Q17:
小红书投放的流程是什么样的？
A17:
加热笔记——商销收割——搜索收割
1.首先是种草，种草测试加热笔记，周期3天，筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥500进入商销投放。（卖点越细，打击越准）
2.商销收割，筛选互动优质笔记投放商销，实时roi≥0.8即可加大投放，同时筛选相关度高品类词投放商品卡
3.搜索收割，针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌词和产品词，搜索投放
Q18:
小红书投放的素材来怎么来判定?
A18:
我们对于优质素材的衡量标准来看，是希望它的cpe可以低于行业benchmark 的30%以上，就比如说正常行业的cpe大概是在8左右，那我们希望说这一篇笔记投下来，cpe在5以内，我是可以放量去投的。操作过程中基本上会在cpe在3左右，然后会无限放量的巨头。
第二个部分，他们在数据上升期，cpe的成本会不会上升，比如说今天有一篇笔记，我从1到1000，可能这部分人群我是很好抓取的。然后它相对的成本是比较比较低的，但是我从5000到10000，它的整体的cpe 的成本是一定会上升的。但是这个上升的比例是多少?这个其实是很大程度上是可以判断的。
Q19:
小红书站内投放，考核参考的指标有哪些？
A19:
第一是基础的数据，那这个点击率就是cp r 和这个点击成本。
第二是在小红书上的声量，因为可能是一个新品在小红书上的声量起来了，突然间有了爆文了。发现淘宝在店内的转化是最明显的。这个时候就需要声量。有了这个声量以后，对应的去关注下站内的变化。
第三就是一些品牌关注不知道小红书有没有产出的。小红书说到底本身是一个电商平台，如果有店铺的话，我们可以去关注持续的数据。比如访客量，产品的访客量，以及加购成本等。这些数据我们可以去关注的。甚至后面可以适当的去关注在小红书上站内的ROI 的产出，这个都没问题。所以就是首先关注基础的数据，然后再看看是要声量还是要转化，然后再从不同的维度去做优化。
Q20:
针对3C类目，投放笔记的策略建议？
A20:
小红书投放的时候，无外乎就是达人加上广告。
1.3C类目的达人要以家居为主。可以去做人群以及博主往外的去扩展。
2.根据品牌的想打的点，比如说确实是需要更多的更低的互动成本，以及更大的曝光量。可以适当的和美食宠物这样的博主去结合，整体的爆款率要高很多。甚至同样是一个纯家居类的博主和一个萌宠博主。同样是推3C 类的产品，从数据维度来说，萌宠类的一定要高很多。比如科技感比较强。那甚至可以找一些非常垂直的3C类的达人去做测评，去做这个功能性的分析。
Q21:
小红书上3c类目内容投放的和广告投放的费用比例是怎么样的？
A21:
第一阶段无论是新品牌还是老品牌做新品，前期最核心的一定是内容，所以说前期建议在内容这块的投入基本上占在60%以上。
接着CPC可以投放，CPC比较好的地方就类似于投直通车一样，素材投放以后，会有实时的数据的反馈，可以根据我的数据来去反推我找的达人头图到底ok不ok？内容架构到底是不是ok的？用数据反推内容导向。
所以说前期铺内容的时候， CPC反而是测试的一个途径，反推内容的确定方向。
第二个阶段内容铺得差不多了,建议多去投放CPC，原因是：内容已经足够多了，但是内容流量可能三五天就见顶了，但内容确实是好的内容，所以需要cpc广告帮你这条内容不断地去扩大 ，如果说内容偏完善，这个时候我们比较建议这个比例应该是信息流占大头，在百分之六十上下。
第三个阶段就是具体的一些时间点，比如电商大促的点，或者说品牌的一些时间点。CPC广告的投入要扩到百分之八十以上。
举例子，比如说双十一阶段，从7月~10月一直在铺内容，并且在用广告的方式去测好的内容。
有可能从七月到十月这个阶段，能测出来能跑量的、能疯狂拉量的优质的素材，比如说有十条、二十条，那在双十一这个阶段，之前积累的好的内容，在短期内做一个大量的爆发。
所以说就是大的时间节点的时候，整个广告的投放的比例可以疯狂的去拉。
Q22:
某新锐品牌达到月销8000万的体量，在小红书上报备和非报备的一个比例大概是什么样的?
