抖音的流量分发机制vs保持视频流量的窍门

头条易创始人兼CEO张瑾向学员讲授获取抖音短视频流量的窍门。本文选取课中的部分精华以飨读者。

抖音的流量分发机制

抖音、今日头条等所有头条系的产品,流量分发的机制和以往我们熟知的资讯类的客户端都不一样,属于中心化的流量。

抖音采用的是信息流的模式,所有人打开之后看到一级页面,也是一级入口,这其实是一个公域流量,由平台根据每个人的兴趣标签配置,所谓千人千面。

二级页面是私域流量,就是自己关注的一些达人,但是即便是自己关注的达人有些时候也不一定看到,一个有一百万粉丝的账号,内容不见得同时触达给100万个人,而是通过流量递进的原则,分层级来推给不同的人。

从公域流量和私域流量这两个入口能看出来,抖音流量分发的规则其实是属于算法的分发。在算法分发之下,爆款视频,播放量、点赞量比较高的核心视频都是由算法来主导的。很多时候粉丝量大的号发出来的视频不一定流量好。

一个粉丝量接近两百万的号,经常会出现几百、几千的点赞量,而一个只有几千粉丝的号,也会出现几十万、几百万点赞的视频,这都是由机器算法对内容的判断,以及对相应流量的匹配的机制来决定视频能走多远,给多少人看到,或者多少赞。

抖音流量分发的逻辑究竟是什么?它叫流量池递进的逻辑。它会在一级流量池,比如一个抖音视频初始发出来的时候可能会推给500个人,若是其中有300个人观看完了这个视频,又有一定比例的人做了点赞和互动,这样的动作就会触发二级流量池的临界点。这个视频会被机器自动放到二级流量池里,分发给两万人来看。同样,两万人中有多少比例的人完整的看完,互动和点赞,会进一步触发几十万人观看的三级流量池,通过反馈机制不停的滚动。

不论是几级流量池,所有看到这个视频的人,机器都会默认你对这个视频感兴趣,打了这个视频内容相关的标签,比如时尚、美妆、旅行、体育等等。

每一级流量池多少是临界点,这个数据是黑匣子,不断的动态调整,不是一个固定的临界点。

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保持视频流量的窍门

每一条视频都会面临流量的问题,曾经孵化的一个达人,第一条视频,点赞量就达到了180万,播放量是五六千万。第一条视频涨粉10万多,但是第二条、第三条,按照同样的规律和套路就失灵了。

因此,品牌主需要探索的是,好的视频究竟有哪些特质。

这主要有四个因素:

1、技术驱动型。通过特效和技术流的手段出来美轮美奂的感觉。

2、BGM驱动型(背景音乐)。如果音乐选对了,可以让一个可能原本比较冗长的短视频产生质变。

3、视觉驱动型。在抖音上有流传一句话,要么有好看的皮囊,要么有有趣的灵魂。抖音发展的上半场,高颜值、有才艺的小姐姐、小哥哥确实是容易火。一些景区如果确实有一些非常独到的美景,那在抖音上天然就有优势,可能会火。

4、情感驱动型。 去年,在抖音发展的上半场是以轻娱乐,轻松搞笑为主,今年以来抖音已经承载更多的命题。情景剧、微综艺,抖音上的戏路越来越宽,可供呈现和承载的命题越来越多。情感驱动在抖音上越来越受欢迎,也是一些专业的PGC机构在下半场会来作为第一选择的方向。

Q&A

提问:我们是比较高端的品牌,但我不知道抖音的群体是不是我们想要的?高端的群体是不是也去看抖音?

张瑾:抖音的人群年轻人居多,以18岁到30岁为主。从性别划分来看,女性占55%。从地域来看,以一线、准一线、二线和三线为主,并没有特别的下沉,调性比较高端。所以品牌是相对比较高端的品牌,抖音是可以利用的平台。

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