生活类KOL数量明显高于其他，占比为28%，其次是占比19%的时尚类KOL与占比16%的游戏类KOL。
从KOL等级来看，与快手相反，腰部KOL是B站的“主角”，以53%的占比数位列第一，紧随其后的，是占比42%的尾部KOL。头部KOL在B站同样是稀少的存在，仅有5%。
图源 / 中国KOL市场营销白皮书洞察报告
基于KOL账号类别与等级数量的分布情况，结合B站平台本身的特性与用户喜爱的内容， 品牌在投放时，要先找到核心目标圈层，选择内容相匹配的头部KOL，即头部UP主，用优质内容刷新核心用户对品牌的认知。
在品牌达到一定曝光量后，进一步扩大覆盖范围，寻求跨垂类KOL（UP主），展开多形式、创意强的内容合作，用内容创造丰富的消费场景，吸引更多的潜在年轻消费者成为品牌的粉丝，促进转化的提升。
03.结语
随着社交平台市场日益成熟，社媒营销与KOL投放已成为品牌营销不可缺少的重要环节。
但各大社交媒体平台基于其各不相同的发展历史及内容特性，所处的发展阶段也各不相同。因此，在选择KOL之前，品牌要先找对平台，根据平台特色以及商业潜力，进行更加精细的社会化传播策略及布局。
总之，唯有充分了解KOL营销，找准与品牌契合的KOL，制定合适的投放策略，才能让KOL营销的效果真正做到事半功倍。
