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打造个人品牌的三个步骤VS常见的3个误区

一、打造个人品牌的三个步骤

第一个步骤:精准定位

为什么需要精准定位?有3个原因:

第一,没有定位,你就会迷茫,没方向。

这就好比大海行船,如果你不知道自己的彼岸在哪里,那你就不知道该往哪里走。就算匆忙出发,随波逐流,一旦遇到暴风雨,就会躲进温暖的港湾,见过风雨之后恐怕再难重新起航。

但是,如果你知道要去向哪里,心中就有灯塔,航行会有地图,就算遇到风暴,你暂时躲避,偏离航线。可是你有目标,你会再次启航,走点弯路也不怕,重要的是你知道,你终将抵达你心中要去的远方。

“当我们有了一个方向和目标的时候,就有了自己对于信息和知识的“过滤器”,不属于自己方向和目标的东西,再好也和我们没关系。”

弱水三千,只取一瓢!   一定要专注、聚焦。

第二,没有定位,你就很难持续成长。

我见过一些朋友,异常活跃,参加各种读书群打卡、学习时间管理、听TED讲座,参加各种社群活动。最后结果怎么样呢?忙忙碌碌一年下来,并没有什么实质性的成长。

这就好比挖井,如果你没有定点挖,而是刨几下就换地方,那么你挖了100个浅坑,却没有一个能出水。最后自己累得够呛,看不到成果,筋疲力尽。

打造个人品牌也一样,如果你没有定位,你就不能在某一个领域里实现快速成长。看起来你涉猎的领域很宽,好像什么都懂一点,但是经不起考验,都是皮毛。

有定位和没有定位的人,1个月可能看不出来多大差别,3个月可能也不看不出来差别,但是1年之后,就能看到明显的不同了。3年呢?10年呢?那就差距太大了,任何一个领域,如果你坚持写了好几年,那你肯定超过你身边80%的人,你就是专家!

古典老师在《跃迁》这本书里写道:“一个人的时间和精力,就是他的兵力。一个人的智商和情商,就是他的火力。上天给你无限的机会,却只给你有限的时间、精力和才华,所以越是优秀,越要专注。专注是高手的第一条护城河。

没有定位,就像闭着眼睛射箭,你再用力也不知道怎么射中靶心,只能靠运气。

第三,没有定位,你无法打造个人品牌。

说到耐克,你知道是做体育用品的。说到脑白金,你知道他是保健品的品牌。说到你呢?别人能知道你是做什么的吗?我知道一些朋友,朋友圈里今天说这个好,明天又说那个好,一会儿搞这样,一会儿搞那样的,这种很难持续稳定变现。

这就好比,你家附近如果有一间店铺,又卖菜,又卖熟食,又卖衣服鞋子和五金。当你想要买衣服的时候,你会去他家吗?一般不会,你肯定愿意去商场的服装区,对吧!

你有了定位,人家知道你是干啥的,知道你是有料的,有需要的时候才能找你。

你想影响谁?他们在哪里?有什么需求?千万不要认为任何人都需要自己的产品和服务,但这样的结果可能谁也不买账。

你越是垂直领域输出内容,就越能吸引到精准的忠实粉丝。

所以,我们说第一步定位很关键很重要!

 

第二个步骤,练好技能,提供付费服务和产品

比如说我,喜欢写作,那我就多练习多打磨文章,这样平台招募作者的时候,有拿得出手的作品,才能赢得机会。签约平台就赚到钱了。写得好了,就会有人来主动约稿了。只要坚持去做,收入就会不断增加。

关键是什么?是 展 示 实 力,做 好 营 销!

田志刚老师在《卓越密码:如何成为专家》这本书里提到:

“没有人为你的水平买单,你的水平再高也没有用,人们只会看你的作品来判断你的水平。因为人们会为作品买单而不会为水平付费。

任何想要建立个人品牌的人都非常需要用自己的作品来说话,你的作品会帮你去说服别人、建立信任。”

中国最好的作家有很多,但为什么莫言获得了2012年诺贝尔文学奖?其中一个重要的原因,就是诺贝尔文学奖的评委们大多是欧美人士,中国作家的很多优秀作品都因为语言的鸿沟,无法得到他们的了解和认可。而中国当代小说作家中,作品被翻介到国外数量最多的作家就是莫言。

所以,你自己厉害不是重点,重点是让别人知道你厉害。

比如你说你擅长摄影,那就把你的经历、经验和你的作品写成文章,发到网上,发到朋友圈,让别人看见你!来找你!做街拍,接当地旅拍是不是也赚到钱了?

