信息流如何选择出价方式?推广单元降价后为什么没量了?

1 账户预算为500元,应该采用什么样的出价方式?

账户预算为500元,证明是一个小账户,而小账户最大的特点就是“没有较多的预算来获取自己想要的人群数量”。

我们都知道,信息流主要分两种出价方式:CPC和O系列。

若你是投放搜索类渠道,像百度、360、UC等,适合使用CPC出价方式。通过意图词、关键词等进行分类,更精准统计到每一类转化效果。

若此时你用O系列的出价方式就会不太合适,因为O系列它是分两个阶段,由于你的预算低,前期收集数据较慢,容易导致数据失真。

当然,若你投放头条、广点通就可以采用O系列投放方式。

2 一个单元放几条创意比较好?

这个问题是需要看你自身情况的。

如果你预算高,精力充沛,那最好是一个单元一条创意。我们都知道于信息流而言,出价和定向是在单元层级就设置好的,无论你单元里几条创意,出价和定向都是一样的。但针对不同创意设置不同定向和出价,更有利于我们对数据的分析。所以,如果你的预算高,每天需要花个5W+等,建议一个单元一条创意。

因为大账户预算高,可以在3-5天就有一个庞大的数据,有助于我们找出什么定向和出价的创意效果更好,从而更有利于后期推广。

若你没有那么高的精力去掌控这么多单元,那建议一个单元3-5条创意。系统会自动给你展现优质创意。以头条为例,它有轮替和优选模式。在前期没有数据时,就可以开启轮替模式;后期有了数据量就可以开启优选模式。

但这种情况,我们有2点需要特别注意。

1. 不同单元,它的版位要分开。大图就是大图,视频就是视频。这样会有利于后期数据优化。

2. 不以单个创意的成本为优化标准。在推广中,可能有些优化师会发现“这个单元里的这条创意成本很高,要不我把它暂停吧”。不要,这是一定要忌讳的。一个单元多条创意投放,我们要以整体单元成本来决定是否暂停,而不是单个创意成本,否则只会导致成本提升。

3 什么行业适合投放百度信息流OCPC出价方式?

关于这个问题,除了加粉行业和预算低的账户不适合以外,大部分账户都是适合OCPC智能出价方式的,通过系统帮我们拓量也可以省去很多麻烦。

为什么说预算低的账户不适合投放OCPC?因为效果差。

我们举个例子。你一天预算300元,一条线索150元,而OCPC在前期投放都会有一个信息收集阶段,按照你目前的预算来走,你大概需要10天才能进入下一个阶段,而信息收集的有效期一般在2-3天,这也就意味着你收集的信息已经没有代表性了,哪怕进入到第二阶段,效果也是未知,甚至很差。

4 小白,刚接触信息流。账户在什么情况下需要调价?

调价分提价和降价,所以我们也分两种情况来讲。

1. 在什么情况下可以提价?

分四种情况。

转化好的单元。像这种情况,我们必须要提价,没有原因,就是让好的更好。

前期没量时。前期我们可能没有一个固定的出价标准,如果你的出价太低,系统给的流量就会减少,位置和出现频率也会下降,自然就没有量,这就需要我们通过提价来解决。

连续2-3天流量减少。当流量突然下降时,我们就需要思考为什么,是创意的生命周期,还是竞争对手增加?此时,我们就需要先提价,去测试流量降低的原因是什么。若提价后还是在降低,那证明就是创意的问题,需要进行更换。

预算提高。预算增加,意味着你想要获取的流量变多了。这时你就需要通过来告诉系统,以便能获得更好的展现和流量,而提价则是最好的告诉方式。

2. 在什么情况下可以降价?

分两种情况。

转化成本高。当你的单元转化成本过高时,特别是智能出价,你的出价直接为一个产品转化成本的价格,那你就必须要对它及时收量,以防造成更大的损失。

流量特别大,超出预算。前期的时候没有固定标准,我们可能会出高,导致钱花的特别快,这时就需要进行降价操作。

预算降低了。同样,它和提价是一样的道理,我们需要通过降价来告诉系统我不需要这么多的流量了。

但关于降价,我还要几点特别要强调一下,尤其是小白同学!

降价时,要尽量避免对单元直接进行降价操作,因为这样会打乱系统的模型,从而出现流量紊乱。

以前期价出高了为例,这时你宁可新建一个单元,也不要直接对创意进行降价,否则,你前期流量这么高,没有转化,系统会默认你这个单元不好,然后再加上你的降价操作,可能直接就跑不出量了。而像收预算,这种情况,我们也可通过暂停创意、收时段等操作来间接代替降价。

遵守原则降价和提价。降价幅度最好控制在5-10%,不要降太多。由于在进行降价操作后,系统会有一些延迟,所以一天最好降一次价!

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