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直播带货收割韭菜盛宴:主播频繁翻车,薇娅、李佳琪明星效应偶失灵

直播带货太火了,连火箭都进到了直播间。说起来直播兴起于娱乐行业,唱歌跳舞、电竞游戏、户外游玩。但在疫情的催化下,让直播走向大众化的还是带货。

2020年4月1号,罗永浩签约抖音直播带货,当晚成交额亿;2020年6月14日,快手辛巴回归直播带货,当晚成交额12亿;2020年双11期间,薇娅直播带货亿元,李佳琪直播带货亿元。......

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像其他的网红主播和明星主播那就太多了,直播带货成了近两年最大的风口,无数达人和品牌涌进直播间,掀起一股强大的造富浪潮,也许从直播带货出现开始,从来就没有人能够想到过这个行业可以发展的如此迅猛。

新兴行业爆红的背后必然伴随着混乱,数据造假、高退货率、高坑位费、假货横行、虚假宣传等等。这个行业水太深,即使头部直播都难免翻车。

哪怕是头部主播也在翻车

李佳琪最出圈的翻车事件莫过于在卖不粘锅的现场直播粘锅。

当时李佳琪在一旁开心的做着解说,他的助理给锅里加好由以后把鸡蛋打入正在加热的不沾锅上。

接下来助理尝试翻动一下鸡蛋,但尴尬的一幕出现了,已经开始凝固的鸡蛋轻轻一拨动居然散了,粘在锅底一动不动。助理明显有点儿慌了,又拿过一个鸡蛋打到锅里。

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结果新打入的鸡蛋再次粘锅。李佳琪发现不对劲了,亲自上手,一边翻动还还一边解释说“他不会粘哦,它是不粘的,所以不会糊,所以很好。”

这次可是翻的非常彻底,但是依旧不影响他的直播带货之路。

快手直播带货第一人辛巴也翻车了。

不过他不是直播翻车,而是他徒弟直播卖燕窝,收到燕窝后有消费者对燕窝的品质产生怀疑,质疑这个燕窝不是真燕窝而是糖水。

为了验证燕窝的真实性,辛巴亲自上阵,不仅拿出产品质检报告,还打开多罐燕窝以示清白。并放言称:“倾家荡产也要告这些人诽谤”,看起来气势非常足。

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随后燕窝的品牌方也发布声明,说自己的产品合格,没有质量问题,这些都是有人恶意剪辑视频,故意歪曲事实,诋毁品牌。

这时候职业打假人王海闪亮登场,拿出该产品的监测报告,表示这款燕窝和糖水没啥区别,成本也就1块钱。而辛巴的徒弟在直播间卖40块。

然后辛巴迫于舆论压力道了个歉,账号也被封禁了60天。

另外就是老罗了,第一场直播带货就翻了车

他当天卖的某品牌小龙虾在网友收到货以后大面积出现负面评价。

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收到货后一看生产日期是前一年的5、6月份,还有的是过期的,有的包装是漏气的,有的打开之后整盒都是臭的。就这样还有胆大的网友把小龙虾打开吃了,不过吃完就后就自由飞翔了。

最近薇娅也翻车了,她带货的田园主义面包的包装上的营养成分和实际检测出来的成分存在偏差,直接被上海消保委官方微信点名了。

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这些都还是头部主播了,因为他们本身曝光量大,被网友盯的也多。由此可知其他的各类主播翻车情况只会多不会少。

大品牌博口碑,小品牌博倒闭

直播带货火了之后,不论是大品牌还是小品牌都一股脑的投了进来,他们的狂热程度甚至超了主播。吃的穿的用的轮番上阵,原来大家没有见过的品牌有那么多。

这些主播为了让自己的直播间更有吸引力,频繁打出某品牌全网最低价的招牌,在某次直播中,李佳琪发现自己直播间同款兰蔻套装要比薇娅直播间的贵20块钱,这可惹恼了李佳琪,在直播时宣布“永远封杀兰蔻”。

