互联网上推广，着陆页的使用场景非常多，几乎所有的推广渠道都需要着陆页，好的着陆页是营销转化的利器，能够帮助企业在互联网推广中降本增效，提高用户转化率，获取更多订单。

策划着陆页需要达到的目的是提高用户的信任、获取用户的认可、解决用户的需求，让用户在众多同行着陆页中对你的页面最为深刻，植入品牌印象，最终成功转化。各个推广渠道的策略落地页的思路都大同小异，结合你的问题，我针对百度竞价讲一些策划着陆页的重点。

一、深挖用户需求

这是最开始的点也是最重要的点，分析了解用户需求很重要，因为着落页是给用户看的，不是给我们自己看的，所以一定不能“先入为主”，引用一句很经典的话：“你要什么不重要，重点是我要什么。”自嗨型着陆页是最失败的。所以在策划着陆页前，我们一定要转换角色，以用户的角色去思考页面的内容。

二、用户体验

用户体验这个词囊括的范围非常大，可以说着陆页上的一点一滴都能涉及到用户体验，我分2大点来说

1.营销逻辑

着落页的营销逻辑十分重要，好的营销逻辑能够说服打动客户，差的营销逻辑会让用户不想在页面上多待一秒

好的营销逻辑大概如下：

1.我们是谁，告诉用户我们是谁，是做什么的

2.我们可以带给你什么好处？

3.我们用什么方式提供好处，我们要有根据和证明。

4.为什么你可以信任我，这是用户做选择的基础。

5.我们有什么特点，优于同行的地方。

6.行为召唤，也就是引导用户转化。

2.转化路径/按钮的设计

好的转化路径/按钮的设计，能够让用户自不知不觉中就完成了转化。大概有以下2点

一、显眼的引导按钮

在一屏纯色的页面中，深色的按钮会十分显眼，不知觉的就引导用户产生点击行为，引导按钮的

颜色设计一定要显眼。

二、刺激用户需求的文案

七宗罪里有一宗罪是“贪婪”，虽不是所有人都会很贪婪，但贪婪是人性，或多或少都会有贪念。只是举个例子说明，大概想表达的是人多少多会贪点小便宜，我们可以在引导按钮上突出

产品的优惠、特点等强力的优势去吸引用户，刺激用户需求。

例如增长超人 Growthman 在帮一个做收银系统的企业制作落地页的时候，深度分析用户需求并针对性的策划内容并最终在用户转化率上获得了显著提升。

为了让用户快速了解我们并产生基础信任，我们策划了以下三张banner

第一张：我们是谁，做什么的？

为餐饮行业提供全面的收银管理解决方案，并且有25年的经验。

第二张：你能得到什么好处？

我们能够帮助你盈利能力增长50%。

第三张：有什么能够佐证？

我们的餐饮库存及管理管理系统获得过商业方案金奖。

为了引起用户的共鸣，我们深度剖析了行业产品、竞争对手产品的情况，分析列出了餐饮企业管理的痛点。

在下面一屏，我们针对上面的四大痛点撰写了四大解决方案。用户苦恼的难题，显讯的餐饮系统都能够解决。并添加了电话，引导用户咨询我们。

很多用户在访问页面时，可能还不明确自己的需求。为了让用户明确自身的定位，我们按照规模把餐厅分成3大类型，并针对性的提供解决方案，方便用户去选择。

在21世纪的今天，收银系统已经远远不仅只有收银功能，它能够帮助企业有效的降本增效，我们帮显讯策划了“六大定制化功能”板块，从六个维度全面的帮助餐饮企业增长，进一步的刺激用户的痛点。

在显讯给我们提供客户案例的时候，我们第一时间惊叹了，因为显讯有服务过大大小小几千家客户，一眼看过去密密麻麻的非常多。 基于这个灵感，我们帮显讯策划了以下板块，鼠标经过单个餐厅类别时；服务过的客户名称会向上一直滚动，让用户产生“客户千千万，一眼看不到头的感觉”。

最后的核心-显眼的咨询按钮

在这个案例里，我们在间隔1-2内容板块就加入相应的的转化板块，不断刺激用户去点击这些按钮，引导用户咨询，获取用户联系方式。

经过一段时间的投放，用户的转化率有了显著提升，有效的降低了获客的成本，提高了投资ROI。

上面是制作着陆页一些重点，只有真正帮助用户解决问题的页面，用户才有更好的体验；对我们产生信任，认可我们，最后完成转化。