新锐品牌的崛起，为什么都开始选择B站？

现在随着主流消费人群日益更替和内容红利的显现，近年来大量的新锐品牌迎来机遇，同时也面临挑战。作为坐拥2亿年轻用户的B站，经过《前浪》到《后浪》的持续破圈，成为了众多新锐品牌的目标阵地。

越来越多的新品牌也在入驻 B站，通过内容营销方式在 B站曝光，抢占年轻人的市场。他们都期待与Z世代年轻人打成一片。比如说近年来兴起不久的消费品牌，像云鲸、Hedone、花西子，甚至有去年上线的牙膏品牌 Bop、护肤品牌溪木源和 PMPM。

其中花西子在B站播放总量超过2000万，点赞总量近200万，是入驻B站且运营表现不错的美妆品牌之一，通过飞瓜B站的品牌分析查看花西子在B站的整体投放数据，分析它的具体运营表现。

创作者的红利背景下，新锐品牌如何在B站实现营销突围？飞瓜数据B站总结品牌营销增长的机会点和方法论。

2.2亿月活，66亿月均互动——新锐品牌种草的必备阵地

在B站公布的2021年第一季度财报中，月均用户达2.23亿，月均互动数66亿，相当于中国每两个年轻人里就有一个是B站用户。B站已经是中国年轻世代的高频聚集地，如此庞大的年轻用户群体也成为众多新锐品牌渴望的重要机会。

不仅如此，在拥有众多年轻人“生活”的条件下，B站还存在着高门槛的资格，只有通过入站“考试”才能成为正式的“B站人”。到目前正式会员已经达到1.1亿，且留存率高达80%，如此高粘性也是吸引新锐品牌入驻的关键原因。

高互动、高粘性的特点背后，是用户对B站220万UP主生产的高质量内容的喜爱与信任，以及对社区文化的包容和认同。对于新锐品牌来说，这样的社区生态可以提供最优质的品类种草土壤，最终建立最有价值的品牌运营阵地。

B站“宝藏”UP主——新锐品牌与消费者同频的“交流密码”

要知道B站有上百万的UP主，其中不乏有一些“宝藏”UP主，他们可以创作出非常高质量的视频，通过自己创意十足、脑洞大开的独到见解让B站用户大为惊呼，而且这些被称为高质量的视频中无疑都耗费了他们大量的精力。

他们通过对B站用户的熟悉和了解，将品牌所传达的商业信息“翻译”成Z世代喜爱的语言，把高质量的视频呈现到用户面前实现品牌口碑与声量的双丰收。对于新锐品牌来说，他们起到了宣传者和把关者的双重功效。

宝藏UP主可以创作非常高质量的视频，意味着每一个爆款视频的诞生，我们可以通过爆款作品来找到优质的B站UP主。飞瓜数据B站爆款视频榜单方便用户找到当前最热视频，通过分析相关爆款数据快速找到想要的宝藏UP主。

近期小鹏汽车品牌与B站生活UP主“画渣不渣-HZ”合作爆款视频，发布《一份送给女儿未来开启的礼物》作品引起用户强烈反应。满屏的惊叹足以证明这位宝藏UP主的过人创作实力。

在整个合作视频中，UP主并没有刻意的展现“恰饭”的内容，而是通过汽车天窗和日出的完美结合表达了自己对女儿的爱，让人在感动之余注意到了汽车品牌。不出意料得到了一致好评，作品呈现的数据也是相当的完美。

越来越多年轻人开始用“梗”来交流，都知道，玩梗是B站用户热衷的一大特色文化，梗是连接着B站与UP主交流的共同密码。对于新锐品牌来说，“借梗”或者通过UP主与粉丝“造梗”，是参与用户话题、进行品类种草的最快捷方式。

B站的年轻群体擅于“梗”交流，品牌要想与Z世代进行“无障碍”沟通必须融入他们的语言，通过“梗文化”来融入Z世代人群中，让“梗”来衔接品牌从甲方变成自己人。

比如，戴森Dyson联合B站头部UP主某幻君创作《当我第五次尝试RAP》，视频中UP主推出《Dysonman》原创说唱单曲，在高燃的MV中融入戴森品牌产品的各方面功能，创意出“Dysonman”这个品牌梗，传递戴森清理房间无所不能的卖点。

一首《Dysonman》洗脑了B站用户，纷纷表示自己就是抱着戴森听着Dysonman出生的。UP主致力于创作高质量歌曲的音乐态度，也正符合了Dyson“追求极致性能”的品牌理念。双方展开梦幻联动，通过Z世代的“梗”文化交流互动让品牌融入其中成为了自己人。

虽然不是即时购买决策的转化，但品牌以更深刻、创意的形式印在了用户的脑海中。

品牌蓝V号跳宅舞事件也是如此，众多官媒和品牌蓝V账号开始纷纷跳宅舞，B站的舞蹈区异常热闹，那些性感的音乐、动感的节拍、漂亮的小姐姐，画面简直了。品牌号在B站纷纷造梗实现品牌年轻化。

B站UP主的视频具备高质量的特点，生命周期也因此更长，能够为品牌创造长期的商业价值。根据《2020年B站UP主价值研究报告》显示，B站UP主稿件平均发布30天后的播放量贡献了视频总播放量的51%，这非常适合品牌商业合作之间的长期种草和持续发酵。

另外B站用户热衷于通过感兴趣的视频进行互动和交流，表达彼此的审美，因此关注并认可UP主后会习惯于翻看其历史记录,这意味着UP主持续输出优质的内容也能够带动之前视频的播放量持续增长。

通过飞瓜B站趋势图我们可以看到随着UP主爆款视频的发布，粉丝量增加，UP主之前的视频播放量也随时变化。以绵羊料理为例，UP主在7.04发布的视频《如何把60块的鸭子......》播放量高达432w，而后面7.11的时候，4月份的作品也开始受到影响，达到当天增量的TOP3。

除此之外，新锐品牌可以借助 “召集令”发起活动、品牌号与UP主联合投稿、“起飞”配置广告入口等营销工具，激发用户端“二创”参与，还可积极参与官方活动，让品牌获得更大的曝光。

B站UP主的视频具备高质量的特点，生命周期也因此更长，能够为品牌创造长期的商业价值。作为月活用户2.2亿、月均互动数66亿的B站已然成新锐品牌种草的必备阵地。

B站的“宝藏”UP主可以创作出非常高质量的视频，通过他们通过对B站用户的熟悉和了解，将品牌所传达的商业信息“翻译”成Z世代喜爱的语言，把高质量的视频呈现到用户面前，实现新锐品牌的宣传者和把关者的双重功效。

玩梗是B站用户热衷的一大特色文化，梗是连接着B站与UP主交流的共同密码。对于新锐品牌来说，“借梗”或者通过UP主与粉丝“造梗”通过“梗文化”来融入Z世代人群中，让“梗”来衔接品牌从甲方变成自己人。

作者：飞瓜数据B站版