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微商要死了?还有没有活路?社群+直播私域方式非常有机会

1微商、社交电商、直播带货踩过的坑

从2014年微商的火爆到2019年的社交电商与社群拼团大热,包括如今火遍全国的直播带货,我们可以发现所有浪潮里,总有人得意,但更多的是失意,更多的是失败了,原因就是面对热点我们总是头脑发热,忽视了正常的经济规律。

比如当初靠奖品吸粉的公众号最后都死掉了,最终发现做公众号一定要会玩内容、玩互动;2014年微商大火开始我写了很多微商文章,很多传统的、无节操的创始人,人品本身就有问题。但那些人完全不关心,就是很得意的只搞模式拉人头一年也可以赚五六千万,你能拿我怎么样,结果两年后就被抓进去了。

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方雨私域电商峰会演讲花絮

你跟一些传统企业说微商需要做顶层战略,需要完善的晋升体系,这个传统老板问有没有微商团队长介绍?后来我说微商对代理的扶持也很重要,很多代理不懂运营朋友圈和社群,这个老板依然问有没有微商团队长介绍?我又讲最重要的一步还是动销,帮助压货的代理卖货,结果他还是问我有没有微商团队长介绍?你跟这些老板剖析很多成功案例值得学习借鉴的东西,他们根本听不下去,请问方雨有没有团队长介绍?这些人认为微商是靠团队长做起来的,结果他们全部死翘翘了,他们成为微商这个风口的失利者。任何风口都有它的经济规律与背后的底层运营逻辑,你要把它搞清楚了再来玩,都来得及。

后来微商玩不下去了,社交电商热潮开始火起来了。社交电商本来是一个很好的商业模式,但后来我写了一篇文章,这些社交点上平台不是以人为中心,而是以人渣为中心。因为它定位就有问题,所有社交电商平台都讲,自用省钱分享赚钱,实际上都是自用费钱分享骗钱,分享的目的是为了让人家交399,拿150块抽成,但没人去自用,这些平台的根本模式就出了问题。这时很多微商看云集、环球捕手都做那么好,我们也去做个平台,防御代理被挖走,鼓励代理骗钱,拉人头。去年年底很多社交电商平台都收到罚单,最少的960万,最高的5000-6000万。企业无论做什么还是不能触碰法律的红线,无规矩不成方圆,社交电商平台也要有规则、规矩,就像国家要有法律,宪法,但是很多社交电商平台看这个代理拉人头贡献很多业绩的份上,不舍得下手,对他们睁只眼闭只眼,结果慢慢就变成以人渣为中心的商业模式。底层供应链,人是一定要去管理的,这是基本的经济规律。

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去年很多人要做直播带货,我跟他讲千万不要找网红去谈,应该去找网红背后的供应链总监去谈,他们才懂产品、了解粉丝属性,结果很多商家依然去找网红谈,最后被拉黑,搞不下去了。还有很多新生品牌认为自己通过一个网红就可以变成一个驰名品牌,做出销量,结果花很大的代价去找明星,找吴晓波带货结果就带出12罐奶粉,还有个茶壶带货数据也很难看。我分析背后原因在于老板脑袋有问题,让职业经理人来背锅,职业经理人让明星来背锅,让主播来背锅,让吴晓波来背锅,这是悲催的现状。

直播带货不是一蹴而就的,新生品牌不是找哪个大网红就可以一次成功,而是很多网红带形成涡轮效应,给大家一种网红追捧的感觉。比如说今天来大会的纽西之谜,他们绝对不是说我在网红渠道,找李佳琦、薇娅合作就行的,那是有大量的网红一起合作之后形成涡轮效应,通过以点带成线,以线来布成面,给人一种感觉很多网红在追捧这个产品,才形成起来的品牌效应。

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2微商要死了?到底还有没有活路?

