问：表单成本一直居高不下，怎么办？
目标客户介绍
客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m²到100 m²各种尺寸和高度的自助仓储单元可选，为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。
主要目标用户：搬家人群
业务对象：个人和企业
01
01账户诊断
- 不适用闪投
- 该账户消费较低，且产品单一，不适合闪投
- 逻辑混乱
- 新户上线无需分竞品词、商品词等太细，可依据客户主要业务分类：个人业务、企业业务、搬家人群建立计划
02
定向诊断
所有计划和单元定向信息一样，可依据产品或人群细分
- 预算不当
- 依据账户当前表现，产品词效果较好，却将大预算放在知识营销词
03
创意诊断
创意单一：文案主要硬广设计单一
落地页单一：仅一个落地页无法进行Abtest测试
04
产品诊断
- 闪投不适合
- 闪投产品不适用于该账
- OCPC出价不合理
- OCPC在主要人群计划上出价太低
投放总结：
表单成本居高不下
根本原因：前期与客户沟通过少，导致对客户产品线和市场情况了解不足，账户搭建重点和逻辑有误
过程原因：对百度信息流产品了解不足及客户主要用户群体了解不足
解决方案
与客户对接人进行详细沟通
01
账户搭建
当前日均消费低且投放产品单一，不宜搭建过多计划计划以目标用户为基础，分个人用户和企业用户与客户沟通中了解到，搬家人群为主要目标人群，因此单独搭建计划，个人业务占据80%以上，因此个人业务占据主要预算
02
定向方式
当前账户基础定向：
人口信息：
年龄>18岁
性别：不限
地域：上海
平台：IOS android
03
修改建议
个人业务
年龄：25-44岁 性别：全部 学历：全部 人生阶段：全部
地域：上海、江苏、浙江、安徽
用户行为：历史搜索
年龄：全部
地域：上海
用户行为：历史搜索
需依据不同业务进行基础信息定向分类设置
04
关键词包设置
由于账户问题极大，需推翻先前重新设置账户，且无参照目标，因此需要进行创意、关键词、定向等各方面基础测试，测试期较长 ；鉴于当前预算较低 ，不推荐使用闪投、OCPC等产品，先使用CPC测试出效果好的关键词包及创意后再进行OCPC转化
05
多维度创意方向测试
06
软硬广测试
07
07
落地页ABtest测试
以上就是表单成本居高不下的解决方案，大家get了吗？
