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快速增加抖音直播间人气！通过看数据找原因，送四个方法

新媒体运营 2021-12-07 20:12 · 54 阅读 · 0评论
怎么通过看数据找出场观低的真正原因，同时给出解决方法。
只有知道了真正原因，问题才能得到正确的解决。
01

曝光进入率

直播间场观低，首先要去检查的是我们的曝光进入率。
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如果曝光进入率低于40%，这说明系统是给了你直播间足够曝光量的，只是因为我们直播间的场景太差，导致点进直播间的人少。
所以场观低，这个时候你要去优化的就是直播间的场。
直播间有足够吸引力，吸引更多人点击进来。
比如最近很火的佰草集宫廷直播间、香妃园景等。
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现在全行业都在内卷，抖音直播间同样内卷严重，毕竟3秒停留看场。
如果曝光进入率高于40%，但是场观还是低。这个说明系统给我们直播间推流很少。
此时你要去优化你直播间的排品和话术，用福利品、拉新话术，做好直播间的自然流量停留互动以及成交转化。
02
开播峰值
 
如果自然流量占比没问题，接下去要去看的一个数据就是你的开播峰值了。
如果开播极速流进人峰值很低，那说明你前面几场直播数据都很一般。
尤其是上一场数据的后半段对本场开播极速流量的影响比较大。
所以，你要在每一场下播的时候，用福利拉一波人气和成交，这样对下一场开播进人峰值会有帮助。
你要去设计的开播话术，策划开播活动，想办法把极速流量能多留一会。
03
停留时间
接下来还有一个看的数据就是停留时间。
如果停留时间低于40秒，说明直播间留人能力比较差。这样的留人能力，系统是不会给你大量推流的。
要重点去优化直播间场景、主播的话术/状态，增加直播间留人能力。
说完停留时长，下一个要看的数据是加关注人数和加粉丝团人数。
这两个数据处以你的场观就是你的转粉率和粉丝团率。如果转粉率低于3%，加粉丝团率低于1%，都会影响系统给你推流。
要去重点优化 你的加关注话术和加粉丝团话术,并且增加这两个话术的讲解频次，把这两个数据提升起来了， 推流也会跟着增长起来。
相关话术我们根据自己的实操经验，也总结整理了不少直播带货话术;
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04
点击转化数据
最后一个要看的数据是点击转化率数据。
如果这个数据低于5%，说明这个直播间的转化能力是极差的，要去优化你话术里面关于价值感塑造以及逼单促单方面的话术。
还有一个很容易忽略的数据是千展金额（千次观看成交金额）。
千展金额如果低于500元，说明你直播间人均产值还不足5毛。直播间变现能力太差，系统也是不会给你大量推流的。
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要提高千展金额，一方面要提升客单价，另一方面要去提升转化率，这两个数据起来了，千展金额自然就起来了。
千展金额上来了，推流也会跟着上来。
比如上面这个直播间，就算互动和关注这些人气数据都做的不太好，但是就是千展高，所以每一场也能有大几万的场观。
如果你场观低，第一步选取对照我上面说的这几个数据，分别是曝光进入率、流量占比、开播峰值、停留时间、点击转化率、千展金额去逐一优化。
如果能把这些数据都优化达标，你的场观一定会有一个大的突破。
05
总结
 
从新号起号，到直播间流量、停留转化、话术脚本、产品、团队搭建等实操环节，都有一整套完整可复制的流程和打法。
标准化、可复制，能出数据！
当你有了这一套完整标准化的直播带货打法，你会发现，业绩增长会非常稳定。
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