这还只是一个缩影。低价策略是促成直播带货成交量的主要因素,为此各大主播在直播时都会狠狠的压低产品的价格,同时还要收取商家的坑位费,提成费,一场直播下来主播赚的盆满钵满,而商家却赚了个寂寞,甚至还得往里面再赔点。

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如果商家把后续的服务、转化和品牌提升度进行综合考虑的话,90%的商家都是亏本的,而他们一次次的亏本造就了主播的影响力,让主播更加红火,收费越来越贵。

特别是那些议价能力特别强的头部主播,为了要全网最低价,进行一系列的不健康的恶意竞争,其实和压榨商家没什么区别了。在这样一次次的尝试下,大品牌好歹还能博了美誉度和曝光量,一些小厂家直接被玩儿到破产倒闭。

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而厂家倒闭之后,他的工人将去向何方?要知道我国80%的就业率都是这些中小企业提供的。

直播翻车变成直播搞笑

在众多直播翻车中,总有那么些主播因为出色的表演而出圈,在各类视频中陈挑起搞笑达人的重担。如眼睛发光黑蒜好好吃、黑布林大李子打死都甜,什么都不粘的强力粘胶,当肥料用的大芒果。

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太多了,真的太多了,我要是全部列举出来,怎么也得万八百字儿。这些这些翻车现场说明了一个严重的问题,那就是主播根本没做品控,别说品控了,在直播前连试用的过程都没有,直接张口就来。

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不在乎产品的品质,只在乎自己能卖出多少份,能割多少韭菜。再这样混乱的条件下,真的不要轻易购买。

而且直播带货的初衷是直播团队进行严格的选品,为大家推荐一些好用的产品,这样方面用户购买,省下用户在各个平台,各个品牌之间筛选的过程和时间,同时还能在直播间用最优惠的价格购买,省去了比价的环节。

初衷虽好,但主播却一播就是好几个小时,而用户也不知道什么时候就会上架,毕竟有些产品还需要抢购。于是不得不浪费时间等到自己心仪的产品上架。于是直播带货从所谓的节约时间,变成了最后的浪费时间。

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不止如此,有主播展示的是一款产品,用户收货后是另一款产品。用户在购买商品后还面临这维权难的问题,遇到有质量问题的产品则是主播和商家商户推诿,又极大的浪费了用户的时间和心情。

直播带货养活了主播和灰产

从主播带货的模式来看,想造就共赢的场面几乎不可能,直播带货无非4中结果:

1、商家盈利、主播盈利、用户亏损

2、商家盈利、主播亏损、用户盈利

3、商家盈利、主播亏损、用户盈利

4、商家亏损、主播盈利、用户盈利

主播不可能当好人,自己亏损,所有直播带货要么是商家赔本,要么是用户亏本,主播和他背后的公司永远处于不败之地。

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为了更好的提高自己的收费价格,往往还会进行数据作假,刷观看流量、刷订单成交量、刷好评量、刷视频播放量等等,这已经成为这个行业公开的秘密,而这一切直接养活了数据造假这个灰色的产业链。

并且头部主播的退货率都高达30%,其他的主播退货率更是惊人。而有些收了坑位费的主播更是坑的一匹。小沈阳直播带货卖出去20件,后续退货16件;叶一茜卖茶具,卖了10件不到。明星效应在直播带货战场貌似失了灵。

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直播带货经过这两年的野蛮生长之后,把市面上的韭菜(观众)能割的都割了一遍,有太多人上了直播带货的当。但即使这样还有越来越多的平台和主播加入到这场狂欢中,想再一次对韭菜挥舞镰刀。

我们回过头来看,直播带货确实解决了有些偏远和贫困地区产品滞销的问题,实实在在为当地经济发展做出了贡献。但总体来说却是一场收割商家和用户的盛宴,养肥了部分主播和MCN公司。

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从电视购物到直播带货,他们的初心从来没有变过。

你有过在直播间购物的经历吗?有买到假货吗?

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