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跨境出海企业如何做好数字营销?

作者:蜜飞AI

数字营销,就是指借助于网络、通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的一种营销方式。

  数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践,如网站、App、公众号、电商平台、CRM、H5、邮件和短信等,但它的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道,如:手机,短信/彩信,显示/横幅广告以及数字户外广告等等。

  数字营销的本质是实现营销精准化,营销效果可量化,数据化的一种高层次营销活动,以最有效、最省钱的营销方式去谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

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  在国内企业纷纷出海布局业务的背景下,海外数字营销行业具有广阔的市场前景,因为该行业目前还不成熟,很多东西尚未定型,所以有着无限的可能和希望。

  海外主流的数字营销一般为:1.搜索引擎优化(SEO)、2.内容营销、3.社交媒体营销、4.点击付费广告(PPC)、5.电子邮件营销等方式。

  常见的导流渠道平台有:Google Ad、Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,下面主要以Facebook来讲。

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  一.B2B企业如何做Facebook广告

  1.定义营销渠道,在每个阶段考虑正确的广告信息和目标受众。

  2.关注B2B Facebook广告的相关性,Facebook将根据广告内容与目标受众的相关程度来确定其优先级。

  3.定位对B2B Facebook广告感兴趣的特定受众。

  4.获取针对B2B Facebook广告的受众群体分析报告。

  5.与有影响力的人一起进行B2B Facebook广告的宣传工作,例如尝试海外红人营销

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  二、Facebook的广告形式有哪些

  1.图片广告 利用精彩图片吸引用户访问目标网站或应用。

  2.视频广告 利用动态画面和声效体验生动展示商品特点和捕捉用户注意力。

  3.轮播广告 在单条广告中展示多达 10 个图片或视频,且每个图片或视频均可设置不同的链接。

  4.幻灯片广告 利用动态画面、声效体验和文本讲述精彩的品牌故事,适合在任何网速下播放.

  5.精品栏广告 通常包括一份主打的封面图片或视频,以及在其下方显示的多张商品图片。

  6.即时体验 即时体验 是一种全屏幕点击后体验,可让用户在移动设备上形象生动地呈现品牌或商品和服务。

  7.360度全景视频广告 让用户身临其境,感受品牌故事与各色场景,360 度无死角全景展现。

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  三.Facebook 5个营销渠道

  Facebook Business Pages——适用于与用户建立联系

  Facebook Business Page(商业页面)是个人资料页面的商业版本,包含位置、时间、服务和用户评论,以及添加自定义选项卡和CTA选项,如“Book now”(立即预定)或Facebook Shop。为了创建Facebook广告,企业必须有一个Facebook商业页面。商业页面不仅可以在Facebook上找到,还可以在谷歌等搜索引擎中找到。通常商业页面被用来建立品牌知名度,联系目标受众,并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

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  Facebook广告——适用于快速向目标受众传递特定信息

  Facebook广告为企业提供了一种通过特定信息接触目标受众的方式,而这些特定信息不一定能够通过自然帖子接触到。Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告。

  Facebook广告的独特之处在于,它为企业提供了一种接触目标受众的途径。换句话说,广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众,还可以帮助企业实现特定的营销目标,如产生意识或销售线索。

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  Facebook Marketplace——适用于扩大额外的销售渠道

  Facebook Marketplace类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人,但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道,通常是为了让企业获得额外的曝光,从而转化为更多的销售。

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  联合营销——适用于口碑营销和提高品牌知名度

  联合营销是指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一种免费的策略,可以帮助企业获得信誉和知名度。社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。然而,企业也可以与其他企业联合营销,以促进彼此的产品或服务,并从其他企业受众那里获得曝光。

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  Facebook Groups(Facebook群组)——适用于品牌知名度的自然增长并接触目标受众

  Facebook群组是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销,可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众。Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。相反,其重点是群组中的成员,并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。

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