A22:
达到这个体量之后其实没有严格区分以及过度的去关注这个比例的部分，还是要看需求。
比如说，在一个品刚上的时候，就是要测很多的爆文。这个时候报备量一定是很大的。
当已经有了比较多的爆文，报备只是为了测内容点，只是为了补充，那这个时候就很少很小，所以还是看不同的周期，以及要投多少报备笔记。
也会根据在测试期、放量期，还有补充期，这样不同的周期有所区分。如果在开始上新的时候，肯定要一个月内可能就会投出去几十篇。甚至说如果这个品类不是特别有信心，只想要测一下内容点，也就投个五六篇测一下内容点，看看整体的内容表现怎么样。
Q23:
小红书直播现状?
A23:
小红书目前主要的直播是集中在头部博主和明星这个部分。
因为能去看小红书直播的这部分人，其实基本上都是对博主粘性非常非常高的。直播间里粉丝的复购率，官方数据是复购率达到了48.7%，其实小红书博主的直播频率并不高，比如说像头部的博主狗甜啊，或者是韩承浩他们的直播，基本上是围绕大促节点展开的，在大促前一到两周会播一到两次;也有一部分的博主，是定时月播的，每个月播的频率两到三次。
Q24:
小红书直播合作要怎么来选择?
A24:
基本上如果在小红书想要去做直播的合作的话，还是建议在头部这一部分的博主进行合作。
他们的坑位费也都不贵，几千块钱到一两万块钱都有。当然不排除一些头部主播，他不单纯的接直播合作他需要打包合作，这种也是有的。
Q25:
小红书已经有爆品出来之后做什么？
A25:
当爆品出现的时候，自然流与商流1：1的这种打法是最可靠最稳定的，一般都不会出什么错。
尽可能用商流，今年护肤品做到1：1，其实还挺好的。1到n,长期平销，最简单就是每个月10万或者15万，按照预算长期去打就行了。
举例今年三月份的时候，纽西之谜。出了个防晒的一个产品，打法其实就是单一平台式饱和式攻击以及商流的自然流的1：1的这种打法，花了300~500万的预算。用了明星，用了超头部，用了大量KOL以及50%商流等等，这一套打下来，能打爆品。
Q26:
小红书站内投了广告之后，如何看小红书外溢流量并且打造自己的mvp？
A26:
主要看爆文和站内的搜索指数上升的趋势，对应的程度去打造一个属于自己的模型。
举个例子，比如说这个月投了笔记，有三条笔记爆了，把这几个数据记录下来。
1.这条笔记你几天爆的，是两天还是三天？
2.爆的程度，是五千赞还是一万赞还是两万赞？
3.去关注，从爆的时间以及到后面的一周这个时间内，天猫对应的搜索指数和之前一周内去做对比，比如搜索指数的上升，一些核心关键词的上升的比例和数量是多少，这样的话就建立一套比较完整模型。
再通过一次笔记，两次笔记，三次曝光笔记，得到这个模型以后，针对自己的品牌，大致知道小红书的笔记可以爆到哪一个程度。站内的速度指数的上升是多少？根据站内的转化的这个模型，可以算出来大致的这个产出是多少？所以说这个核心的落脚点是爆文能带来最明显的销量的变化。
只要数据稳得住，比如投下来发现一条笔记的互动成本就一块五或者是一块钱。然后再去看站内的搜索指数的变化。这个就很直接很明显。
这样每个月想要多少条爆文笔记，其实就可控的。
通过观察爆文和对应的战略的变化。去买一些关键词，通过买关键词，然后去看看我这个对应的关键词的增量。比如有些词的搜索原来可能是没有的，甚至很少的。现在它的变化很明显，就比较适用。
Q27:
如何看待高客单价产品投流后，淘内搜索不变？
A27:
护肤品类高客单价人群，不会是今天看了马上就会去搜索那帮人，没有办法那么直接的体现在搜索上。
其实在头部达人的用户里面，有很多是投放带来的。只是因为不在天猫旗舰店购买。大促期间蹲头部，这种形式已经是消费者非常明确的了，所以更不会去直接去天猫里面搜索。
第二个是拓圈，围绕高端用户，这个人群平常关注什么？有哪些日常习惯？等等然后再去投内容。尤其高端这一块，人群完全是一致的，得找到这个高端人群。
从消费者心理来说，看到过高客单价护肤品很多回，为什么没买？第一个投放的可能不是目标人群的人，这个内容没有打动这个人群，内容触达到了，但没有打动到。
最后，就是平台上负面文章没有运营好，两极化很严重。
Q28:
小红书对淘内的影响？
A28:
爆文爆了之后对于手淘搜索都是非常明显的。某新锐品牌去年出了一篇爆文，大概半个月的时间都在给那个单品带流量，但是在那之后就没有了。所以说爆文的生命力是有限的。搜索有拉动，但是这个概率是极低的。
Q29:
如何计算小红书UV成本？
A29:
如果只投小红书，在从0到1的时候，比如说上市推广了3个月到6个月的阶段，是能算出来的。但是一旦加入其他平台平台的推广，根本就没办法算出来。
对于品牌的投放效率，单一品牌只投这个平台的时候，是能够看到roi的，但是到了全部平台都在投放的时候，是看不出来的。而且在搜索这个事情上面，除了有超投的一些内容的发布，其实小k o c 的爆文对于护肤的拉动真的非常非常小，是细水长流类型的。（附计算表单）
Q30:
预算不高小红书应该怎么做报备?
