身边一个小伙伴投放的账户成本一直忽高忽低，量级也不稳定，在了解他的整个投放逻辑后，发现他自己的投放策略就是“不稳定的”。比如说，今天没有量，于是建两个自动出价跑起来了，很快成本跑得很高，他又关了，然后还是那些不起量的计划跑着。然后对于不跑量或者有转化的计划，什么情况该关闭或提价也一直拿捏不准，想关闭的又觉得可以观察，想提价的又怕成本高了，账户一直不稳定自己也不知道什么是对的。

包括素材也是有什么上什么，有做数据分析但也不知道怎么确定跑量素材。在各种“可能性”之间摇摆不定，还真的是全靠运气了。

像这种情况可能是很多人都有遇到的，很多人都看过优化技巧，但是账户不稳定的时候就容易“慌”，慌了然后就也不知道我的这个情况到底适合哪个。

什么是节奏感？

那么我觉得半年经验以上的优化师，花了半年的时间看过各种账户遇到各种情况，按理说应该要有一套自己的投放逻辑和判断能力，基于对系统算法的理解总结适合自己习惯的“投放节奏”，也就是要有自己的“节奏感”，如果你还没有，可沉下心来好好想一想。

01 对自己的投放逻辑的“笃定”

什么是投放逻辑，就是你对于各种账户情况，是有自己的见解和判断的，比如什么时候该提价了、什么时候该关计划了、每天要上多少计划、具体这些计划是什么内容……等，这些东西虽然很细，但是是全部可以确定下来的，如果你觉得很多时候你的操作都是凭比较虚的“经验”或者是“感觉”，那你可以想象一个场景，就是假如你教一个小白操作账户，你并不需要给他解释原因，你只需要告诉他，什么情况该做什么，那么你会怎么教？以及告诉他哪些情况？想不清楚你可以尝试写下来，比如这样：

你可以尝试写写看，自己能写出哪些情况？和想出哪些应对办法？

你写的越详细，才证明你对自己的投放逻辑想的越清楚。

另一方面就是，你要对自己的这套逻辑是“笃定”的。

首先你写出来的，是基于你的经验和对系统算法的理解，不是拍脑门想当然的写出来的。

如果你有两三套逻辑（即对不同的情况有两三套解决办法），那么恭喜你有了分账户的投放策略，你可以去进行测试，哪一套逻辑是更有效、更高效的。

笃定的意思，不是说你写好了就一成不变。而是，你面对账户情况不会慌张，你清楚的知道我的操作点在哪里，比如我就设定了我每条计划如果花费不到100都是可以继续观察的，但是现在账户里10条计划花了70都没转化，700块0转化，我仍然不慌，因为我知道我今天可能成本高，但是明天我肯定会大批量关计划和新建优化迭代，从3-7日的长周期来看我的成本不会有问题，你笃定这点，所以你仍然按照自己的节奏去投放。

另一方面是，你对于网上别人分享的投放技巧，有更强的判断力和分析力，去思考到底有没有用，我有没有试过，如何加入到我的投放逻辑里。

最后所谓的个人成长，不就是自己这套投放方法是一个持续迭代的过程吗？以前我觉得那样调有用，现在通过我的实践，发现这样调更有用！

02 对账户的数据波动的“警觉”

对投放数据的警觉，既体对现在实时数据的敏感度，也体现在阶段性的数据复盘上。

所谓警觉一方面是你需要实时的对账户进行优化，随时监控数据，当然这是基操。

更重要的是指，你能够通过数据分析思考更深，并发现更层次的问题。

举一个例子，我们会发现有些计划前两天成本很好，这两天成本很高，累计成本也高于了出价很多，你可以按照你的优化逻辑去调整他，只是一条计划无伤大雅。

但是如果做进一步数据分析，又发现成本高是因为转化率特别低，再看其他指标呢点击率有小幅上升，千展下降，再进一步，发现3秒播放率、有效播放率、完播率都是上升的，那么请问这种情况，这个计划的人群在变得更精准还是更不精准？未来又会如何变化？

对应的，如果账户有很多计划都开始成本变得不稳定或者账户整体都开始不跑量，我是不是可以开始判断账户的人群质量在下降？或者是他在变得更精准，但是在精准人群下存在竞争更大的情况？

这就需要你通过数据，去结合素材内容、素材表现、以及大多数计划的生命周期做更多的分析和复盘。

（具体如何分析我的一些思考后面单独写文章了我贴在这里）

我想你大概有一点那种感觉了，就是一些小数据，也许是能反应大问题的，很多时候计划或者账户的突然暴毙，都来自平时没有做好细节的监控。

03 对日常的上新维护的“规划”

很多优化师其实不喜欢做规划，或者觉得做规划是没用的。

我觉得可能是他们不知道如何做适合自己的规划，规划的内容包括：

这段时间（可以是今天，这周，这月），根据自己的工作内容和节奏来之内，我需要：

• 素材：出哪些方向的素材，对应数量多少，结合产出周期真正出的成片有多少条？投放多久反馈一下投放效果？

这部分可以参考的内容：信息流投放，如何快速选择和优化广告素材？

• 计划：出的这些素材，我要上多少账户如何分配，1条素材多少条计划，定向要什么区别，投放多久什么数据下进行优化迭代
• 复盘：不是写报表，不是给领导，而是给自己看的复盘。很多优化如果没有周会不写日报是不会复盘的， 但复盘是有目的性的，需要发现问题，或者发现优化亮点，那么就需要规划多久复盘一次，复盘哪些内容，有什么样的统计或记录方式？重点是给自己看， 所以就不用太拘泥形式和写一些无关紧要的内容，比如我就经常在纸上用笔画，画的别人都看不懂。

如何培养节奏感？

“节奏感”重要也不重要，重要在于，你做好了你是个有条理的人，你有更大的概率掌控账户的很多细节，如果换岗或者跳槽了，你容易积累更多可迁移的能力，因为毕竟在这个过程中你给自己总结了很多经验。

不重要在于，你不这么做仍然有可能投的好，只要你的“感觉”是到位的。

那么如果你想要培养自己的节奏感，我有两个建议：

①梳理自己的投放逻辑并去实践和验证它；

就像我上面截图的那样，把自己对于“怎么投”这件事想清楚，想的越细节越好，甚至可以理解为是一种“自动规则”的设置，只不过是告诉自己的，也可以是一种操作手册，让一个投放小白都能照着操作。

当然你写的不一定一开始就是对的，需要验证和迭代优化。

②尝试做一些规划，提高数据复盘的频次和颗粒度

其实写不写规划倒不是最主要的，更多的是让自己对于账户的后续数据发展有一个预期，我们不需要写一个周一干什么，周二干什么，周三干什么这种非常教条的规划，而是一种阶段性的指引。

就好比在投放上线前，你可能要先梳理账户策略，你也制定了素材方向的划分，那么具体在执行的时候，如何把这些东西落地下去，是需要一些规划和想法的。

相关阅读：信息流广告如何做投放准备？制定投放策略？

如果以前你只有周报的时候才会拉数据，看报表，那么在数据分析的维度确实是做得还不够的，数据异常、每天对于波动计划和素材都可以做一些研究，而且在分析维度上，虽然最终还是看转化成本，但是也可以多关注关注一些过程指标。