2019年接触抖音,经历起号、选品、直播、运营、拍摄、剪辑、投放以及团队管理,坑踩过,收获也是很多。
不管是物质层面,还是精神层面,最后一篇以个人经历做最后的总结。
1、吃透算法,不做无效功
初期做直播带货,跟大多数团队类似,搭建直播间,找主播、找货,每天直播六个小时,一个月连场观500不到,直到接触抖音算法,才知道原先所有东西都是无效功。
抖音本质上是一个算法系统,作为一个算法系统,就应该了解算法的本质,算法提供流量,它需要你做什么样的数据,你就应该做什么样的数据,才会获得更多的流量推荐。
讲这个点的目的,就是现在仍然有企业在做带货的时候,没有把吃透算法放在重心。
已经到了2021年这个阶段,不要再去犯2020年的人做直播带货还去犯的错误。
2、深入圈子,价值共享
人最怕的是什么?最怕的是闭门造车。以为自己的就是最好的,然后你就拼着命去做,结果发现别人已经做的很好,而且有非常多的技能可能连听都没听过。
所以我认为进入到一个圈子非常重要,通过圈子,你会发现人在做什么,到底是怎么做的。
同时人之间是相互的,奉献自己会的东西,才能得到自己想要的东西。
我现在在做的就是这么一个事情,我总结我在这个行业内的知识沉淀,然后以输出的方式去为他人提供价值,进而产生人与人之间的链接。
3、控制心流,降低预期
现在经常会听到说哪个直播间一天卖百万千万。但实际上真正操作的时候,会发现很多东西听起来简单,但实际上很难做得到。
所以与其说我在开始的时候,把预期调的很高,兴奋的跟团队喊口号,两个月干多少,不如一开始的时候把心流控制好。
即在一开始把心理状态调试一个正常的状态,不要有很高的预期,随着自己技能的提升,数据一定会慢慢上去。
想象一下,本来没有怀上高预期去做的事情,结果做出了很好的预期。相比你开头很高,结果平淡无奇,哪个更好?肯定是第一个更好。
所以这一点我认为也非常重要。
总结
抖音在不断颠覆传统电商、特别是传统行业,但从互联网的产品线上看,抖音不过是一个时代特定阶段的产品。
互联网生态的浪潮,我们大可以往前推个十年,PC门户网站时代、移动互联网时代、后来细分的新媒体时代、公众号时代、到现在的短视频时代,每个媒体时代都会产生每个时代的内容生态、商业生态。
但不管如何,一定是有涨起跌落的过程,抖音也不例外。
对于创业者的要求就是,即便抖音目前仍然处于红利期,但是我们还需要存在另一个视角,去观察下一个媒体时代的趋势。
只有这样,才不会在结束当前风口的同时,在下一个风口成为别人的跟随者,毕竟互联网的时代,先发优势就代表吃透红利。
作者公众号:尹晨带货实录(ID:womowomowomo123)