品牌推广的策略是什么?有哪些?

只想简单易懂的搞明白:品牌推广的策略是什么?

那你可能不太容易做好品牌营销这件事,所以我准备告诉你点核心方法,这是很多品牌主忽略的细节常识,但对于做好品牌推广,反而是非常必要的步骤。

我想告知你的是:

90%的企业品牌推广行为会输多赢少。

什么?!这么多企业都败掉了品牌推广?那我还做不做品牌推广?

我从不敢说品牌推广是一个简单活计。如果有人告诉你:砸广告费、写软文、铺地铁广告和刷存在感就是做品牌推广,要么是没入门的下三滥招数,或是单纯想骗预算、插播广告。

原先品牌推广可能真不怎么难,但被这么多入局者搅浑了水,反而怎么做好品牌、推好品牌,成了热点话题。

那现状呢?以前做品牌的人为什么也做不好这门生意了?

简单的说,就是2个根深蒂固的病因构成。

1、多数企业的品牌推广是有样学样,照搬硬抄巨头品牌推广策略。

如果你的领导不太靠谱,他可能就说过“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”这样的荒唐话语。

那品牌推广也该去抄吗?

如果你心存疑虑,就更容易误解了——

要抄就抄最好的

他怎么做,我就怎么做

抄着抄着我就会了…

巨头做开屏广告,我也去申请费用做曝光展示

巨头写文案做活动营销,我也去购买礼品做事件策划

巨头铺地铁广告,我也去做地铁广告投放

先不说有没有惊人成效,只靠惊人成本就足以吓退90%的中小企业主。

你相信企业会因为品牌推广费破产吗?听起荒诞,但这样的企业不少见。

说到这,有点营销思维的同学应该听明白我的语意,照搬硬抄巨头品牌推广策略,是作死行为。

不是说不能模仿巨头,而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众人群、价格等多方因素,不要只抄结果,不抄过程。明明可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌,它们的战略却也有很大的差别,只看电视广告就能感受得到。

2、多数品牌主认为高频付费曝光,才能形成消费者心智中的“品牌印象”

90年代的脑白金、恒源祥、茅台等驰名品牌,在顾客脑

海里形成“品牌印象”的方式简单粗暴,但却好用见效。

他们的方式的确适用那个年代,比如:占用黄金时段插播电视广告、赞助春晚插播广告、洗脑广告语重复回放…

20年过去,在把旧招用到新时代,效果甚微当然显而易见,但还是有很多品牌主沉迷于这些老套路中,不得不说固有观念让人悲哀。

“新互联网时代”,又会有哪些新的品牌曝光玩法呢?

在互联网时代,品牌推广与流量的契合度愈高。

过去的品牌更贴近于产品,现在的品牌更容易被理解为口碑。你会在消费者口中更容易听到:这个品牌好不好?看看网上有没有差评?买家秀点开看看…这类明显与人、与流量相关的口碑评价。大家对口碑的褒贬,就囊括成了品牌。

那高频付费曝光,就能形成品牌印象吗?

对于互联网时代,金钱能形成的效力越来越弱化。反而,用户主动传播的口碑评价、自发性分享的“买家秀”,糅合在一起,就变成了多数人眼里的品牌了。

你会发现:优质的产品,良好的用户体验,对品牌印象的影响力变得愈加明显。甚至免费的口碑影响力,比起刷屏式硬广来得更给力。

品牌推广的策略都有哪些?

撇开误区,那如何正确认知到品牌推广的核心?

一、从品牌的功能来看,是为了帮助消费者区分同品类的其它产品,产生明显的辨识度

比如碳酸饮料下的小品类可乐,产品就包括可口可乐、百事可乐、非常可乐、黑松可乐、健怡可乐等数十种产品,

其中最知名的当属可口可乐和百事可乐,消费者曾一度把可口可乐认同为“正宗可乐”。

那百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐的光环下,占领自己的一隅之地呢?

可口可乐作为老字号可乐,一度强调口味正宗、多数人的选择和历史悠久,常理说,这是可口可乐的优势,也是打动消费者的卖点。但百事可乐就偏偏想到一个“以己之短,攻击之长”的金点子,既然你总是说,你可口可乐很正宗,爷爷、爸爸、叔叔还有很多人的选择,那我百事可乐就当成年轻人的选择,只有年轻人来买百事可乐。

百事可乐:年轻人的可乐

百事可乐快速帮消费者做出选择,年轻人买可乐,就买百事就好了。所以,百事品牌产生了明显的辨识度。

二、从品牌的长效来看,厚积薄发才是品牌战的基础

先问你一个问题:你知道做互联网品牌营销最厉害的品牌是什么吗?

有很多,比如杜蕾斯、乐纯、999感冒颗粒…

那它们最厉害的品牌营销案例是什么?

我想不起来……

我们会很轻松的说出把营销做到非常牛的品牌,但想要说出具体事件,就变得不容易。

是什么原因造成的?

这不怪我们的记忆衰退,反而是品牌的过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌做出刷屏式案例,我们很难对品牌形成完整的印象,只能靠多次的重复冲击力来保持品牌的认可度。中国联通已经做到了移动通讯巨头,仍然不断做高频广告曝光,麦当劳还在找机会一次次的搞事情,还有OPPO/VIVO,又请了新的小鲜肉代言投放LED广告…

那品牌推广都有什么渠道策略呢?

坦白说,做品牌推广4年时间,我一致认为品牌推广没有具体的推广渠道限定。

而现有的渠道,无非分为线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。那作为品牌推广操盘者,应该如何选择渠道呢?

我的核心方法论是:1、确定用户层

2、圈取流量渠道

3、高频率重复轰炸

所有的品牌推广,都应先做好用户画像,确定用户属性,包括年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地域、消费偏好、兴趣属性、关注媒体… 大致对目标用户贴上不少于30个标签,利用大数据做精准推送。

要记住,凡是无差别投放的广告,无异于拿钱砸水漂

另外,圈取流量渠道要多关注流量的集中度,比如最近抖音很火,就很值得关注。但如果你的目标用户都不玩抖音,那投放在抖音也是白花银子的浪费行为!

做品牌推广,其实是个精耕细作的长期积累活动,10天半个月不见效是很正常的情况。但对产品来说,好口碑,响亮的品牌,都是在积累中形成扩散的。

作者:镖狮网
来源:知乎

热门文章

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *