信息流广告推广表单成本一直居高不下,怎么办?

问:表单成本一直居高不下,怎么办?

目标客户介绍

客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m²到100 m²各种尺寸和高度的自助仓储单元可选,为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。

主要目标用户:搬家人群

业务对象:个人和企业

01

01账户诊断

  • 不适用闪投
  • 该账户消费较低,且产品单一,不适合闪投
  • 逻辑混乱
  • 新户上线无需分竞品词、商品词等太细,可依据客户主要业务分类:个人业务、企业业务、搬家人群建立计划

02

定向诊断

所有计划和单元定向信息一样,可依据产品或人群细分

  • 预算不当
  • 依据账户当前表现,产品词效果较好,却将大预算放在知识营销词

03

创意诊断

创意单一:文案主要硬广设计单一

落地页单一:仅一个落地页无法进行Abtest测试

04

产品诊断

  • 闪投不适合
  • 闪投产品不适用于该账
  • OCPC出价不合理
  • OCPC在主要人群计划上出价太低

投放总结:

表单成本居高不下

根本原因:前期与客户沟通过少,导致对客户产品线和市场情况了解不足,账户搭建重点和逻辑有误

过程原因:对百度信息流产品了解不足及客户主要用户群体了解不足

解决方案

与客户对接人进行详细沟通

01

账户搭建

当前日均消费低且投放产品单一,不宜搭建过多计划计划以目标用户为基础,分个人用户和企业用户与客户沟通中了解到,搬家人群为主要目标人群,因此单独搭建计划,个人业务占据80%以上,因此个人业务占据主要预算

02

定向方式

当前账户基础定向:

人口信息:

年龄>18岁

性别:不限

地域:上海

平台:IOS android

03

修改建议

个人业务

年龄:25-44岁 性别:全部 学历:全部 人生阶段:全部

地域:上海、江苏、浙江、安徽

用户行为:历史搜索

年龄:全部

地域:上海

用户行为:历史搜索

需依据不同业务进行基础信息定向分类设置

04

关键词包设置

由于账户问题极大,需推翻先前重新设置账户,且无参照目标,因此需要进行创意、关键词、定向等各方面基础测试,测试期较长 ;鉴于当前预算较低 ,不推荐使用闪投、OCPC等产品,先使用CPC测试出效果好的关键词包及创意后再进行OCPC转化

05

多维度创意方向测试

06

软硬广测试

07

07

落地页ABtest测试

以上就是表单成本居高不下的解决方案,大家get了吗?

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