背景
1、4月7日拿到一个产品投放，在此之前我完全不了解此产品的人群属性跟素材方向
2、账户投放KPI：激活成本跟次留率
结果
1、账户调整成本下降了30%的成本，次留率提高了5%
2、7天账户左右养成账户，量级直接起飞，接下来带大家一起复盘我的调整策略
一、数据分析
1、4月7日将账户的历史数据都拎出来，用透视表分析各个投放计划的数据
2、划分达标与不达标计划，挨个看定向/创意
3、检查是否有衰退计划拉高成本（检查的方法：拉出账户的所有计划明细，查看点击率、转化率、千次展示成本、转化成本是否有上涨/下降的空间，同时匹配计划上线时间）
），这个步骤当天使账户成本下降5%左右
4、分析各个时段转化成本/转化率情况，匹配各个时段的注册新增跟次留情况，确定好时段投放
二、开始投放
1、开通5个新户
我的习惯是不太喜欢调整老户，直接养自己的新户比较有感觉
2、初期的账户为了起量，采用自动出价，但不设置出价区间，为啥这样做呢
第一：新户初期由于没有数据模型，需要先投一点数据来矫正模型
第二：我不确定初期能跑出去的出价是多少，所以先放开让它跟大盘的数据走（会比较容易起量）
3、避雷指南
第三：不设置转化出价，计划很容易爆，记得初始计划预算可以设置少一点
4、放量节奏
8号
第一天晚上，2条计划的成本比我的考核出价，高了1.5倍，但我继续让它跑，
同时设置一个高转化出价（为了让它继续跑），把预算从1K直接加到5K，
做过一个测试，自动出价计划如果在12-24小时内预算不及时放出去，计划基本上第二天就很难跑量了
9号
设置出价后，9号转化成本继续跟8号一样，9号晚上发现跑量能力还是很快，迅速就撞线，当晚继续下调16块出价（你们别学我哈，我2次就把出价下降至考核区间，是因为我观察到这条计划跑量速度跟能力都很快，如果你们要下降还是分开多次下探，每次别超过5元，主要是我的出价会比较高，迅速下调出价我觉得有把握）
10号
没有继续动它出价，当天它的转化成本比出价还高了31%
11号
转化成本继续下降：18%，放开账户预算，增加计划预算（为啥呢：因为转化成本基本接近出价，系统已经呈现拉平成本的趋势）
12号
转化成本低于转化出价25%，判断计划累计够转化数，已经在拉回成本
碎碎念：在11号为啥我看到成本下降趋势就会判断这个计划在做成本拉回，
主要是因为在8-10号共3天，本条计划的转化数已经有209个，11号当天又有138个转化，
常规我判断2-300左右个转化，系统就能开启成本自动拉回，接下来成本基本稳定在出价区间
三、解决不完的问题
在这个时候让我更头疼的一个问题出现了，当账户有一条跑量计划撑着，其他新计划我出价就算比它高高，也跑不出多少量级，但成本跟转化率都很好，基本都是在10个转化数左右就挂
提出假设
计划的底子不好，干不过在跑的TOP部计划，老计划因为点击归因容易把它们的量带走了，导致它们很难跑量。
解决办法
1、将在这个账户所有新投的且成本好的计划挪到新户那跑，通过DMP打所有账户已经转化的人群进行排除
2、这个策略带来的另外个账户的量级也有提升，
3、但在20号左右，遇到了切SDK分包后，由于我们这边的数据回传出现了问题，导致很多OAID跟IMEI出现null，导致转化率下降跟高达100%gap，这个问题的解决策略我会放在第2篇文章。
背景
1、这款新产品，投到19号，成本最低下降60%，拉新数量保持在1w+新用户/日
2、20号将API分包的方式切换为SDK分包方式
3、20号当天回传gap值超过79%，最高回传gap值大于120%，日常回传gap值小于10%
4、21号我出现误判断，以为是20号媒体切行业通投智选导致gap值变大，21号gap持续扩大至122%
5、22号当天账户拉新数量已降至：5k个/日，紧急延长投放时段（因为我们每天有固定的投放几个小时），不设置自动出价的出价
6、24号解决gap值bug，当天量级开始抬升，26号恢复到拉新1w+个/日，27号又出现gap，所以4月从20号-30号，共10天，我有8天在跟回传bug做斗争~
接下来我们来分析一下账户出现回传bug的调整方式
一、回传gap越大，转化率越低
1、这种情况下应该采取立刻抬价，维持住ecpm
2、因为转化率变低了，点击率不变，这个时候另外个可变量只有出价
二、转化成本被抬高，以后我的成本是不是也会变高
1、如果是gap引起的提升，只要gap问题修复后，成本还是会恢复到之前水平
2、因为我们的gap是被逐渐提升的阶段，后端成本也是逐渐下降的
三、在这里我为啥是放开自动出价
1、20跟21两天的gap比例是呈现上升的趋势，所以我推断它还会继续上升
2、在gap上升的趋势，转化率必然还会下降，如果放开出价，让计划跟大盘的平均出价走，这样可以延缓ecpm出现下降的问题，争取修复的时间
四、为啥我会延长时段（这应该是我做的最蠢的策略）
1、在这里的判断是：延长时段，消耗肯定会增加，但实际后端掉了，量级也掉了
2、原因的分析：首先这个产品它的使用时段本来就很固定，延长了其它时间后，
转化率比之前的低了3%左右，导致在初始流量分配的时候，系统觉得你ecpm低，无法跨越更多的流量池，导致量级比较固定（在这里没有想让大家学我拆时段投放的意思，主要我们的app有比较明确的时段峰值）
五、修复gap值后，我的养户策略
1、第一天，我推断：转化成本会下降，转化率开始抬升，所以不进行任何调整账户（有效）
2、第二天，转化成本继续下降，转化率继续抬升，开始填写出价，但出价会比今天实时跑的高1元（目的还是为了稳住ecpm，防止成本爆表）
3、第3天：转化成本稳定，转化率稳定，出价迅速压到之前没出现bug的时候，当天拉新人数恢复到1w+
六、方法总结
1、遇到账户回传bug或者大盘流量分发bug，不要慌，系统的流量分发始终围绕着ecpm公式来分发，牢牢记住它就可以
2、迅速拥有问题定位的能力，判断到底是自己家的bug还是大盘的问题，最好2个方向都同时进行确认，这次我就是过分自信
3、bug修复后当天可以先不要做太多调整，因为系统会有成本拉回的策略（最好是转化数大>300的计划）
作者： 科学投放 来源：科学投放（wzdn0123456）
