巨量引擎搜索广告依靠成熟的优化模型,支持包括 页面访问、表单提交、在线咨询 等线索转化,以及 下载、安装、注册、付费 等应用转化在内的多类深度转化达成,同时还有40多种类型广告竞价样式,满足应用下载、线索收集、电商转化等多类营销目标。对于广告优化师,如何才能和客户一起,投放好巨量引擎搜索广告呢?艾奇有以下几点建议:1. “新搜索”广告相对于传统搜索广告在分词方面不需要特别精细化,但同样需要 与业务、品牌有关联性,以短词为主;除了和业务、品牌相关的关键词之外,也可以选用代言人、明星来作为关键词;2. 传统的搜索广告转化是词和页面,巨量引擎搜索广告转化是素材和页面,可选择 程序化创意,投放抖音、西瓜视频、抖音火山版时需要投短视频素材,如果只投放今日头条,投图片就可以。如果两种媒体都投,就选择程序化创意,短视频和图片均需要设置,由系统自己优化。巨量引擎搜索广告与巨量引擎信息流广告核心优化点都是素材,素材好广告爆量率高。其次是关键词,再次是定向和出价;3. 投放时,在素材、词和页面上,需要做到格外规范,遵守广告法及平台要求。根据企业实际情况,展现最优秀和真实的一面,给用户以信任感;4. 落地页的策划与制作,要 新颖有亮点,不能千篇一律。作为承载用户转化的落地页,搜索广告更应精益求精地做好,且要考虑 落地页和创意(素材)的对应关系。诸如产品页、活动页、品牌页、课程页等等,既应该各自独立,又应该有机统一;5. 做好收口工作,引爆自然流量。用户通过搜索进入品牌主页,或通过搜索广告转化,后续可以尝试进行 私域用户沉淀,以进行更长久的消费者沟通。“新搜索”时代的来临,对广告行业带来的影响和机遇,会被纳入某个生态,以生态中独有、丰富的内容支撑搜索服务。营销人员和优化师不仅需要,而且必须 认清“新搜索”的趋势,熟悉机器个性化推荐的规律,与时俱进不断学习。作者: 艾奇SEM