投放巨量千川影响广告起量的主要因素是ECPM值,也就是说ECPM值越高,就越容易起量,起量了自然消耗就起来了。
首先,我们得了解巨量千川的广告投放底层机制:
网民在使用抖音app时,每刷新一次,系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告,大概每四刷会看到一个广告。这些广告会根据ECPM值进行排序,刷新之后,用户将会看到排序靠前的广告。
所以,千川起量取决于ECPM排名!如果广告没有起量,需要对ECPM值进行优化!
重点来,那么ECPM有哪些影响因素呢?
ECPM=CTR(预估点击率)XCVR(预估转化率)X出价X1000
从这个公式里可以发现:所谓ECPM值就是抖音平台对广告的预测,根据你的广告素材、内容、出价来综合考评!
这里面的逻辑是:平台需要有好的内容以及能够产生较大的收益!比如跟你投放的内容差不多的直播间或产品,平台上有成千上百个!那么平台就要评估了,对那些平台觉得转化会高的广告会多给量,对那些平台觉得转化不怎么高的广告,自然量就给的少了。
接下来,如何进行优化呢?
ECPM值投放影响因素:
CTR(预估点击率)=>定向/标题/创意等(创意形式/素材类型/素材形式)
CVR(预估转化率)=>人群/创意/直播间(人/货/场)等。
所以,从投放底层逻辑来看,出价只是影响起亮的因素之一,核心影响起了的是预估CTR和预估CVR,而这两个又跟很多因素息息相关,所以跑不出去不要再暴力提价了,想下其他方面是否又拉升空间!(优化创意/直播间是核心)
如何找到优化方向:
- 当直播间比较成熟的时候:关注人群/标题/素材等层面的优化;
- 当直播间不太成熟的时候:优化投放的同时同步优化直播间。
优化直播间因素包括但不限于:
直播间点击率、停留时长、购物车点击率、商品点击率、点赞、留言、关注、转发、加粉丝团、直播间平均停留时长(直播间最关键的考核因素)要思考如何占据用户在直播间的停留时长,缩短转化链路。
千川直播起了方法论:
第一步:正确判断找到适配你的投放场景
第二步:起量基石科学搭建账户
1、基建SOP
2、投放Tips
3、投后复盘
暴力起量方法:
1、选择极速推广
2、选择放量投放
3、转发目标选择进入直播间、直播间商品点击、直播间评论
总结,此类投放适合在账号初期,账号没粉丝、直播没人气的情况下,核心是控制好预算!当然及时这样,投放的短视频内容还是需要注意质量。