A30:
如果说预算很小，指该月的预算五十万以下或者甚至三十万以下。就不要做那么多报备了，因为报备更贵。第二个很多品牌可能有钱去做投放，没钱投信息流。如果做了报备，却不投信息了，那么内容就没法扩大。
所以如果没有做报备，是没有那么容易爆的。除非这个品牌就预算好了，就是要投报备，固定的模式套数据，那就做报备和信息流。否则就去做软文，这样的性价比还更高一些。
Q31:
以双11活动为例，一般接近活动尾声，小红书有哪些动作可以做？
A31:
那这个时候给大家的解决方案就是精准的一个流量投放，还有清单、类型、笔记的一个植入。
如果一定要做，一个就是我建议大家做小而美，打精准流量，纯找这种比如koc或者是一到五万这个量级的人去做投放。
那还有一部分呢就是可以去做清单类型笔记的植入，因为这个其实根本就不涉及你产品寄送，然后还有非常分析的这种内容，它其实就是只要说清楚事情就可以了。
今年的双十一购物攻略开始的非常早，最早的一篇双十一购物攻略报道的文章是十月二号发布的，那现在也是持续每天都有在发布的，这个部分是可以去做的单品牌购物攻略的一个分享。
如果你的品牌是非常非常成熟的品牌，是可以支撑一个全sku的话，完全可以去做你整个单店的一个购物攻略的一个分享，比如说olay他就有去做嘛，之前薇诺娜一直在这个方向做的也是蛮好的。
比如说像国货怎么买啊凑我觉得也是没有问题的，或是同类目的面膜怎么买、怎么去凑，我觉得这个都是很好的一个点，而且它一定是帮助大家去做即时转化的一个点，决策最后一步促进的这样的一个工具。
Q32:
双十一之后小红书怎么做啊?
A32:
双十一之后其实是两个点，一个就是销售达到预期的品牌，我真的觉得非常不错，一定要恭喜这样的品牌。其实在双十一投放结束之后，我和几个类目第一的品牌有探讨过，他们其实双十一投放结束就会布局明年的三八了。而且还有一点，他们是会去测试一个投放的阈值。
那这个时候其实就是要看说我在现有的投放模型下，我以现在这种投放成功的比例下，我可以框到多大的人。
因为你会发现你肯定越投放，你的投放效率是越低的，所以这个时候其实是可以加大去投放力度、去测试你的投放阈值的，看一下你到底是可以框到多少人是一个部分。
那第二个部分呢就是如果说销售没有达到预期的品牌，那这个时候我觉得品牌就是要去全链路的去 check它的问题。
到底是站内没有坐好，还是站外没有做好?
比如说有小红书做得非常成功的品牌，但实际上它站内的流量承接是没有做到位的啊，或者是说确实是我种了的草，但是被其他的品牌去拔了，那我怎么去规避这个问题?还有是不是我的关键词布局是有问题的?
这个时候然后就是需要去复盘一下自己投放的一些问题，然后把双十二作为一个新的一个投放轮次，然后再去测试。
Q33:
品牌在小红书上是否需要长期投放？
A33:
小红书的投放啊，要做一个长期的准备
好的内容确实是可以长期去投放的，整个的长尾效应。虽然说没有b 站和知乎这么长。但是短期的比如说一个月两个月、三个月还是有的。所以不是特别建议，比如说时间节点的时候，投一波。淡季，就不铺了。这个就是断崖式的。
非热销时期，需要有基础的内容补充进来，内容可以长期去投放，帮你去做持续的拉新，不至于下次重新去启动的时候，会发现你又要给用户做重新的这个心智的种草。一旦断了，你再去补回来，这个成本就比较大。
