什么类型产品适合做私域流量?

是不是所有公司都要做私域流量?——当然不是。

只有强复购属性、中等客单价、有维系属性、有话题性,才需要私域流量,否则成本会很高。

所谓产品的话题性,一定是功能价值情感价值的综合,缺一不可。而我们需要用户参与进来,才能与流量池的人设、产品、其他用户产生更多链接,也才能通过用户的行为理解用户,这是私域流量池价值的基础。

其次,产品必须是有复购性类型的产品,复购也包括相同商家。买了之后基本不用再买,那私域流量池将不是收入中心而是成本中心。就像我们去买一套沙发很少去加沙发销售员的微信,然后天天买沙发,这不太可能。

最后,私域流量池所适合的产品一定具有“中等客单价”的特征,因为人力是边际成本不会降低的,高客单价的购买率一般很低,而低客单价的运营成本会入不敷出。

流量的逻辑已经发生改变,渠道已经从一维变成多维,而且渠道和营销之间的边界也越发模糊,不具备电商思维,不懂得用户运营,不会在私域社交经营私域流量,肯定会被未来激烈的流量市场所淘汰。

但同时,就像其他事物一样,私域流量的发展,早晚也会迎来受众的营销心理疲劳。在大社群时代,大量的微信好友,多如牛毛的微信社群,每天海量的微信消息,会逐渐让每个人的信息承载力达到过载状态,到那时候,也许会有新的营销思路和流量入口,但在那之前,私域流量还是一个相当不错的选择。

毕竟,流量越来越贵是不可避免的趋势,而私域流量则是一个很好的流量新风口。

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