比如说你英语好,那你把能证明你实力的内容写成文章,发到网上,发到朋友圈,让别人看见你!来找你!兼职做翻译,写英语文案,是不是也赚到钱了?

再比如说你喜欢烘焙,那把你的作品拍下来,分享你选材,分享你制作的攻略,发到网上,发到朋友圈,让别人看见你!来找你!卖蛋糕卖面包、卖烘培材料和用具、是不是也赚到钱了?

又比如你是保险的理财的,那你把你的分析、你的建议、你的成功案例,写成文章,发到网上,发到朋友圈,让别人看见你!来找你!做咨询卖产品,是不是也赚到钱了?

会写的人不一定会做,吹得再厉害,一出手就露馅儿了,赚不到钱。

会做的人不一定会写,酒香也怕巷子深,没人知道你,没有信任,没人来付费呀,也赚不到钱。

你既会做,又会写,那你不赚钱谁赚钱?!

你的文章就是你能力的广告牌,写作就是你能力的放大器!

想要打造个人品牌,现在开始赶紧围绕你的定位写出来一系列的文章吧!不要害怕自己写得不好,所有大咖都是从小白开始的!加油!

你看,在这个阶段,我们赚的是搬砖收入的钱。做了才有钱,不做就没有钱。一份投入,只有一份产出。

比如我想要投稿月入10000块,如果1000元/篇,我一个月要写10篇!我们做副业的时间很有限,很显然这个收入的天花板很低。

那怎么办呢?我们要想办法让自己的1份投入,有N份产出。下面就来分享

第三个步骤,提炼总结,教会别人

该怎么做?

首先,把你的经验提炼出来方法论。

然后,找到需要你的人,教会他们。

最后,复制前两步。

比如我投稿成功签约了,每月多赚5000块了,我把这些方法提炼出来,做成写作专栏,教别人写。

这个阶段,我赚的就是知识付费的钱。尽管我不怎么写稿了,但是我可以通过带其他人写稿来赚到钱。

然后,我通过做课程和社群带别人写稿赚钱了,总结出来一套打造个人品牌的方法,做成专栏,教别人打造个人品牌变现。

这个阶段,我赚的是管道收入了,不用每天写,课程可以反复卖。1份投入,N份产出。

比如说你擅长瑜伽,那就把你的干货整理出来写成文章,配上图片,录音录像,做成一系列的专栏,发到网上,发到朋友圈,吸引别人来找你付费购买!

 

这就是把干货内容提炼总结出来,反复销售,1份投入,N份产出的威力。

在这个阶段,写作的重点主要是哪些?

第一个写作的重点,提炼总结,把你的内容按照逻辑整理出来,做成付费产品出售。

第二个写作的重点,要多平台写干货文章,多写能帮助到读者的内容,利他才是最好的利己。

这样才能源源不断引流到个人号,巴菲特说过,不能持续的事物终将灭亡。试想一下,你有不错的产品,转化也不错,但是没有流量,你就无法持续变现,只能干着急。

 

以上3个步骤,精准定位专注学习、打磨技能提供服务、提炼总结教会别人

就是我从0到1做知识付费个人品牌的总结。

那我们接着讲,打造个人品牌过程中最常见的3个误区。

误区一:打造个人品牌是大咖才要做的,小白不需要

这是误区。不要等到厉害了才开始,而是开始了才变厉害的。

我建写作群的时候,就是纯小白的,但是因为有了社群,吸引到了知乎2W粉的大V来加群,后来我们也成为了好朋友。也吸引到了资源,比如需要稿件的甲方平台、出版社的编辑、出过书的优秀作者等等。

他们都比我厉害多了,但是因为我在平台和朋友圈的持续输出,就把他们吸引过来了。有的还是朋友推荐来对接的。那时候,我每周都会发周总结,每个月都会发成长记录,很多人来找我加群,就是因为看到我的坚持和这种点滴进步。

在他们心中就打下了靠谱上进的标签,他们选择我并不是因为我有多么优秀和多么厉害,而是觉得也想像我一样从迷茫中走出来,每天能量满满每天进步,选择我是因为要和我一起成长。

