为了帮助各大品牌商家做好双十一营销，根据小红书总结的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，我们将双十一小红书品牌投放节奏分为以下四个时间节点：蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期。
9月双十一品牌营销蓄水期已经告一段落，10月正式进入整个双十一营销节点的冲刺期。
事实上，不少头部企业早在8月份便制定好了双十一营销策略、锁定传播资源，双十一营销大战的结局，实际上在大促开始之前便已经定下基调。
2020年双十一期间，雅诗兰黛在天猫美妆品牌销售额排行榜中霸榜第一，这与品牌在全网的投放密切相关。
千瓜（小红书数据）品牌商业投放分析报告显示，2020年8月1日-2020年11月15日期间，雅诗兰黛在小红书的投放呈现节奏式增长，并在10月冲刺期间到达峰值，同时在小红书全行业中商业笔记互动总量排行第一，深入众多用户心智。
图｜千瓜数据-品牌投放报告
根据千瓜数据-品牌商业投放榜显示，8月小红书护肤行业品牌-互动量最高中，雅诗兰黛排行第三，相关商业笔记197篇，互动总量为万。
而在正式进入9月蓄水期后，雅诗兰黛在9月5日-9月12这一周期间，相关商业笔记便达到了102篇，互动总量为万，排行第一。
图｜千瓜数据-品牌排行榜
查看彩妆行业品牌商业投放排行榜，除了完美日记、花西子等新锐国货品牌代表开始布局投放，完美日记母公司逸仙电商在今年3月初正式发布的全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊，也加入了小红书双十一蓄水期投放大军，排行前列。
图｜千瓜数据-品牌排行榜
其布局目的是通过初级达人、素人的反复传播和垂直扩散积累品牌热度，同时借助头部达人和腰部达人的高效曝光与专业种草形成社交裂变，促进最终转化。
图｜千瓜数据-品牌分析
双11，双12接踵而至，紧接着年货节也要开始了。
这不，小红书也赶紧趁着十一假期之前连续推出了三个官方推荐的营销手册。
1、小红书KOL品牌合作方法
2、成长型品牌小红书营销方法
3、进阶型品牌小红书营销方法
里面提到的概念和数据非常多，很多品牌看了之后我估计会很慌，觉得自己好像赶不上潮流了。
但其实大可不必，三个方法针对的小红书营销的倾向性有较大的区别，但实际的利用工具本质上却依然还是“老规矩”。
今年的小红书双11营销核心定位在“抢占注意力”，而不是占据用户心智或者完成交易闭环等，其实潜在的意思就是大家都承认了现在的互联网格局，多个平台影响用户决策，淘宝完成交易转化，而这里其实我们也可以窥见小红书的商业意图又走回了社区。（其实从去年就是这样的路径，但小红书一直折腾电商，总想自己全闭环，现在应该是真放弃了，做好自己的老本行）
最终的落地执行，还是KOL品牌合作和效果广告上，但让人有点诧异的是，以前关键电商节点官方会重点讲的小红书直播，这次却没见到。
接下来，我们会把这三个营销方法里的重点跟大家同步。
2）在小红书种草，大电商节点一定要提前种草。
虽然整个名字很大，但实际上讲的是效果广告的投放建议。
效果广告分为信息流和搜索广告。
1）信息流广告
总结下：需要有KOL合作笔记作为标的来进行投放才可以，两种类型的笔记可以承担不同的作用，例如针对转化类的笔记可以提高出价，以此占据更有利的位置带动转化。
而种草类的属于扩散型，未必能直接带来用户的购买，所以使用较低的成本来去投放，意思能影响多少算多少，属于愿者上钩，不强求。
实际上来说这个策略没问题，但比较适用有一定知名度的品牌选择这个策略，因为大家都知道，新品牌毫无知名度，是不可能看见一个“转化笔记”就选择购买的，那太像硬广了，反而是更多的广泛的用户种草笔记，才有可能初步的形成品牌印象。
所以这里警惕性的在于，怎么定义什么是成长型品牌，在我看来刚成立的品牌不能算成长型。
3、进阶型品牌小红书营销方法
进阶型品牌的玩法明显要比之前两种玩法复杂了很多，最起码前因后果的还是比较完整的，主要讲的是以下几件事。
1）小红书消费决策漏斗，也是小红书的转化链路。（算是简单版）
2）小红书爆文对淘宝转化率的帮助很大。（虽然没有挂链接，不能监控转化数据），通过站内外的对比搜索来得出协同的趋势。
说实在的，这两个数据还是比较有说服力的，我们曾经投放的一些品牌也得出过相似的结论。
3）爆文虽然是爆文，但是都能带动转化吗？那就不一定了。
这个的确如此，但其实前面的营销培训的ppt里也讲了，不同类型的比较承担的作用不同，前面支持细化进行投放，精准、分散等。
但这里又开始“主要讲回搜率” 了，好像其他的笔记都不那么重要了，那么肯定得精准的笔记才能带动回搜率了，是不是分散类型的笔记就不用投了？（感觉官方这里有点小矛盾，也就是策略和策略之前有冲突点，可能不是同一个人做的ppt）
4）效果广告的预算计算逻辑，算法没什么毛病，大家的确可以参考。
5）红色小象90霜新品推广的营销案例
总结一下，方案策略都挺ok的，其中内容矩阵是比较具备参考价值的，其他品牌可复制。但整体策略却不太具备可复制性，因为这一套下来确实不是中小品牌玩的起的。（没钱是原罪）