在互联网行业,浮躁风气一直盛行,很多人认为现在的微商都玩不下去了,要死了,甚至有一些大咖从来不写文章也谈做自媒体,在那厚脸皮的唱衰微商不行了。但作为行业内为数不多能写文章的人,我认为微商还是非常有机会的,几条出路还是有的,怎么做?用微商的制度整合非微商的人群。

我曾经讲这句话的时候,很多人听不进去,只想着找微商团队长,但是你发现没有?今天你所接触到的微商朋友大多数都是老油条,要么就像纽西之谜王亚迪这样已经扎根起来,永远不会跟你合作,她们不会总去换品牌,更加不可能换品牌,想都不要想。要是你能够找到那些团队长,基本上是五六年下来可能换了七八个品牌的团队长,这些团队长有什么共同特点呢?会谈判,要求给很高的头衔,要求给股份,要求给钱,要求给各种各样的扶持,出货有保障吗?没有保障。

那些手上有大量的私域流量的人,比如说他在宝妈圈里面是一个小网红,比如说出租车圈子里面扛把子大哥,这样的人他们做微商有没有机会?做大健康、卖痔疮药可以吗?绝对可以,为什么不考虑他们呢?在疫情的压迫下,很多人失业,微商是不是能提供给他们一个副业,为什么不盯着这些人呢?而一定要盯着那些只会谈判、只会要条件、办事没什么执行力、更加没有业绩保障的团队长。

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我记得前段时间,我专门去看了一个微信分组,因为我设了专门的微商团队长分组,一看个个都非常牛逼,回款很厉害,又在搞活动,超牛逼。我发一条朋友圈说,有没有微商尾货,有的话赶紧砸我,立马三四十个轰炸我的微信,一看都是那帮朋友圈非常牛逼的人,结果手上还那么多尾货,这是最大的讽刺,这是我所看到的现状。

所以你说微商有机会吗?我觉得有机会,那就是要跳出微商去看微商,跳出微商去整合那些微商的圈子来做微商,那才有机会。每个圈层,每个小圈子里面都有可能诞生新的微商品牌。比如说我们还有一个品牌,他们就是专门整合直销做不下去的这帮人到他们团队里面来做微商,就过的很滋润,第一年就回款4000多万,对于今天的微商行业来讲是非常不简单的,他们的代理里面没有一个是做过微商的,全部是直销“难民”。

目前,还是有很多微商跳不出这些思维框框,微商还有没有机会?你要这样想,中国这么多穷人,大量的人需要新的就业机会来容纳他们,让他们成为社会稳定的因子。但是很多人永远想不到这一点,自己的产品好,只想整合微商团队长来做微商,所以这些人越来越没有市场了。

3私域思维社群化是商业化的根基

移动互联网时代已经过去了,今天是社交互联网时代,驱动社交的核心引擎就是你的内容,当我们的内容聚集很多粉丝之后,再变成社群。在拉群卖货这件事情上面,刚才我忽略讲一点。很多人觉得谁会那么傻呢?会在群里面买东西?那你忽略了,社群是通过不断地筛选,把最终会在群里买单、下单、愿意分享的那些用户拉在群里,中间有可能已经剔掉了四五千人,最后好不容易才沉淀经常购买的一两百用户,它是一个不断筛选的逻辑和过程。

我认为社群化是商业化的根基,社群这种方式可以把中国所有传统行业拯救一遍,把手上沉淀的客户资源全部沉淀到微信群里,在群里面给他们提供有价值的服务,通过这种方式从公域流量里面把它拉到你的微信群里来变成私域流量。怎么去理解呢?比如说我是开牛肉火锅店的,大家发现基本上没有人会进群,但是开牛肉火锅店你可以卖原材料,卖牛肉丸,这样就有社群需求了。我们今天有个案例,服装企业曼天雨,他们迄今为止每天基本上破万订单,怎么做到的?无非就是让线下实体做不下去的店长拉群卖货,把自己实体店沉淀的客户资源全部拉到群里面来,在里面分享总部提供的各种有价格竞争力、有源头优势的产品,就是用社群这种方式,把很多私域流量沉淀起来。

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大家发现没有?直播这两个月,特别是6月份开始会下滑,我觉得下滑是有原因的,是618的冲击。因为618本身就已经是最低价了,相当于双11,对消费者透支力度非常高,透支导致了很多用户没有消费的欲望,也没有消费能力。再加上前几个月大家把商家主播的套路都看明白了,审美疲劳。接下来的直播会发生变化,直播垂直化的产业里面有大量机会,比如说手表的直播、翡翠的直播、茶叶的直播,古董鉴定,但是这些需要时间慢慢去沉淀。大众化产品都是红海一片,竞争非常激烈,太难了。在这种状态下,社群 直播的私域方式非常有机会。

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