虽然我提供的服务是0基础的写作服务,但是我们很多伙伴已经连续3年付费了。

误区二:自己能分享的干货不多,不好意思谈钱,迟迟不敢做收费产品和服务

1) 要敢于做自己的收费产品,免费的没人珍惜。我曾经在2020年春节疫情的时候1元钱送写作专栏,送出去几百份,只收到几份作业反馈。

一个人是否在乎你,并不取决于你付出了多少,而是取决于他为你付出了多少。他为你付出越多,才会越珍惜。

2) 要敢于收费,只要你能帮到别人,就值得收费。知识就好比一栋100层的高楼,你在60层的时候,看到你头顶上面还有很多很多高手,你觉得自己还很弱。但实际上,这个时候还有很多在60层以下的,那么你就可以帮他们。

世界上的人那么多,你不可能吸引所有人,只要吸引到那些相信你并且在这方面还需要你帮助的人就可以了。

60层的时候可以去分享,6层也可以。不要自卑,因为还有人在1楼,在地下的。有些时候,你以为的常识,就是他们的盲区,就是值得付费的,有价值的。

中国14亿人,你要相信你的价值一定还有10亿人可能都不知道,只要吸引到少数愿意为你付费的那些人,你也可以有不错的收入了。

比如你就算做一个只收99元的单价,一年收500人的群,也是5万元的业余收入了。在一些小城市,都能赶上主业收入了吧!基础弱的时候,赚点小钱也没那么难。

 

3)收费能倒逼你加速成长。为什么这么说呢?第一是你收了人家钱,就要对人家负责,要让人家有收获。所以你会格外认真地做产品和服务。

第二,有了收入,这说明外界对你的认可,你会更加有信心继续去输出去分享。

第三,你有钱了,会更加舍得去花钱买书买课去加入更更高级的圈子。你看,我就是因为加入了其他社群后才认识了优秀的英锋老师的。

那么应该如何迈出从0到1收费的第一步呢?

建议从最简单的开始,比如你现在已经有免费分享基础了,你可以试试做一个1块钱的产品,例如一个干货攻略的文档,你收1元钱。你可以试试做一个打卡群,带大家一起学习,收9.9嘛。你可以试试做一次咨询,收费18.8嘛……总之,就是为别人解决一个问题,满足他的某种需求,开启收费之路。

 

误区三:不去做营销,过于低调,总觉得主动去推广自己的产品和服务就有割韭菜的嫌疑

比方说,各平台写文章,就仅仅是写干货,但不去展示自己的成绩。在朋友圈也是发发日常,不去运营,也从来不晒单。招募的时候,本来想宣传一下,还担心粉丝说自己打广告,不好意思去做。

这样做为什么说还不够好呢?先说第一种情况,只发干货的情况。

干货只能证明你很厉害,你能力强,但是这些东西和你的潜在用户关联性不大啊。你再厉害和我有什么关系?你厉害你的,我未必为你付费呀。我给你付费,是因为你能帮助我变得更好、更有能力、更有钱或者更美、更幸福……总之,我要买的是能带给我的改变。

你厉害说明你值钱,但是如果你不去营销自己,不去展示不去主动卖,那你就赚不到钱啊。所以,我有时候看到很多厉害的伙伴,明明很有能力,也希望能赚钱,但是他们却没有做到,我觉得很可惜,其实就是有这个卡点。

再说第二种情况,朋友圈晒单。我一开始也觉得,这种方式很low,是抵触的。但是后来真的去做了,就知道了,越晒单就越多人来找你,因为这就是人性。人们都有从众心理,当他犹豫的时候,他看到那么多人付费了,也会更愿意跟着付费。这些都是营销的基本手段,既然要卖,就不用太扭扭捏捏的。

主动营销和主动推广自己,这个不是割韭菜。只要你带着做礼物的心态去做产品,他们被你吸引来了你真的帮到他们,就是很好的事,他们会觉得能够为你付费是一种幸运,是正确的选择。那些割韭菜的人,是做虚假营销,夸大其词把其他人骗来忽悠来的,那样不行。

 

最后,分享3个建议:

1. 一定要尽快定位,才持续积累。没有定位,你的努力无法聚焦,很难出成果。你看英锋老师就是精准定位到社群个人品牌这个领域,积累了几万垂直粉丝,现在社群做得风生水起。

2. 一定要去做营销,持续去写作或者做短视频,去扩大影响力。你能赚多少钱,很大程度上取决于你能影响多少人,影响到什么人。做社群的人肯定很多吧,但是能像英锋老师这样输出几百篇原创文章的就不多了,所以他的个人品牌就很响亮。

3.任何时候开始都不晚,做好的时机就是现在。无论过去我们是什么样的,只要你敢于和过去说再见,生活就会给你一个全新的开端!

作者:雪舞梅香

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