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SEM精细化运营:让潜在客户点击广告的4个细节

作者:优量聚客运营中心

如何让有需求的客户去点击我们广告!

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如何让有需求的客户点击我们的广告呢?

我们可以把完整的广告投放过程分为四个阶段:

  1. 给目标用户展示广告;
  2. 用户看到广告后点击广告;
  3. 用户点击广告后,产生下载App、填写表单、留下线索等行为;
  4. 用户产生购买行为,购买广告主的产品或服务。

我们今天说的就是第二个阶段,也是是每个广告主都头疼的:如何让客户去点击我们的广告?

1.广告排名

广告排名对于客户能否点击我们的广告是至关重要的,就据2006年美国在线AOL的数据:

  • 搜索引擎中排名第一的广告,点击率为42%;
  • 排名第二的广告,点击率就少了很多为12%;
  • 排名第三的广告点击则为点击率8%;
  • 排名第四的广告点击率为6%。

我们从数据中可以看出,搜索引擎中排名第一的广告有最大量的广告点击,所以想要用户点击我们的广告,首先就尽量把我们的广告排名往前排,能让客户能最快的发现我们的广告。

如果我们对自己的转化能力有信心的话,就应该把核心词排到第一名。

2.广告相关

我们选择去百度上搜索关键词,就是为了寻找“答案”,但我们会看到通过一个关键词搜索出很多不同的广告,我们可能会点击所有广告中含有目标关键词的那条广告!

就比如:搜索“美国留学的价格”

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会显示一条广告“美国留学如何-2021年美国留学价格趋势分析”,另一条广告写“2021年美国留学大全”,第一条肯定点击率更高,因为留学价格趋势与客户心中要找的那个答案高度相关。

像上述的这样搜索词与广告创意不匹配的情况,其实极其存在。

因为大部分账户的关键词分组很粗糙,所有的关键词可能堆放在仅有的几个单元里。

“留学”、“美国留学”、“美国留学学费、“美国留学的怎么样”等等关键词堆在一起,当然就会出现客户想要的和出现的广告货不对板的情况。

3.广告吸引

大家搜索关键词都是为了寻找“答案”,每个人心中想要的答案都是不一样的,这个时候创意就很重要了,吸引客户去点击我们的广告!

①写短语而不是写句子

在搜索时,客户不会全部看完广告的标题,他们会跳着看广告标题中是否有自己的目标词汇,譬如“便宜”、“报价”、“价格趋势”......

我们要避免让过长的公司全称或网站全称占用字符,所以在写广告标题时可以多写短句,言简意赅,把客户所有关注的信息都堆砌到广告里。

②结尾引导点击

结尾的时候直接去引导告诉客户下一步需要干啥,比如直接说:“留下联系方式,我们告诉你怎么去美国留学!”

这就比含蓄模糊的表达更能达到效果。

③突出自己的优势

不要写务虚的词汇,譬如专业、精准、专注,要写简单直白的说18年大品牌、28家上市公司联名推荐。

标题也可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等,描述可以突出产品服务特点、公司许诺等;

④撰写不同的卖点

针对同一种产品或服务,我们要从不同的卖点切入撰写能够捉住潜在受众的心理动身的标题文案,一般最优的标题文案都是要结合点击率的研讨结果进行撰写的!

⑤优惠活动

看过《影响力》这本书的人都知道“优惠的活动”其实是互惠,一个有优惠的创意关注度也是非常高的。

⑥包含数字

如果在一串数字中出现阿拉伯数字是非常吸睛的!

但是现在的广告市场里大量的SEM都缺乏原创性,大多数的广告创意来源只体现出的就只有一个字:抄!勤快的每天都去找好创意抄,不勤快的刚开始推广的时候抄一抄。

譬如推广时你写“专注英语培训16年”,别人就会修改成“专注英语培训17年”,像这种抄袭严重的还是很多的!

但实际上,所有好的推广广告,都是通过跑数据所出的结果,进行不断修改优化的,抄袭的人也只会抄,不会去监管数据同样也不懂得优化!

4.广告筛选

我们应该要清楚,并不是所有的客户都是我们需要的客户,所以我们需要筛选出我们的目标客户,譬如:

  • 我们想要新客户点击广告,就可以在广告里写“新人首次消费免费”;
  • 如果我需要制定的地域的客户,就可以在广告中写“武汉律师事务所,武汉律师前十名”;
  • 我们想要在低质量的关键词里筛选出高质量的客户,就要把广告写成非常官方化:“武汉XX耳鼻喉科医院”;

广告创意极其重要,它影响的绝不仅仅是有多少人会点击广告,还会影响到后面会有多少人或者什么人愿意打电话联系我们。

真正的高手再发现某类词能转化后,就会天天琢磨这类词的创意怎么写,恨不得1个星期改3遍。

所以且行且珍惜,好好写创意,让点击又多又准。

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